Skiller seg ut fra konkurransen din

Rhonda Byrne tok verden med storm da hun ga ut videoen sin Hemmeligheten, som lovet å dele de lenge bevarte hemmelighetene for å oppnå glede, helse, rikdom og forhold. Oprah viet to episoder av showet hennes til boken og suksesshemmelighetene, noe som resulterte i salg av millioner av videoer og bøker.

Sannheten er imidlertid at det ikke er noen hemmelighet i Hemmeligheten. Alle som leser bøker av Napoleon Hill, Wallace D. Wattles, Joe Vitale eller Jack Canfield visste allerede prinsippene som ble delt i Hemmeligheten. Så hvorfor gjorde videoen og boken så bra når informasjonen ikke var en hemmelighet eller til og med ny? Byrne hadde et unikt salgsproposisjon eller USP. Hun pakket om og markedsførte begrepene i tiltrekningsloven, slik at det så ut til at hun avslørte en konspirasjon av historiens ledere for å holde hemmelighetene skjult for verden. Som ikke vil oppdage skjulte hemmeligheter som vil gjøre livet bedre?
Hver dag har du dusinvis av merker å velge mellom når du kjøper. Det er noe unikt med merket du velger som får deg til å velge det over noe annet. Det er kraften til en virksomhet som bruker en USP.
Når det gjelder å tjene på hjemmevirksomheten din, må du utvikle en unikhet som skiller deg fra konkurransen din. Du trenger ikke å være den raskeste, billigste eller beste. Du trenger bare å skille deg ut på en måte som tiltrekker markedet ditt.

Komponenter i en USP 

En USP er en kort uttalelse som identifiserer alle de gode tingene om virksomheten din. Den skal inneholde:

1. Kundefordeler: Kundene bryr seg ikke om hvor flott du eller produktet eller tjenesten din er. De bryr seg bare om hvordan virksomheten din vil hjelpe dem. Mange virksomheter fokuserer for mye på funksjoner (hva som gjør dem gode) og ikke nok tid på fordelene (resultater gitt til forbrukerne). Hvis du sitter fast på funksjoner kontra fordeler, kan du lage en liste over gode ting om virksomheten din (funksjoner) og oversette dem til løsninger for kunden din. Hvis du selger vekttapartikler, kan funksjonene være brukervennlighet eller sikkerhet, men fordelene er at kundene vil se sexy ut, føle seg gode og forbedre helsen deres. 
2. Unikhet: Hva som gjør deg forskjellig fra alle de andre som gir samme eller lignende produkt eller tjeneste? Unikhet kan komme i mange former. Det kan være relatert til kvalitet eller servicenes hastighet. For eksempel forskjellen mellom full servering og selvbetjening. Det kan være din pris, noe som ikke nødvendigvis betyr billigere. I stedet kan du ha en annen prisstruktur. Du kan få ideer om hvordan du er annerledes eller hvordan du kan gjøre virksomheten din annerledes ved å sjekke konkurransen din. Hva gjør de som du kan gjøre annerledes? 

Hvordan lage en USP

Når du oppretter USP, må du holde kundene i forkant av tankene dine. Hvem er de og hva trenger de? Mange mennesker trenger en bil, men personen som kjøper en Prius er forskjellig fra personen som kjøper en forstad. En bilselgers USP må ta disse forskjellene i betraktning.

Videre må du fokusere på fordelene produktet eller tjenesten din gir kunden din. Å være raskere og bedre betyr ikke noe for forbrukerne, mens samme dagstjeneste (raskere) og en garanti (bedre eller pengene tilbake) gjør det.

For eksempel kan du bestille pizza hvor som helst, men Domino's er "levert fersk, varm og velsmakende på 30 minutter eller mindre - eller det er gratis."Hurtigmatrestauranter er en krone et dusin, men hos Burger King kan du" ha det på din måte."Oddsen er at folk kan få produktet eller tjenesten din et annet sted, men de kan bare få USP med deg.
Noen ganger er det en utfordring å finne din unikhet.

Dette gjelder spesielt for folk i direkte salgsbedrifter. Nabolagene er strødd med representanter som selger de samme varene fra samme selskap til samme pris. Likevel kan du opprette en USP som en direkte salgskonsulent ved å tilby noe de andre konsulentene ikke gjør om det er et høyere servicenivå, et belønningsprogram for vanlige kunder eller andre fordeler. Dette gjelder enhver virksomhet der du har konkurranse.

USP er en avgjørende del av markedsplanen din. Det definerer deg på en måte som er enkel å formidle og lett for markedet ditt å forstå hva du tilbyr, og enda viktigere, hvordan tilbudet ditt kan være til nytte for det.