Retail Markdowns

Markdowns er ganske enkelt forskjellen mellom den opprinnelige salgsprisen og den faktiske salgsprisen i butikken din. Med andre ord, å sammenligne prisen du la på etiketten kontra hva du faktisk endte opp med å selge den for. Når du er relatert til en prosentandel, tar du markdown -dollar og deler etter salg. Ta det resultatet og multipliser det med 100 for å få en prosentandel slik at det ser slik ut:

([Originalpriser - salgspriser] / Salg) X100 = Markdown %

Typer markdowns

Det er to typer markdowns du vil ta i butikken din. Den første er den åpenbare - et salg eller en begivenhet. Dette er når du kjører et salg i butikken din som 25% av alle sko eller kjøper 1 Få 1 50% avslag. I disse tilfellene pådrar du deg en markdown. Du reduserer prisen for å lokke kunder til å kjøpe, og skaper dermed litt kontantstrøm for virksomheten din.

Den andre typen markdown er en permanent prisendring. La oss for eksempel si at du kjøpte en viss skoestil i fire farger. Du legger dem ut på salgsgulvet til $ 100 hver. To måneder senere har du solgt ut to av fargene og noen av den tredje, men du har solgt ingen av den fjerde fargen. I dette tilfellet forteller kunden din at de ikke vil betale $ 100 for den fargen. Så du reduserer prisen for å lokke kunden til å kjøpe.

Den beste praksis er å redusere prisen bare på fargen som ikke selger kontra alle stilene. Tross alt, hvorfor vil du ta en markdown på skoene som selger til full pris? Mange kunder vil se på den salgsprisen og nå vurdere fargen. Faktisk er en god praksis å gjøre en kjøp 1 få 50% avslag på den ikke-selgende fargen. Ofte vil en kunde vurdere fargen hvis prisen er riktig.

Hendelsen av markdowns

Markdowns er uunngåelige i detaljhandel. Vanligvis kommer de fordi det ble tatt en dårlig beslutning når du kjøpte. Siden kjøp av lager handler om matematikk mer enn det handler om motesansen din. Gå for eksempel tilbake til våre fire farger i skoeksemplet vårt. Hvis du tenkte ordentlig og prøvde å unngå nedslag, ville du kjøpt 12 par hver av de to fargene du visste ville være en hit, og bare seks par hver av de to andre fargene. På denne måten, hvis det er behov for en markdown, vil det ikke påvirke bunnlinjen din så veldig.

Spiff

Mens en markdown brukes til å stimulere kunden til å kjøpe varen, vil en annen vurdering her være å stimulere salgspersonalet. Ved å bruke en "spiff" kan du redusere nedslagene i butikken din. En spiff er en spesiell betaling som er utført til selgeren som selger skoen (eller vesken eller TV -en osv.) Det er et fast $ beløp for hvert salg. For eksempel, hvis du selger denne skoen, får du betalt en ekstra $ 5 -spiff.

Spiff for ansatte er smarte av to grunner. Én, den ansatte blir belønnet for deres oppførsel når du hjelper deg med å fjerne dårlig inventar. Og for det andre $ 5 (selv om det fremdeles.

Key Takeaways

Sannheten er, uansett hvor stort insentiv for den ansatte, noen ganger tar du bare dårlige kjøpsbeslutninger - vi har alle! I disse tilfellene vil ingen spiff gjøre opp for det. Den beste praksis er å aldri bli forelsket i varelageret ditt. Ikke la egoet eller stoltheten komme i veien. Hvis det er et dårlig produkt, må du merke det og få det ut.

Mange forhandlere henger på lager for lenge og prøver å “få mest mulig ut av salget.”Dessverre, jo lenger den setter seg i butikken din, jo mer påvirker det din visuelle appell, noe som er en hit for kundeopplevelsen din. Pluss at en sko på hylla er ikke verdt noe for din virksomhet når en regning forfaller. Kontantstrømmen er derimot. Noen ganger er den beste praksisen å ta markdown og bli kvitt varene som skaper kontantstrøm for å "fikse" feilen din med et bedre produkt neste gang.