Sannsynligheten for MLM -suksess

Omtrent en av tretten voksne (18+) har deltatt i minst en i markedsføring på flere nivå. Men tjener disse menneskene virkelig penger på markedsføring på flere nivåer? Hva er den faktiske sannsynligheten for MLM -suksess? 

Jon m. Taylor, Ph.D., Grunnlegger av Consumer Awareness Institute, siktet for å svare på disse spørsmålene ved å utføre omfattende forskning og analyse av kompensasjonsplanene til mer enn 400 MLM -selskaper. Han kompilerte funnene sine i en e-bok fra 2011, "Saken (for og) mot markedsføring på flere nivåer," som finner du på Federal Trade Commissions nettsted.

Nylig gjennomførte AARP Foundation en studie som utforsker tankegangen, forventningene og opplevelsene til MLM-deltakere og ga ut resultatene i en rapport med tittelen "Multi-nivå Marketing: The Research, Risiko og Rewards.""

Begge studiene antyder at selv om det er mulig å se suksess med en MLM -organisasjon, er det ikke vanlig.

MLM suksess og frafall

AARP Foundations studie fant at 44% av deltakerne falt ut etter mindre enn ett år med å jobbe med en MLM. Taylors forskning viser lignende tall og går i litt mer dybde på frafall:

• Minimum 50% av MLM -representantene dropper det første året.
• Minimum 90% av representantene forlater innen fem år.
• Innen år 10 er det bare de på eller nær toppen.

Disse tallene boder ikke godt når de sammenligner dem med de gjennomsnittlige sviktfrekvensene for små bedrifter. I følge U.S. Liten bedriftsadministrasjon, omtrent 20% av små bedrifter klarer det ikke i året, omtrent 50% av dem varer i fem år eller lenger, og omtrent en tredje gjør det de siste 10 årene.

Omtrent to tredjedeler av deltakerne i AARP Foundations MLM-studie sa at de ikke ville bli medlem av det samme MLM-selskapet etter å ha visste hva de vet nå.

På grunn av deres dårlige suksessrater og andre kriterier, kvalifiserer ikke MLM -virksomheter for SBA -lån eller andre småbedriftsfinansierings- og assistanseprogrammer.

Investering involvert i en MLM

Taylor undersøkte investeringen som kreves for å lansere en effektiv forretningsbyggingskampanje for en rekrutteringsfokusert MLM, eller et selskap som tilbyr kompensasjon for å rekruttere et "downline" -team i tillegg til å selge et produkt.

Han anslår minimum $ 25 000 i totale utgifter som inkluderer insentiver, produkter, telefon, internett, gaver, datamaskinforsyninger, reklame og reise. For å komme med dette tallet, begynte han i et rekrutteringsfokusert selskap og jobbet på heltid med virksomheten i et år. Han gjorde alt han ble spurt, fra å kjøpe månedlige treningsprodukter til å delta på konferanser.

Hvis du bestemmer deg for å bli med på en MLM, kan du behandle den som en legitim virksomhet, selv om det er et sidesving for deg. Mange representanter sliter fordi de ikke gjør dette. Hvis du ikke markedsfører, selger og gjør aktivitetene som tjener penger på en jevn basis, vil det sannsynligvis mislykkes virksomheten din.

I dag er disse kostnadene kraftig redusert. Internett, online trening, flatrente langdistanse og/eller mobiltelefontjeneste, og gratis og rimelig markedsføring på nettet har gjort å bygge enhver virksomhet, inkludert MLM, mye rimeligere.

I den nyere AARP Foundation -studien investerte 66% av MLM -deltakerne mindre enn $ 1000 for varelager, opplæring og materialer mens de var med en MLM -organisasjon, 24% brukte mellom $ 1000 og $ 4.999, og 11% betalte $ 5.000 eller mer, mens 23% husket ikke hvor mye de investerte. Bare fire personer rapporterte å bruke mer enn $ 50 000.

Tjener penger i en MLM

Kan du virkelig tjene penger i en MLM? Det korte svaret er ja, men i virkeligheten er det bare en liten prosentandel av representantene innser faktisk den høye inntekten som er annonsert i MLM -salgsfremmende materiale og på møter. Noen mennesker tjener ikke penger i det hele tatt, og noen taper faktisk penger.

AARP Foundation fant at bare rundt 25% av dem det undersøkte tjente overskudd med MLM, 27% brøt jevn, og omtrent halvparten av dem tapte penger. Av kvartalet som tjente overskudd:

• 14% tjente mindre enn $ 5000
• 6% gjorde mellom $ 5000 og $ 9.999
• 3% gjorde mellom $ 10.000 og $ 24.999
• 3% tjente $ 25 000 eller mer
• .05% tjente $ 100 000 eller mer

AARP Foundation fant at bare 40% av MLM -deltakerne mottok en kopi av selskapets uttalelse om inntektsopplysning. Av deltakerne som mottok det, mente 16% at det var "veldig nøyaktig", 50% mente at det var "ganske nøyaktig," syntes 24% at det var "rettferdig

unøyaktig, "og 9% prosent rapporterte at det ikke var nøyaktig.""

Taylor kom med en mer dyster konklusjon fra forskningen sin: "I gjennomsnitt vil en av 545 sannsynligvis ha tjent på etter å ha trukket fra utgifter, og 997 av 1000 personer som er involvert i en MLM taper penger (ikke inkludert tid investert).""

Ikke alle MLM -er er de samme

Hvis du fremdeles tenker på å bli med på en MLM, er det avgjørende at du forsker og undersøker selskapet og produktene grundig for å sikre at det ikke er en svindel. Du må også være sikker på at det er et produkt og system du føler at du kan markedsføre.

Det er mange markedsføringsselskaper på ett nivå som selger produkter uten rekrutteringskomponent-der sannsynligheten for å generere inntekter er mye høyere enn typisk MLM-statistikk. Dette er fordi kompensasjon utelukkende kommer gjennom å selge produkter-ingen downlines, minimum eller rekrutteringstaktikk. I tillegg er noen MLM-selskaper produktsentriske og har kompensasjonsplaner designet rundt produktsalg.

Gjør forskningen din.Folk gjør mange feil når de kommer inn i MLMs verden. Noen forsker ikke på selskapet eller produktet. Andre leser ikke kontrakten de signerer. Mange nybegynnere er avhengige av informasjonen som er gitt av sponsoren. Å samle alle detaljene og lese alt av det fine utskriften før du blir med i en MLM, vil hjelpe deg med å sette deg opp for å lykkes.