Selger fordelene med TV -annonser

TV -annonser kombinerer video og lyd for å lage en overbevisende salgs tonehøyde for de fleste kunder. Radioannonser kan være billigere, men de tilbyr ikke bilder. Avisannonsering har fortsatt bilder, men lite annet som vil øke en kundes salg. Lær hvordan du selger fordelene med TV -annonser, slik at potensielle kunder vet at pengene deres blir brukt godt for å bygge sin virksomhet.

Kostnadseffektiv

Det er sant at TV -annonser vanligvis er den dyreste formen for medier å kjøpe, men du kan forklare årsaken bak den høyere prislappen. For det første involverer TV -reklamer flere trinn i produksjonen. Diskuter alternativene for TV -kommersiell produksjon, slik at klienten kan ta riktig valg ved å få et sted opprettet.

Én klient kan ha penger og behov for et blankt, TV-nettverkskvalitets bildested, mens noen andre bare trenger en bareben-reklame for å kunngjøre et salg i en møbelbutikk. Forsikre deg om at du forstår de seks formene for medieannonsering, slik at du ikke prøver å overselge kunder på kostbare produksjoner som vil skremme dem bort fra å kjøpe en TV -pakke fra deg.

Det er enkelt for en førstegangsklient å bli overveldet av kostnadene som er involvert i å lage en TV-reklame før den noen gang kommer på lufta. Forenkle trinnene for å berolige nerver. Lokale TV -stasjoner har vanligvis de fleste verktøyene til et fancy produksjonsselskap og kan være villige til å bygge en reklamefilm gratis, hvis en klient kjøper annonsetid.

Selg det faktum at selv om kostnadene på forhånd kan være større, vil flere se en TV-kommersiell. Radiolyttere er for raske til å endre stasjonen når reklamene kommer på, og avtar avis lesertall betyr at det er færre mennesker som kaster opp avisannonser når de blar gjennom sidene. Å gjøre en investering i TV -reklame har den største utbetalingen.

Når en målgruppe

Med hvert år blir TV flinkere til å nå en kundes målgruppe. Det pleide å være radios store fordel, med alle de forskjellige radioformatene som lar en klient ta enkle beslutninger om hvor du kan plassere et annonsekjøp.

Med flere og flere nisjekabel -TV -kanaler tilbyr TV mange av de samme fordelene. Et hagesenter kan kjøpe kommersiell tid gjennom et lokalt kabel-TV-selskap, slik at annonser vises på en kabelkanal i hjemmet og hagen. Å kjøpe kabel -TV -reklame hjelper ikke bare et selskap med å nå målgruppen, men kabelannonsepriser er vanligvis mye billigere enn de på kringkastede TV -stasjoner.

Men publikum på en kabel -TV -kanal er også mye mindre. Så mens prisene er lavere, kan en klient bare nå noen få tusen seere med en kommersiell.

En kringkastet TV -stasjon kan tilby en bedre mulighet til å nå flere mennesker, selv om det til en høyere pris. Imidlertid er det alternativer for TV -stasjoner også. Hvis klienter vil at annonsene deres skal vises i løpet av en lokal 6:00 s.m. TV -nyhetssending, men har ikke råd til kostnadene, du kan styre dem til morgennyhetscasten i stedet. De når fortsatt ønsket nyhetspublikum, men til en mye lavere hastighet.

TV -flekker er minneverdige

Gi deg selv 30 sekunder til å tenke på TV -reklamer fra barndommen. Sjansen er stor for at noen få klassiske annonser kommer til tankene nesten umiddelbart, selv om du ikke har sett flekkene på mange år. Noen minneverdige eksempler inkluderer "Life" kornreklame ("Hei Mikey, han liker det!"), Alka-Seltzer (" Plop, Plop, Fizz, Fizz ") og Wendy's Hamburgers (" Where's the Beef?"). Kan du huske radio- eller avisannonser på samme måte?

De beste annonsene på TV og til og med de verste kan feste seg i seernes sinn for alltid. Alt som trengs er en minneverdig krok - en jingel, morsom linje eller søt gutt som talsperson.

Få potensielle kunder til å strekke tankene slik at du kan hjelpe dem med å komme med noe som vil leve i seernes hoder lenge etter at 30 -stedet er over. Reklamefilmer trenger ikke alltid være morsomme å ha innvirkning. De må heller ikke være store budsjetterte nasjonale annonser. I ditt lokale område har du sannsynligvis kjente reklamer som alle i byen kjenner utenat.

Nøkkelen for deg er å styre en klient bort fra å lage en reklamefilm som ser ut som alle andres på TV. Hvis et sted fra en lokal bank ser ut som alle andre bankannonser, vil den ikke fange publikums oppmerksomhet eller være minneverdig ett minutt etter at det er sendt, mye mindre en dag eller en uke.

Å selge TV -annonser krever kunnskap om klientens behov, kreativitet i produksjon og målrettet plassering på luften for å lykkes. Hvis du gjør leksene dine, vil klienten din se fordelene i forbedret salg, og du vil bli den til personen for ethvert selskap som ønsker resultater.