Lederens guide til forståelse av strategi Komme i gang

Strategi er en av de viktigste ledelsesdisipliner, komplett med sitt eget ordforråd, verktøy og ingen mangel på ekspertuttalelser om hva det betyr og hvordan du best kan utvikle det. Og som alt annet i ledelsen i denne epoken med å akselerere endring og økt volatilitet, må vår forståelse og våre tilnærminger til å utvikle og utføre på firmaets strategi også utvikle seg.

Hensikten med dette innlegget er å hjelpe deg med å forstå strategibegrepet og noen av nøkkelbegrepene. 

Å bringe strategi til liv med din favorittrestaurant

Tenk på en spesiell restaurant i livet ditt. Kanskje det er der du og din betydningsfulle andre går på jubileet. Eller kanskje det er det sted for flott lokal mat når du har gjester utenfor byen som bor hos deg. Uansett beliggenhet har favorittrestauranten din tatt noen viktige valg, inkludert:

• Meny, inkludert matstil og inneholdt eller roterende spesialiteter
• Typer kunder de er mest interessert i å tiltrekke og beholde
• Priser
• plassering
• Atmosfære eller følelse, inkludert dekor, belysning, støynivå og temperatur
• Erfaring, inkludert tonen og tenoren til verten eller vertinnen og servitøren

Disse og andre sentrale beslutninger gjenspeiler restaurantens kjerne strategiske valg. Og selvfølgelig, siden det er så mange alternativer for oss å velge mellom for å spise, alt fra å være hjemme til alle slags uformelle, raske, fine dining, uavhengige eller kjedestauranter, tar eieren hennes beslutninger basert på hennes målrettede kunder og Tar du i betraktning hvordan hun vil være unik eller annerledes enn konkurrenter.

Det er valgene av "hva å gjøre" og "Hva ikke å gjøre," fokusert på et spesifikt publikum som definerer restaurantens strategi. Det samme gjelder firmaet ditt. En uavhengig, high-end, fin-dining restaurant som er målrettet mot et velstående publikum som er interessert i en flott matopplevelse, vil ikke tilby et rabatt- eller budsjettmenyalternativ. Prisingen vil gjenspeile kjernestrategien og publikum.

Hvilken strategi er ikke

I bedriftsverdenen er strategi ofte et begrep og konsept som er mye anvendt. For eksempel:

• Vekst er ikke en strategi, det er et resultat. “Strategien vår er enkel. Vi kommer til å vokse med 20% de neste tre årene.” Dette er definitivt ikke en strategi.
• Høye mål og tall som som, "I løpet av de neste fem årene vil vi flytte fra 1000 til 10.000 kunder," eller, “Vi vil gå fra 10 prosent til 40 prosent markedsandel, ” er ikke strategier.
• Bedriftens oppdrag er ikke en strategi, selv om det ofte er en faktor i å velge strategier.
• Strategi trenger ikke å være noe helt nytt eller aldri-been-gjort-før. Det er en feilnummer at strategien må være lik innovasjon.

Hvilken strategi er og hva den gir

• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt skal finne og beholde kunder.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt skal etablere en meningsfull (i hodet til kundene) forskjell kontra konkurrentene dine.
• Det er en serie koordinerte handlinger i jakten på å bygge en fordel i forhold til konkurrentene dine med spesifikke kundemål.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt skal konkurrere og vinne.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt vil tjene penger.
• En klar strategi gir et filter for beslutninger. Det hjelper med å bestemme hva firmaet ditt vil og ikke vil gjøre.
• En klar strategi gir en lekebok for alle i et firma om utvelgelseshandlinger, investeringer og setter mål.

Hva en riktig strategi inkluderer

Det er en flott bok om strategi som vi oppfordrer alle ledere til å lese og beholde, med tittelen "God strategi/dårlig strategi: forskjellen og hvorfor det betyr noe" Forfatteren, Richard Rumelt, gjør en enestående jobb som tilbyr en klar, enkel beskrivelse av komponentene av en god strategi. Disse inkluderer:

1. Diagnosen

En klar vurdering og uttalelse av situasjonen. Se for deg at du lider av en rekke plager og at du går til lege for å få hjelp. Legen din vil bruke tid på å vurdere mange forskjellige faktorer før du kommer til en diagnose og absolutt før du velger en behandling. Det samme gjelder bedriftsstrategi, der et team vil jobbe for å vurdere og beskrive dagens og forventede fremtidige forhold i deres markeder.

2. Den ledende filosofien 

Ved å trekke på det medisinske eksempelet, etter å ha fullført en diagnose, vil legen din foreslå en overordnet tilnærming for å håndtere plagene dine. I en bedriftsmiljø gjør vi det samme med strategi. Etter å ha vurdert markeds- og kundeforhold og vårt eget firmas situasjon, definerer vi en generell tilnærming som vil hjelpe oss å konkurrere og vinne i utvalgte markeder med spesifikke kundegrupper.

3. De sammenhengende handlingene

Ditt medisinske behandlingsregime vil omfatte en serie spesifikke trinn eller handlinger designet for å kurere eller minimere din sykdom. I en bedriftsmiljø definerer vi de spesifikke, koordinerte handlingene som er nødvendige for å implementere den ledende filosofien.

Det er det. Forklaringen er enkel, men utviklingen og utførelsen av en strategi er på ingen måte forenklet.

Bunnlinjen for nå

Mens strategi er fylt med vilkår og tilnærminger og verktøy og diskuteres mest av ledere, konsulenter og akademikere, trenger du ikke la emnet skremme deg bort. Tvert imot, de mest verdifulle og vellykkede lederne og lederne jobber hardt for å forenkle dette komplekse emnet og hjelpe deres team og firmaer med å utvikle klare, relevante og mye forståelige strategier.