Kvalifiserende kjøpere som kjøpersiden

Som kjøpers agent vil kommisjonen din til slutt avhenge av kjøperens motivasjon og evne til å kjøpe et hjem. Hvis du unnlater å kvalifisere deg, eller veterinær, potensielle kjøpere før du tar dem på som kunder, kan du sitte igjen med ikke annet enn frustrasjon, bortkastet tid og ingen salgskommisjon.

Derfor arrangerer erfarne agenter generelt innledende møter med potensielle kjøpere for å finne ut hvor engasjerte de er til å kjøpe et hjem. De må også få en følelse av om kjøperne har økonomisk evne til å fullføre et kjøp.

Som en del av kvalifiseringsprosessen kan agenter til og med be potensielle kjøper-klienter om å signere eksklusive avtaler.

Kvalifiserer kjøperklienten din

Som eiendomsmegler bør du se på kvalifiseringen til kjøpere her i to sammenhenger. Først vil du prøve å bestemme deres eiendoms ønsker og behov i forhold til deres økonomiske evne. For det andre vil du bestemme nivået av involvering i å jobbe med dem basert på en rekke faktorer, inkludert deres haster.

Hvis du virkelig er sulten, er kanskje noen kjøper med puls verdt din tid og ressurser. Imidlertid har mange en agent blitt utbrent tidlig fordi de brukte opp pengene, tiden og entusiasmen på kjøperutsiktene som ikke var motiverte i det hele tatt. Det kan være viktig å være selektiv i virksomheten din om hvem du jobber med.

En merknad om internettkjøpere

Det meste av denne diskusjonen handler om en kjøper som sitter foran oss og klar til å se på eiendommer. Imidlertid er eiendomsspillet ganske annerledes hvis det er et internettkjøperutsikt.

Tidsrammer strekker seg, ettersom internettkjøpere starter søkene sine mye tidligere og bruker mer tid i forskning. Hvis du avviser eller utsetter deg for å betjene et webkjøperprospekt fordi de sier at de vil kjøpe i et "år eller så", vil du sannsynligvis ikke jobbe med mange. Du mister også mye virksomhet i fremtiden.

Riktig informasjonsleveringssystemer via e -post og nettet skal settes opp slik at du kan samarbeide med disse kjøperne over tid.

Bekreft kjøperkvalifisering

Ingen ønsker å bruke tiden og kjøretøyets utgifter med kjøpere som ikke er økonomisk for å kjøpe eiendommene de blir vist. Når det er sagt, er det et stort antall variabler i spill her.

Hvis du jobber i et marked med mange førstegangskjøpere, vil du være godt tjent med å prøve å oppmuntre dem til å få et pantelån pre-kvalifiseringsbrev. De vet kanskje ikke engang hva de har eller ikke har råd til.

Hvis du jobber i et feriested, feriemarked eller luksusmarked, vil du kanskje ikke ta den tilnærmingen i frykt for å irritere kjøperne. I så fall kan et internettsøk og høflige spørsmål om virksomheten deres være nyttig.

Vurdere kjøpermotivasjon og haster

I din begeistring og kjøre for et salg, kan du vise eiendommer til kjøpere som vises mindre enn motiverte i deres eiendomssøk. Noen ganger, på grunn av frykt for salgspress, vil kjøpere bruke en ubekymret holdning for å maskere en virkelig høy interesse for å finne en eiendom.

Å stille spørsmål og få dem komfortable med deg kan avklare deres intensjoner. Hvis det er klart for deg at de ikke har noen intensjon om å kjøpe i nærmeste fremtid, må du bestemme hvor mye tid du vil bruke med dem. Selv om du kan miste dem, kan du skrive ut oppføringer for dem å kjøre forbi eller gjøre åpne hus.

Ikke nøl med å henvise til potensielle kunder

Hvis kjøpere ser utenfor ditt normale serviceområde, eller de er i markedet for eiendommer du har liten erfaring, kan du synes det er tilrådelig å henvise dem til en agent som er bedre egnet til å jobbe med dem.

Kanskje nettstedet ditt knagger et utsikter til deg som ønsker eiendom i MLS. Imidlertid ligger de på en 50-minutters kjøretur over byen. Du kan finne det bedre for din tid og utgifter å henvise dem til en agent i deres område. Kanskje de leter etter kommersiell eiendom, og du er uerfaren i det området. Det ville definitivt være bedre å henvise dem ut i dette tilfellet.

Gå med tarmen din

Du har nettopp møtt et kjøperperspektiv på kontoret ditt, og de bruker de første 15 minuttene av samtalen med dårlige opplevelser med andre agenter. Eller kanskje de forteller deg hvordan de alltid har blitt mishandlet i tidligere eiendomsforhold.

Dette kan være kunder som vil ende opp som saksøkere. Hvis du får en dårlig følelse, må du ta hensyn til det, da det kan holde deg utenfor retten i fremtiden.