Eiendomsmegler Tips for en oppføringspresentasjon

Å kaste rundt "Top Produsent" -uttalelser eller blinke tidligere solgte skilt er ikke den beste tilnærmingen når du lager en oppføringspresentasjon. Å fortsette med kvalifikasjoner eller tjenester som selgerutsiktene dine finner uten interesse er bortkastet tid og deres også. Ved å ta hensyn til hva selgere indikerte at de vil ha i en undersøkelse, vil du vite hvordan du skal forberede deg til diskusjon sentrert rundt deres behov.

I denne internettmarkedsføringsverdenen kan du ha alle tingene om hvor flott du er på nettstedet ditt der de kan lese det hvis de vil. Lag imidlertid informasjon om salg, liste, forberedelse og priser veldig fremtredende, slik at de kan se hva som er viktig for dem. Når du kommer til presentasjonen, handler det om deres hjem og deres behov.

Gjør forskningen din

Hva vet du om oppføringsperspektivet, eiendommen, deres motivasjoner osv.? Jo mer du vet å gå inn i presentasjonen, jo bedre vil du være. Det er der du trenger å få et forhold i gang med litt tillit, ettersom du vil ha sannheten om tidslinjen og haster.

• Snakk med utsiktene når du gjør avtalen. Still spørsmål om årsakene til å selge. Det er til og med OK å spørre hva de vil innse monetært fra salget.
• Få skattepostene.
• Se om eiendommen som selges i tidligere MLS -poster.
• Gjør et drivende bilde. Vi bruker den senere.
• Spør dem hvor mange eiendomsmeglere de intervjuer og ber om å være den siste avtalen.

Gjør en sammenlignende markedsanalyse for en listeprisområde

Hvis du tror du vil lukke og skrive en oppføringsavtale om denne avtalen, kan du ha en detaljert komparativ markedsanalyse (CMA) utarbeidet. Med veldig like hjem eller borettslag kan dette være et levedyktig alternativ.

Å ikke ha sett hjemmet ennå, ville den mer konsulterende tilnærmingen være å ha en CMA som er bred med en rekkevidde for oppføringspris. Du ville komme med denne kunnskapen, men så se på hjemmet og snakke med selgerne. Å få mer informasjon og komme tilbake med en raffinert oppføringsprisanbefaling ville være planen.

Ikke bare gjør en CMA. Gjør en annen ved å bruke listeprisene på for øyeblikket oppførte sammenlignbare hjem. Markedene endrer seg kontinuerlig, og de solgte kompisene dine kan allerede være litt foreldet.

Ha en profesjonell opparbeidet markedsføringspakke

Hvis du tror at en del av verdien din til selgerklienten din er i hvordan du vil pakke og markedsføre hjemmet sitt på trykk og andre medier, hvordan kan du forvente å få det over med markedsføringsmateriell for dårlig kvalitet som presenterer megler og tjenester?

Vi snakker ikke om CMA her, men mer utskrifts- eller online visningsmateriell du bruker for å markedsføre tjenestene dine og de av megleren din. Det er bedre å bringe veldig lite enn å bringe underordnede brosjyrer eller mindre enn profesjonelle markedsføringsmateriell.

Kjenn styrkene dine og vær klar til å kommunisere dem

Ikke gjør et "Dog and Pony Show", men vær komfortabel med verdien av kunnskapen, kompetansen og ressursene dine. Legg merke til at ressursene er en del av denne pakken. Hvis du er ny på virksomheten, trenger du ikke be om unnskyldning for det. Ressursene inkluderer støtte og kunnskap fra din megler og/eller mentor.

Hvis det er en funksjonstjeneste, har du en demo om mulig

Når eiendomsmeglere omfavner teknologi i sin virksomhet og markedsføring, er det ansatt noen innovative listing av markedsføringstjenester. Hvis du planlegger å bruke ting som en avgiftsfri hotline-innspilling, tekstmeldinger på nettstedet eller annen ny "Gadget", ha en demo klar, helst med det faktiske hjemmet du ønsker å liste opp som demo.

Hvis du tilbyr en tjeneste, må du sørge for at den blir presentert

Hvis du vil føle at du har blåst det, må du fortelle deg at de gikk med et annet selskap fordi "de legger en virtuell tur til oppføringen i MLS.""

Du viste dem din Spiffy Virtual Tour, og selvfølgelig knytter du den til oppføringen. Er ikke det åpenbart? Nei, da du mistet oppføringen ved ikke å fortelle dem det åpenbare. Markedsføringsmaterialet ditt må inneholde alt du gjør for kundene dine, uansett hvor verdslig du tror det er. De er ikke i virksomheten, og det er kanskje ikke åpenbart for dem i det hele tatt.

Oppdater dataene dine hvis presentasjonen blir utsatt

Forutsatt at du hadde gjort din komparative markedsanalyse så nær som mulig til oppføringsavtalen, bør en utsettelse be deg om å oppdatere dataene dine om nødvendig.

Å se på det hete arket for ny aktivitet kan spare deg for flauhet og få deg til å se bra ut ved å ha den aller siste informasjonen om naboens hjem som nettopp listet opp dagen før.

Djevelen er i detaljene

Hvis du går inn på en oppføringspresentasjon uten at alle basene dine er dekket, bør du ikke forvente det beste av resultatene. Planlegging og forberedelse er en del av enhver vellykket forretningsforetak eller markedsføringspresentasjon.

Som eiendomsmegler er du ansvarlig for din suksess, så sette sammen en presentasjonsplan og pakke som legger alle tjenestene dine videre til selgerutsiktene i beste lys. Hvis du dukker opp og de oppfatter deg som forberedt, profesjonell og kompetent, har du et ben på konkurransen.