Ting å vite om eBay fastprisoppføringer

Fastprislister har blitt det dominerende strategiske formatet på eBay de siste årene, og av en god grunn: Når du blir omringet av nettbutikk, er det et tapende forslag å tilby bare kompliserte auksjonsformater som er ødelagt av en høy læringskurve og mye av komplikasjoner som ikke blir sett, for eksempel på Amazon.

Selv om eBay fremdeles ofte forestiller seg av mange som auksjonshus, endrer oppfatningen seg gradvis. Selv når oppføringer av fast pris vokser i dominans og popularitet, er det imidlertid ting som mange ikke vet om dem.

De kom sent og var kontroversielle

eBay hadde ikke alltid fastprisoppføringer. Faktisk var eBay allerede en relativt stor suksess i den tidlige dot-com-tiden og utover før du la til "Buy It Now" -funksjonen, som senere skulle bli kjent som fastprislisten. De betalte også prisen: et annet selskap holdt et forretningsprosesspatent på funksjonen, og eBay til slutt betalt for å anskaffe den for å kunne bruke den og tilby sjansen til å "kjøpe den nå" til eBay Shoppers.

De er eBays detaljhandelgambit

Først og fremst, for de som ikke har vært på eBay nylig, har dominansen av fastprislisten gjort eBay mye mer lik andre nettbutikker enn den en gang var. Du går, du legger til et element i handlekurven din, du sjekker ut, den kommer kort tid etter det. Hvis du ikke har handlet eBay siden dette ble til, kan du prøve det. Hvis du er en "eBay endrer klager", husk at uten dette skiftet, kan eBay ha gått veien for Dodo da massen til generelle forbrukere strømmet til eBays konkurrenter.

De kan fremdeles være auksjonslister 

Navnet på Ebays spill har selvfølgelig alltid vært fleksibiliteten det tilbyr over tradisjonell detaljhandel, og i denne forstand er eBays faste prisoppføringer spesielle: de kan også være auksjoner. Når du oppfører vare (er), kan en selger velge å lage en oppføring som både er en auksjon, og som også har en fast pris.

Hvis en kunde følger med og kjøper til en fast pris, er auksjonsstoffene uten betydning. Hvis en kunde kommer med og legger et lavt bud i stedet, forsvinner den faste prisen, og oppføringen blir en auksjon, åpen for bud for alle. Beste av begge verdener.

De kan være fleksible på andre måter 

eBay fastprisoppføringer skiller seg også fra de på Amazon ved at selgere kan bestemme seg for å tillate prute med kjøpere som bruker den beste tilbudsfunksjonen. Dette gir selgere ytterligere fleksibilitet til å balansere ønskede marginer med markedsaktiviteter. Gitt trifecta på auksjonen, fast prisoppføringen og den beste tilbudsfunksjonen, er eBay fortsatt den mest fleksible markedsplassen på nettet for både kjøpere og selgere, og det er en av grunnene til at den fortsetter å trives.

De er ikke nødvendigvis entall 

Det er en oppfatning at hver gjenstand som er oppført for salg på eBay er en slags øy; Hver vare får en oppføring, noe som gjør eBay mer som rubrikkannonser enn en forhandler. Selgere kan faktisk tilby mange forekomster av samme vare med en enkelt oppføring, og eBay samler deretter oppføringer for identiske elementer fra mange selgere og samler dem til enkeltkatalogsider for varer. Nettoeffekten er at eBay har klart å gjøre sin markedsplass til noe som fungerer veldig mye som de mer tradisjonelle forhandlerne på nettet, noe som har vært medvirkende i sin snuoperasjon.

De kan løpe lenger enn auksjoner 

Mens auksjonsformatoppføringer kan legges ut i 1, 3, 5, 7 eller 10-dagers varighet, kan også fastprisoppføringer legges ut i 30-dagers eller aktiv-innstilling eBay -butikker. Nettoeffekten av denne forskjellen har vært å lede profesjonelle selgere og små detaljhandelsbedrifter mot fastprisoppføringer, der denne typen bekvemmeligheter blir logistisk viktig, og å lede individuelle engangs- og brukte-good-selgere mot auksjonsformatoppføringer.

De er vanskeligere å lage gratis 

I det minste de siste månedene og årene har flere av kampanjene som tilbys av eBay vært rabatter på innsettingsgebyrene for auksjonsformatoppføringer enn for oppføringer av fast prisformat. Som et resultat har fastprisoppføringer blitt noe av "premium" -formatet på eBay, auksjonsformatoppføringer mer beslektet med "rabatt" -formatet, noe som gjenspeiler avkastningen deres (se nedenfor).

De har en tendens til å gi høyere avkastning 

Selv om det ikke har vært noen fremtredende studier av denne effekten og eBay ikke har kommentert det, har mange selgere og observatører antydet at det de siste årene har blitt klart at lister fra auksjonsformat resulterer i lavere marginer enn fastprislister. Dette skyldes sannsynligvis en blanding av lavere synlighet av auksjonsformatoppføringer og den økende oppfatningen om at fastprisvarer er "detaljhandel" varer mens auksjonsvarer er "rabatt" varer blant forbrukere.

De er mye mer forutsigbare 

Fordi auksjonsformatoppføringer er kortere og verdien deres er avhengig av deltakelsesvolum fra kjøpere, og fordi selgere har mindre innspill til sine endelige verdier, er de mye mer underlagt timing -effekter og andre markedsfluktuasjoner. For bokføring og planleggingsformål er det mye lettere å administrere fastprisoppføringer og måle ytelse angående salgsrente i stedet for gjennomsnittlig salgspris.

De kan eliminere dødssjekk 

For selgere har Deadbeat -budgivere lenge vært et av de primære argumentene mot eBay. Deadbeat-budgivere kjøper en vare (enten ved å by på en auksjon eller ved å "enige" om å kjøpe en fast prisoppføring), og forsvinner deretter fra radaren uten noen gang å betale for det, og koster selgerhodepine, gebyrer og forsinkelser. Faktisk utbedret eBay denne situasjonen for fastprisselgere for en tid tilbake. Selgere av fastprisvarer kan nå kreve "øyeblikkelig betaling" for varer. Inntil kjøperen har betalt, forblir varen i salg, en annen endring bringer eBay nærmere et tradisjonelt detaljhandelhus. Med det elektroniske detaljhandelen som skifter stadig mer mot mobil og det elektroniske butikklokalet kontinuerlig vokser, er fastprisformatet her for å bli og lover å spille en stor rolle i Ebays evolusjon i fremtiden. Hvorvidt ebay forblir et "auksjonshus" på ubestemt tid, vil det sannsynligvis være en "fast pris" markedsplass, om ikke annet, før den dagen den dør.