Seks nødvendigheter for planlegging av en effektiv brosjyre
- 3984
- 921
- Alexander Lie Johansen
Selv i denne digitale verdenen vi nå lever i, kan brosjyrer være bedriftens beste venn. De kan jobbe i forbindelse med din andre salgslitteratur. Eller alene. Dessuten trenger de ikke engang å skrives ut, med PDF og eBook -teknologi som gjør det veldig enkelt å lese en på et nettbrett, skrivebord eller til og med en telefon. Uten nøye planlegging, forberedelse og utførelse kan imidlertid hele prosessen bli bortkastet tid og penger. Så følg disse seks trinnene for å lage en effektiv brosjyre som vil øke henvendelser, anskaffelse og til og med oppbevaring.
- Kjenn brosjyrens plass i kjøpsprosessen: Produktet ditt, markedet, til og med din tilnærming til hvordan du vil gjøre salget er alle viktige faktorer for hvordan du skriver brosjyren din. Bestem hvor brosjyren din fungerer i kjøpsprosessen:
Permisjon:. Det skal støtte det du nettopp har presentert. - Salgspunkt: Den typen brosjyre du kan hente mens du venter i kø i banken. Det kan være et godt verktøy for å øke interessen, og få folk til å be om mer.
- Svar på henvendelser: Noen spør om et bestemt produkt, og du slipper en brosjyre i posten, eller e -post, for å følge opp. Det skal være ekspansivt, gi dem så mye informasjon du kan.
- Direkte post: Salgsbrevet ditt selger, men du kan også inkludere brosjyren din i direkte postpakken. Imidlertid er flott direkte post mer enn et brev og en brosjyre, så tenk nøye på hvordan du kan skille seg ut.
- Salgsstøtteverktøy: Ligner på permisjon.
- Vet om brosjyren din står alene: Noen selskaper har en brosjyre for ett produkt, og det er det. Andre bruker brosjyren sin i kombinasjon med andre reklamemedier (reklamefilmer, utskriftsannonser, direkte post osv.). Hvis du skriver en brosjyre som skal brukes med andre former for reklame, vil innholdet ditt bli bestemt av annonsekampanjen.
Du har for eksempel opprettet den perfekte direkte postpakken. Salgsbrevet ditt dekker årsakene til at utsiktene dine må kjøpe produktet ditt nå.
Ikke følg opp mesterverket ditt med direkte post med en repeterende brosjyre. Du har allerede overbevist din potensielle kunde om at du har et flott produkt. Nå viser dem fordelene og funksjonene dine produkttilbud. Brosjyren her skal utfylle DM -stykket ditt, ikke papegøye den. - Kjenn publikum: Du har allerede bestemt hvor brosjyren din passer inn i kjøpsprosessen. Ikke glem å målrette det aktuelle publikummet. Bestem hvilken type informasjon dette publikummet trenger, og skriv brosjyren din deretter. Du vil ikke skrive en Svar på henvendelse brosjyre på samme måte som du ville skrevet en salgs støtte brosjyre. Husk, skriv spesifikt til dem. Gjør det for bredt, og ingen vil være interessert. Prøver å glede alle resulterer i å glede ingen.
- Organiser salgspoengene dine: Brosjyren din skal ha en begynnelse, midten og en slutt, akkurat som en bok. De fleste vil se på forsiden, bakdekselet, kanskje til og med bla gjennom sidene for å se om det er verdt å lese.
Hvordan du bestemmer organiseringen av salgspoengene dine avhenger av nr. 3 - kjenner publikum. Når du har bestemt hvem som skal lese brosjyren din, velger du tilnærmingen som best passer til disse leserne.
Si for eksempel at du eier en bilforhandler. Det kan være lurt å skrive en nyttig brosjyre-lignende, "10 ting å se etter når du kjøper en bil."Nå kan du gå i detalj av hva en kunde skal se etter og hvordan selskapet ditt kan hjelpe i kjøpsprosessen.
Det tilfører selskapet ditt troverdighet og det faktum at du har denne typen brosjyrer, kan utgjøre en forskjell i om du får salget eller konkurrenten din gjør. Tross alt var du den som skrev en nyttig brosjyre kunden din trengte og brukte. - Vær nøyaktig, grundig og kortfattet: Før du begynner.
Åpne de fleste brosjyrer, så finner du mange ord. Det er fordi brosjyrer må inneholde så mye informasjon som mulig for å få din potensielle kunde til neste trinn - kjøpet.
Noen som er interessert i produktet ditt vil lese hvert eneste ord i brosjyren din. Imidlertid vil utsiktene dine mate papiret deres hvis du ikke gir dem nyttig informasjon - eller verre - kopien din er kjedelig. Gi dem akkurat det de trenger, uten å bogde dem ned på uendelige sider med uttømmende kopi. - Få det til å skille seg ut: Du har kommet så langt, men det er fremdeles enkelt å treffe et stort hinder på dette tidspunktet. Etter å ha fulgt de første fem trinnene, kan det være fristende å bare kaste alt i en maloppsett med standard lagerbilder og kalle det en dag. Men i disse dager er folk langt mer visuelle enn de var tidligere. Og ikke bare det, men de må takle mye støy og rot fra andre reklame- og markedsføringskilder.
Dette er når ferdighetene til en suveren designer, kunstdirektør og produksjonsspesialist kan hjelpe. Gi seriøs tanke på omslagene, og den første innvendige siden. Dette er din mest dyrebare eiendom. Det gjør alt det harde arbeidet med å lokke leseren inni, så få det til å telle.
Ikke stapp sidene med mye kopi. Hold det lett, gi den luft, og hvis du må gå fra 16 sider til 20 for å oppnå det, kan du enten kutte kopien eller revurdere budsjettet ditt. Tenk også på hvordan det føles så bra som hvordan det ser ut. Det er millioner av papir- og kortvalg der ute. Noen føler seg fløyelsaktig myke, andre skinnende og glatte. Hva vil du komme over? Hvis dette også kommer til å tjene som en digital brosjyre, bør du vurdere det. Subtilitetene du innlemmer med papir vil ikke komme over digitalt.