Vellykkede salgstips for eiere av små bedrifter

Salg er en viktig del av alle små bedrifter; Det er også en vanlig utfordring for mange eiere av små bedrifter. Hvis salg er noe du sliter med i din lille bedrift, kan det være nyttig å bruke litt tid på å få en bedre forståelse av salgsprosessen og finjustere salgsferdighetene dine. Med litt praksis kan du bli en bedre selger, en som ikke bare er mer komfortabel med prosessen, men også mer effektiv.

Her er noen tips, verktøy og råd for å hjelpe deg med å forbedre salgsferdighetene dine, slik at du kan selge produktene og tjenestene dine mer effektivt.

Forstå salgssyklusen

Det første trinnet for å bli en mer effektiv selger er å forfriske din forståelse av salgssyklusen. Det kan bli mye mer håndterbart og mindre overveldende når du ser på det som en standard prosess med tilbakevendende aktiviteter, i stedet for et sprang inn i det ukjente hver gang du begynner prosessen. Bli kjent med de syv stadiene i salgssyklusen som går fra prospektering til å be om henvisninger fra den nye kunden, og begynne å systemisere prosessen.

Når du har en solid forståelse av salgssyklusen, er det på tide å gjøre den kortere og mer målrettet. Det siste du ønsker er en salgssyklus som fortsetter og fortsetter uten å kunne avslutte avtalen. Du kan kontrollere salgssyklusen ved å bli mer effektiv på hvert trinn og justere tiden deretter. Med praksis kan du redusere lengden på salgssyklusen og lukke salg raskere.

Skape den perfekte heisbanen

En heis tonehøyde er et nyttig verktøy å ha i salg og mange andre forretningssituasjoner. Jo mer behagelig du leverer et sammendrag av hvem du er og hva du gjør, jo bedre vil du kunne gjøre det. Og dette gjelder salgsmøter, kalde samtaler og hverdagsnettverk.

Å skrive en heisbane kan ta litt tid, men når du først har den perfekte tonehøyde, vil du kunne bruke den om og om igjen. Utvikle en tonehøyde som fungerer i alle pre-salg eller salgssituasjon.

Skrive et unikt salgsproposisjon

Et annet veldig nyttig verktøy i salg er ditt unike salgsproposisjon (USP). En USP er en uttalelse som skisserer hvordan din virksomhet, produkt eller tjeneste er forskjellig fra konkurransen. USP kan bli hjørnesteinen i salget ditt som identifiserer virksomheten din som det bedre valget og forklarer hvorfor utsiktene skal velge deg fremfor konkurransen.

Overvinne salgsinnvendinger

Et veldig vanlig hinder i salgsprosessen er å gjøre med salgsinnvendinger. For å komme forbi denne utfordringen, trenger du en plan på plass som hjelper deg å identifisere salgsinnvendinger, slik at du kan bygge de riktige argumentene for å overvinne dem.

Selv om hver salgsprosess kan være annerledes, er det flere vanlige salgsinnvendinger som du vil se dukke opp om og om igjen. Å bruke riktige teknikker for å overvinne dem kan hjelpe deg med å lukke salget.

Forhandler vellykket

Forhandling kan være en viktig del salgsprosessen, og muligheten til å forhandle effektivt kan være nyttig i mange forskjellige forretningssituasjoner. Når du er en god forhandler, kan du unngå salgsinnvendinger, få potensielle kunder og kundene til å føle at de har blitt hørt, og lukke salget med vilkår som fungerer for alle involverte.

Hvis du ikke vet hvordan du skal forhandle, kan du slite med å avslutte salget. Begynn med å vite hva du vil få, takle de enkleste problemene først, og husk at du går på kompromiss, og du er på vei til en god forhandling.

Ved å forstå salgsprosessen og praktisere områdene der du sliter, kan du bli en bedre selger som ikke bare har muligheten til å selge mer av produktene og tjenestene dine, men gjør det med mer selvtillit.