Forskjellen mellom kommersielt salg og leasingagenter

En leasingagent vil avgjøre tidlig i karrieren om det skal være salg eller kommersiell leasingagent. Mens begge typer spesialister jobber hardt for å sikre gunstige transaksjonsbetingelser for sine kunder, er det klare forskjeller mellom å selge et 150 000 kvadratmeter stort kontorbygg og sikre en leietaker for å leie 10.000 av disse kvadratmeter i ti år.

Begge spesialiseringene kan være lukrative, avhengig av ambisjoner og arbeidsstil. Husk også at det er muligheter utover eier- og utleierrepresentasjon. Mange agenter spesialiserer seg på kjøpere og leietakere. Noen representerer til og med kjøpere og selgere eller leietakere og utleiere, selv om dette kan skape konfliktkilder.

Hva en selgers agent gjør

En disposisjonsspesialist sikrer den høyeste kjøpesummen for en klient. Han gjør dette ved å utnytte en bygnings styrker, for eksempel en førsteklasses beliggenhet, avanserte inventar og nyere renoveringer, og forhandle om eventuelle svakheter, for eksempel problemer med oppvarming, ventilasjon eller rørleggersystemer.

En selgers agent må kjenne kundens laveste akseptable tilbud, og hvordan han skal forhandle slik at diskusjonen aldri kommer til det nummeret. Du kan gjøre forhandlingsprosessen enklere ved å gi selgeren så mye informasjon som mulig om lignende eiendommer på markedet, trender i anskaffelser og de siste nyhetene på utlånsmarkedet.

Hva en kjøpers agent gjør

En anskaffelsesspesialist jobber med de samme personene, selskapene og institusjonelle investorer som salgsagent, men han hjelper dem med å sikre plass basert på deres behov, spesifikasjoner og budsjett. Det er viktig å forstå en klients prioriteringer som bygningseier, utleier og mulig bosatt. Å lytte til kunden din og gjennomgå forretningsplanene hans, eiendomsportefølje og eventuelle dokumenter relatert til tidligere mindre-lesse-forhold kan hjelpe deg med å finne den rette bygningen for hans behov.

Noen klienter vil også ha flere spesifikke bygg- eller strukturelle krav. Disse kan omfatte alt fra seismisk ettermontering til fleksible kontorlokaler, eller til og med grønnbyggende funksjoner som soltak eller VVS (oppvarming, ventilasjon og klimaanlegg) som reduserer regninger for verktøy og sparer energi. Å vite hva som er på markedet og hvor mye disse funksjonene og fasilitetskostnadene kan gi kunden din en realistisk forståelse av hva han kan få for pengene sine.

Hvordan salgsagenter får betalt

Når en agent samarbeider med en annen agent for å bringe en selger og kjøper til bordet, delte de to agentene vanligvis 4% til 6% provisjon fordi begge hadde en hånd i å avslutte avtalen. Begge agentene blir betalt etter at escrow stenger, og de fleste må dele sin andel av kommisjonen med hvilken megler de henger lisensen sin under.

Hva en leasing (eller eier) agent gjør

Agenter som representerer utleiere representerer fortsatt bygningseiere, bortsett fra at disse eierne ikke er ute etter å selge plassen sin; De vil leie det ut. De fleste leasingagenter er på holder med utleier for enten en eiendom eller en hel portefølje og blir kalt til handling når ledige stillinger oppstår.

På mange måter krever en leasingagentjobb betydelig mer legarbeid enn et salgsagent, ettersom leiekontrakter blir ødelagt, utløpt og signert ofte. En vellykket leasingagent vet alltid hvilke selskaper som er i markedet for ny plass, hvilke leiekontrakter som går ut snart, og hvilke bygninger som tilbyr sammenlignbar plass for mer eller mindre penger.

Leasemarkedet kan være ekstremt konkurransedyktig, og leietakere kan raskt lokkes til en langsiktig leieavtale med lett vunnet innrømmelser. Agenter bør vite hvilke innrømmelser hans klient er villig til å inngå for å signere en leiekontrakt. Vanlige innrømmelser inkluderer gratis leie, ekstra parkeringsplasser, et topp moderne sikkerhetssystem eller en utbygging der leietakers plass er tilpasset for sine behov. Omfattende kunnskap om pågående beleggstrender og aggressiv markedsføringstaktikk vil være til nytte for deg på dette feltet, spesielt i en leietakers marked der ledigheten er høy.

Hva en leietakers agent gjør

Leietakerrepresentanter sikrer langsiktig plass for gründere og bedrifter store og små. Som en kjøpers agent, må en leietakerrepresentant sette pris på hvor mye plass leietaker trenger. Du må også undersøke hvor avgjørende beliggenhet, parkering, trafikkflyt for fotgjenger og potensialet for utvidelse eller nedbemanning er for en klient.

Leasevilkår, for eksempel leiepris, leasingperiode og straffer for å avslutte leiekontrakten tidlig, må også diskuteres, noe som kan involvere advokater og regnskapsførere. Det er også agentens jobb å kjempe for leietakers behov - både dagens behov og opplevde behov nede i veien når leiekontrakten fremdeles er i kraft. Du bør også holde kontakten med klienten din mellom det tid de signerer leiekontrakten og okkuperer plassen. Det gjøres for å sikre at klienten kan flytte inn i leieområdet de ble lovet, i den tilstanden lovet, den dagen den ble lovet, i henhold til leieavtalen.

Hvordan leasingagenter får betalt

Utleiers representant mottar vanligvis halvparten av kommisjonen hans når leiekontrakten er signert og den andre halvparten når leietakeren flytter inn. Kommisjoner er normalt 4% til 6% av leiekontraktens samlede verdi, som er basert på leieromets kvadratmeter og varigheten av leiekontrakten.

Naturligvis tjener større rom for lengre betingelser høyere provisjoner, men de kan kreve omfattende arbeid av agenten. Hvis en kjøpers representant deltar i leasingforhandlingene, mottar han vanligvis halvparten av kommisjonen, selv om han kan få en høyere andel i en leietakers marked.