Fordeler og ulemper ved å kjøpe en eksisterende franchise

I teorien er franchisekonseptet en strålende forretningsmodell. Å kjøpe en ny franchise garanterer imidlertid ikke suksess. Det er for det meste et konsept som har vist seg effektivt på noen områder under visse forhold. Gitt den generelt dystre svikt i oppstartsbedrifter, er det et annet alternativ hvis du ønsker å kjøpe en franchise: kjøp en eksisterende franchise. Men bare fordi kjøpesummen kommer til å være lavere enn kostnadene ved å starte en ny franchise, betyr ikke det at franchisen er en god investering.

Proffene

Virksomheten er allerede i gang, så du kan begynne å gjøre forretninger umiddelbart, med leverandører, kunder, trente ansatte og kontantstrøm på dag én. Du vil også unngå alle problemene med å velge et sted, bygge ut et nettsted og gjennomgå demografiske studier - det er ikke uvanlig at en ny franchisetaker skal vente et år eller mer til deres beliggenhet er klar til å begynne å gjøre forretninger.

En eksisterende franchise har en historie. I stedet for å gjette om den nye virksomheten din vil lykkes, kan du analysere faktiske historiske økonomiske data for å avgjøre om det er en god virksomhet eller ikke. Det er langt lettere å undersøke en kjent enhet enn en oppstart. Med en eksisterende franchise har du muligheten til å gjennomgå selgerens bøker og poster og gjøre en bestemmelse av fremtidig ytelse basert på reelle tall på et driftssted.

Med en eksisterende franchise kan du forhandle om kjøpesummen. Nye franchiser har en fast pris og vilkår, som franchisegiveren sjelden er fleksibel. Med en videresalg kan du noen ganger forhandle om prisen, betalingsbetingelsene, opplæringen fra selgeren og alle andre aspekter av avtalen. Men selv om det er en ny virksomhet, må du også finne ut vilkårene i avtalen din franchisegiver vil være villig til å gi deg.

Til slutt kan du snakke med andre franchisetakere i systemet. Hvis du driver forskningen din diskret, vil de gi deg innsikt om den spesifikke virksomheten og franchisegiveren som du kanskje aldri kan bestemme på egen hånd.

Ulempene

Ikke alle franchiseselskaper annonserer stedene som kan være til salgs. Som sådan kan søket ditt ta litt lengre tid enn det du normalt vil oppleve i et ikke-franchise forretningssøk.

Franchisetakerens økonomi vil fortelle deg ganske mye, men i tillegg til de normale problemene du vil se på når du utfører due diligence for en ny franchise, bør du finne ut:

• Hvorfor forlater franchisen virksomheten?
• Vil det eksisterende personalet, spesielt lederne, bo?
• Trender for stedet - har de vært kontinuerlig sterke, eller har de vært på vei ned?
• Er nabolaget og demografien som begynner å endre seg?
• Kommer det nye konkurrenter som kommer inn i markedet som kan påvirke fremtidig ytelse?

Når du har identifisert en mulighet, kan du se på stedet som om du begynte på fersk. Hvis virksomheten har vært i tilbakegang de siste månedene eller årene, ikke anta at du vil jobbe hardere eller smartere enn selgeren. Og hvis franchisegiveren krever at du bringer stedet opp til daværende standarder, må du forstå dine ekstra kapitalkrav. Å forstå kostnadene for å oppgradere plasseringen, tiden du må gjøre forbedringene, og om du trenger å lukke stedet under ombyggingen er viktig for deg å vite på forhånd.

Franchisegiveren har generelt rett til første avslag på å kjøpe noen individuelle franchiser i systemet sitt. Du vil ønske å få bekreftelse fra franchisegiveren om de har tenkt å gjøre det. Hvis ikke, kan du gå gjennom hele forhandlingene bare for å lære at noen andre kommer til å kjøpe virksomheten.

Ikke anta at du kommer til å kunne innta den eksisterende avtalen som selgeren har, og ikke anta at det å anta at en eksisterende avtale til og med kommer til å være gunstig for deg. Franchiseavtalen som du kan bli pålagt å signere kan være annerledes enn selgerne. Gebyrene og andre vilkår kan være annerledes enn selgeren har vært i drift, og disse endringene kan være betydelige.

Å skaffe finansiering av tredjepart kan være vanskeligere fordi de bedre franchisegivere har forhold på plass med noen långivere for å hjelpe til med å finansiere sitt nye salg.

De fleste franchisegivere vil ikke kreve at du betaler et nytt franchiseavgift, men mange vil fortsatt kreve et overføringsgebyr som enten du eller den salgsfranchisetakeren må betale. Noen franchisegivere vil også belaste kjøperen for den første opplæringen de vil kreve. Franchisegiveren vil sannsynligvis ønske å se hvor mye du betaler for virksomheten og hvordan du planlegger å finansiere kjøpet ditt: det er liten fordel for noen franchisegiver hvis du overbetaler for virksomheten og ikke kan betjene gjelden din og mislykkes.

Du kan også bli pålagt å fullføre en tidkrevende og kostbar orientering før franchisegiveren gir deg sin endelige godkjenning som franchise. I dette tilfellet trenger du helt klart en mekanisme for å trekke deg ut av avtalen hvis du av en eller annen grunn ikke er godkjent.

Sammendrag

Å kjøpe en eksisterende franchise er en flott måte å bli en franchise på, og den har en rekke betydelige fordeler. Imidlertid, akkurat som med alle investeringer, må du gjøre leksene dine, og du må ha kvalifiserte juridiske og forretningsrådgivere som jobber med deg.