Strategier for detaljhandel for å øke lønnsomheten

Mange faktorer påvirker en forhandlers bunnlinje, inkludert riktig prisede produkter som treffer det søte stedet for å maksimere enhetssalget uten å ofre overskuddet per enhet. Å forstå din forretningskostnadsstruktur og velge riktig prisstrategi er avgjørende skritt for å oppnå gevinstmålene dine. Det finnes mange prisstrategier, og det er derfor det kan være lurt å eksperimentere til du finner en strategi som er den mest effektive for din individuelle virksomhet.

Produktkostnad og lønnsomhet

Varekostnadene inkluderer også kostnadene for direkte arbeidskraft for å produsere varen. Utgiftene knyttet til drift av virksomheten, kjent som driftsutgifter, inkluderer overhead varer som reklame, lønn, markedsføring, bygningsleie og kontorrekvisita.

Når du har klarhet i hva produktene dine faktisk koster, kan du se på hvordan konkurranseprisene deres produkter for å etablere et mål for prisen din. Som forhandler må du også undersøke distribusjonskanalene dine, for eksempel online salg gjennom ditt eget nettsted, via murstein-og-mørtelbutikker, og gjennom andre leverandører.

Toppprisstrategier

Før du kan bestemme hvilken detaljprisstrategi du skal bruke for å bestemme riktig pris for produktene dine, må du vurdere produktets direkte kostnader og andre relaterte utgifter. Disse to viktige elementene i totale produktkostnader betegnes som kostnad for varer og driftskostnader.

Markuppriser: Kostnaden på kostnadene kan beregnes ved å legge til en forhåndsinnstilling, ofte bransjestandard, fortjenestemarginprosenten til kostnadene for varene. Den prosentvise markeringen på detaljhandel bestemmes ved å dele dollarmarkeringen med utsalgsprisen. For eksempel, hvis markeringen din er $ 20 og produktet ditt koster $ 40, er prosentandel på merkingen: $ 20 / $ 40 = .50 eller 50 prosent. Husk å holde markeringen høy nok til å tillate prisreduksjoner og rabatter, dekkekrymping (tyveri,) og andre forventede utgifter, for å oppnå et tilfredsstillende overskudd. Hvis du beholder et variert produktvalg, kan du bruke forskjellige markeringer for hver produktlinje om nødvendig.

Priser for leverandør: Produsent foreslått utsalgspris (MSRP) er en vanlig strategi brukt av mindre detaljhandelsbutikker for å unngå priskriger og fremdeles opprettholde et anstendig overskudd. For alle produkter du videreselger, finner du noen leverandører har minimum annonserte priser (MAP) og lar deg kanskje ikke fortsette å selge produktene sine hvis du prøver å prise under kartet deres.

Konkurransedyktige priser: Forbrukerne har mange valg og er generelt villige til å handle rundt for å få den beste prisen. Forhandlere som vurderer en konkurransedyktig prisstrategi, må tilby fremragende kundeservice for å stå over konkurransen.

• Priser under konkurransen ganske enkelt betyr prisprodukter lavere enn konkurrentens pris. Denne strategien fungerer bra hvis du som forhandler kan forhandle om de laveste kjøpsprisene fra leverandørene dine, redusere andre kostnader og utvikle en markedsføringsstrategi for å fokusere på prispersoner.
• Prestisjepriser, eller priser over konkurransen, kan vurderes når din beliggenhet, eksklusivitet eller unik kundeservice kan rettferdiggjøre høyere priser. Forhandlere som lagerfører varer av høy kvalitet som ikke er lett tilgjengelig på andre steder, kan være ganske vellykket med å prise produkter over konkurrentene.

Psykologisk priser: Psykologisk priser er en teknikk for å sette priser på et visst nivå der forbrukeren oppfatter prisen som rettferdig, et godt kjøp eller en salgspris. Den vanligste metoden er oddprising, som bruker figurer som ender i 5, 7 eller 9, for eksempel $ 15.97. Det antas at forbrukere har en tendens til å avrunde en pris på $ 9.95 til $ 9, i stedet for $ 10.

Keystone -priser: Keystone -priserinnebærer å doble kostnadene som er betalt for varer for å sette utsalgsprisen. Selv om dette en gang var regelen om prisprodukter, har mer intens konkurranse og det kontinuerlig skiftende detaljhandelslandskapet drevet noen forhandlere til å bruke andre metoder enn Keystone. Butikker som selger avanserte varer med mindre følsomhet for pris kan imidlertid fortsatt bruke Keystone.

Flere priser: Denne metoden innebærer å selge mer enn ett produkt for en pris, for eksempel tre varer for $ 1. Ikke bare er denne strategien stor for markdowns eller salgsarrangementer, men detaljister har lagt merke til at forbrukere har en tendens til å kjøpe i større beløp når de bruker flere prisstrategier.

Prisstrategier basert på rabatter 

Rabattpriser og prisreduksjoner er en naturlig del av detaljhandelen. Diskontering kan omfatte kuponger, rabatter, sesongpriser og andre salgsfremmende markdowns. Vanligvis er prisstrategier basert på rabatter designet for å få inn mer trafikk som kan gi potensialet til å kjøpe høyere pris.

Rabattpriser: Denne er selvforklarende. Varer som er priset under kostnaden blir referert til som en tapsleder. Selv om forhandlere ikke tjener på disse nedsatte varene, håper de tapslederen bringer flere forbrukere inn i butikken som vil kjøpe andre produkter med høyere marginer.

Prising av økonomi: Brukes av et bredt spekter av virksomheter, inkludert generiske matleverandører og rabattforhandlere, har økonomipriser sikte på å tiltrekke seg mest prisbevisste forbrukere. Med denne strategien minimerer virksomheter kostnadene forbundet med markedsføring og produksjon for å holde produktprisene nede.

Prisskimming: Prisskimming er designet for å hjelpe bedrifter med å maksimere salget på nye produkter og tjenester, og innebærer å sette priser høyt i løpet av introduksjonsfasen. En av fordelene med skumling av pris er at det lar bedrifter maksimere overskuddet på tidlige adoptere før de dropper priser for å tiltrekke seg flere prisfølsomme forbrukere.

Buntpriser: Med buntpriser selger små bedrifter flere produkter for en lavere pris enn forbrukerne vil møte hvis de kjøpte hver vare individuelt. Ikke bare er det en effektiv måte å flytte usolgte gjenstander som tar plass i anlegget ditt, men det kan også øke verdienes oppfatning i kundene til kundene dine.