Ting å fortelle eiendomskjøperklienter

Eiendomstilbud faller gjennom hver dag av forskjellige årsaker. Dessverre kunne mange ganger disse deal-killer-scenariene vært unngått hvis eiendomsmegleren eller megleren nettopp hadde utdannet kjøperklienter om prosessen før den første kjøpskontrakten ble skrevet.

Ikke vær redd for å gi kjøperklientene dine en tidlig utdanning i problemer som kan oppstå, hvordan de vanligvis løses og din rolle i prosessen. 

Negative overraskelser i den følelsesladede og tidsfølsomme boligkjøpsprosessen kan unngås i mange tilfeller ved å gå gjennom en sjekkliste over instruksjoner til kjøpere. Dette er faktisk nesten nødvendig for førstegangskjøpere. De må informeres om hver fase av prosessen gjennom transaksjonen.

01 av 06

Hvis du slår selgerne på pris, ikke forvent innrømmelser senere

Witthaya prasongsin / Getty Images

Alle ønsker å gjøre en god avtale, og å jobbe en motivert selger til en kjøpesum for kjøp er målet for de fleste kjøpere. Sørg for å snakke med kjøperne dine om hvordan dette vil påvirke prosessen i nesten alle aspekter til å lukke.

La dem få vite at å få en selger til sin rock-bottom-prislinje generelt vil sikre at de ikke vil gå med på ytterligere innrømmelser for reparasjoner eller penger for å rette opp inspeksjonsproblemer.

Så lenge du har utdannet kjøperne dine til dette faktum, vil du forhåpentligvis unngå at avtalen faller gjennom på grunn av selgerens anger eller inspeksjonskorrigeringsforhandlinger.

02 av 06

Et virkelig lavt første tilbud kan slå tilbake på deg

Ian Nolan / Getty Images

Et avtagende marked med stigende inventar oppfordrer noen ganger kjøpere til å gi tilbud med lav ball for å teste selgerenes motivasjon. I noen markeder er det ikke så uvanlig, og selgere kommer ganske enkelt tilbake med et høyt mottilbud for å trekke kjøperen opp til en fornuftig pris.

Imidlertid kan kjøperne dine betale opp hvis de ikke er forsiktige med denne lave tilbudsmetoden. Med førstegangsselgere som har tatt vare på og elsket hjemmet sitt i mange år, kan et veldig lavt tilbud fornærme dem. Et faktisk eksempel er et lavt tilbud motvirket av selgeren med $ 1000 mer enn listeprisen. 

03 av 06

Jeg skal gjøre en sammenlignende markedsanalyse for at du skal lage tilbudet ditt

Heltbilder / Getty Images

Når du får spørsmålet "Hvilken pris skal jeg tilby for dette hjemmet?", Popping med et tall er ikke den beste tilnærmingen.

Du bør gi råd til klienten din via en omfattende markedsanalyse av lignende nylig solgte eiendommer i det området. Dette bør gi et område, og kjøperen din kan deretter velge en tilbudspris basert på nøyaktig markedsstatistikk.

Hvis det er andre faktorer som du lovlig kan røpe til klienten din om selgerens motivasjon eller nyere markedsendringer, gjør definitivt det og hjelper dem til å føle seg komfortable med prisen de velger.

04 av 06

Jeg er ikke ekspert på alle ting, men jeg hjelper deg å finne en

Maskot / Getty Images

For mange eiendomsmeglere og meglere får problemer ved å prøve å være nyttige for kundene sine på områder som de ikke burde være. Du er ikke inspektør, advokat, takstmann eller ingeniør.

Ikke prøv å ta på deg oppgavene og ansvaret og tro at du leverer service til kundene dine. "Jeg vet ikke" er et gyldig svar, spesielt når det følges med "Men jeg hjelper deg å finne ut av det.""

Du forbedrer faktisk verdien din til klienten ved å være ærlig om kunnskapen din og hjelpe dem med å finne den aktuelle kompetente profesjonelle til å svare på spørsmålene deres.

05 av 06

Ikke kjøp de nye møblene før etter stenging

Pbombaert / Getty Images

Med mange av dagens kjøpere som kjøper hjem i den øverste enden av det de har råd til, er det ikke noe rom igjen i lånets kvalifiseringsscore.

Avtaler har gått tapt dager før stenging fordi långiveren gjorde en endelig kredittsjekk og fant at flere tusen dollar med nye møbler nettopp hadde blitt kjøpt på et kredittkort.

Rådgi kjøperne dine til å gjøre noen vesentlige kredittendringer eller kjøp i denne kritiske pre-lukkende fasen.

06 av 06

Ting skjer, så vær forberedt

Canstockphoto

Det er så mange interavhengige aktiviteter involvert i en avslutning, så det er ikke så uvanlig at det er forsinkelser i siste øyeblikk som beveger seg noen dager lenger ut.

Mange ganger skyldes dette lånedokumenter, ettersom långiveren ønsker å se all vurdering, undersøkelse, tittel og andre dokumenter først. Hvis noen av disse blir forsinket, kan avslutningen være senere enn forventet.

Selv om det ikke alltid kan unngås, kan du prøve å være sikker på at klienten din ikke kommer med møblene sine på stengedagen uten noe sted å bo eller penger for å betale flytteledere for varebil, fordi de ikke kan flytte inn i tre dager.