Tips for en vellykket lønnsforhandling

Et lønnsforhandlingsvindu eksisterer fra du tilbyr en jobb til en kandidat til aksept av jobben av din valgte kandidat. Resultatene av denne lønnsforhandling kan etterlate en kandidatfølelse ønsket av organisasjonen din eller devaluerte. Resultatene av denne lønnsforhandling kan gi arbeidsgiveren glade for å ønske kandidaten eller følelsen velkommen som om han mistet.

En positiv arbeidsgiver og en positiv ansatt er resultatene av en vellykket lønnsforhandling. Her er tips for å gjennomføre en vellykket lønnsforhandling.

Arbeidsgiverlønnsforhandlingstips

Hvor mye spillerom har du for lønnsforhandling og andre ansettelsesvilkår med kandidatene dine? Svaret varierer fra ikke mye til mye. En nøkkelfaktor er diskusjonen om lønn, fordeler og arbeidsforhold som skjedde med dine potensielle ansatte under intervjuprosessen.

Kandidatene dine har sannsynligvis delt sin nåværende eller siste lønn med deg (selv om det blir stadig mer ulovlig for arbeidsgivere i mange jurisdiksjoner å be om denne informasjonen fra jobbkandidatene sine.). Du kan ha delt lønnsområdet for stillingen med dine potensielle ansatte. De utsendte stillingsoppføringene kan også ha gitt utsikter en ide om lønnsområdet. 

Faktisk anbefales arbeidsgivere å gi denne lønnsinformasjonen i stillingsoppføringene sine når det er mulig, slik at du ikke blir oversvømmet med under eller overkvalifiserte kandidater som er villige til å nøye seg med noen jobb. Du vil tiltrekke kandidatene som kan trene for deg.

En annen nøkkelfaktor i lønnsforhandlinger er nivået på stillingen; Du har sannsynligvis mer forhandlingsrom med ansatte på høyere nivå og med ansatte som er den eneste ansatte som utfører en bestemt jobb i selskapet ditt. De er også utsatt for å be om ekstra fordeler og fordeler hvis de ikke kan få deg til å tilby mer penger.

Den tredje faktoren i lønnsforhandling er hvor dårlig organisasjonen din trenger denne ansatte og hvor mye vanskeligheter du har med å finne hans eller hennes ferdighetssett. Markedets lønnsområder spiller også en faktor i dine lønnsavtaleavgjørelser.

Ansattes lønnsforhandlingshensyn

Følgelig avhenger arbeidsgiverens lønnsforhandling spiller av markedsfaktorer. Disse faktorene inkluderer:

• Nivået på jobben i organisasjonen din
• Knapphet på ferdighetene og erfaringen som trengs for jobben i arbeidsmarkedet
• Karriere fremgang og erfaring fra den valgte personen
• Virkelig markedsverdi for jobben du fyller
• Lønnsområdet for jobben i organisasjonen din
• Lønnsområdet for jobben i ditt geografiske område
• Eksisterende økonomiske forhold i arbeidsmarkedet ditt
• Eksisterende økonomiske forhold i din bransje

Du kan også ha firmaspesifikke faktorer som kan påvirke den gitte lønnen som komparative jobber, din kultur, din lønnsfilosofi og promoteringspraksis.

Bunnlinjen? Hvor dårlig vil du og trenger denne kandidaten? Hvis du er for trengende, vil lønnsforhandlingsstrategien din raskt bli en kapitulasjon. Og kapitulasjon, å betale mer enn du har råd til, betaler uforholdsmessig til lønnsområdene til dine nåværende ansatte, og å betale en ny ansattes lønn og fordeler utenfor komfortsonen din, er dårlig for arbeidsgiveren og dårlig for kandidaten.

Den nye ansattes arbeid blir undersøkt under et mikroskop; Arbeidsgiverens forventninger kan være for høye. Medarbeidere kan motstå den forhandlede lønnen og tenke på den nye ansatte som en prima donna.

I en vinn-vinn-lønnsforhandling forlater både arbeidsgiver og arbeidstaker lønnsforhandlingsfølelsen klar til å komme i gang med et langsiktig, vellykket forhold.

Hvis du noen gang har vært involvert i en intens lønnsforhandling, vet du at den kan konsumere din mentale og fysiske energi -vei utover dens betydning. Dette fordi du når du kommer til å komme med et tilbud, har du brukt tiden på å utvikle et basseng med kandidater. Du har intervjuet forskjellige kandidater i flere uker.

Intens lønnsforhandling

Organisasjonen din har investert betydelig tid og energi i å bevise og bli kjent med din endelige valgkandidat. Flere sofistikerte kandidater, kandidater på høyere nivå og kandidater med betydelig karriereutvikling vil motvirke det første tilbudsbrevet ditt, så forvent det. Selv ditt lavere nivå, vil de nyeste kandidatene be om $ 1000-5.000 mer enn du tilbød som en normal forekomst.

I tillegg kan kandidatens forventninger og behov noen ganger blind side av arbeidsgiveren. Hvis flere personer har gjennomført intervjuer-som anbefales, har du liten kontroll over forventningene uttrykt og hva kandidaten kommer til å tro om stillingen som et resultat av intervjuene. Du har heller ingen kontroll over innholdet i tilbud fra andre firmaer som kan oppstå samtidig.

Lønnsforhandlingstips

Selv om de ikke er ment å detaljere hvordan de skal gjennomføre en lønnsforhandling, tilbys disse hint og tips for å sikre at du gjennomfører vellykkede lønnsforhandlinger.

• Lønnsforhandling handler ikke om å vinne med begge parter vinner. Hvis en av partene føler at de har kapitulert, ikke forhandlet, taper begge parter.
• Gjøre alt for å identifisere den siste lønnen og fordelene din kandidat mottok. De fleste organisasjoner ber om lønn på jobbsøknadene sine og i deres stillinger og annonser. Noen kandidater tilbyr W-2-skjemaer og annet lønnsbevis når arbeidsgivere ber om erstatningsbevis. (Dette anbefales forresten ikke. Det er mer påtrengende enn arbeidsgivere skal handle om kandidatenes bakgrunn.)
  Du kan også spørre tidligere arbeidsgivere under referansekontroll. Du kan ikke være i stand til å matche lønnen, men du vil ha en god ide om hva kandidaten vil søke under lønnsforhandlinger.
  Selv om disse tipsene ikke er ment å detaljere hvordan du kan foreta en lønnsforhandling, vil disse hintene og tipsene sikre at du gjennomfører vellykkede lønnsforhandlinger.
• Vet hva lønnsforhandlingsgrensene dine er. Baser dine grenser for dine interne lønnsområder, lønnen betalte ansatte i lignende stillinger, det økonomiske klima- og jobbsøkingsmarkedet og lønnsomheten i selskapet ditt.
• Erkjenner at hvis lønnen din ikke er omsettelig, og selv om den er, vil overlegne kandidater forhandle med deg på andre områder som kan være omsettelige.
  Disse inkluderer fordeler, kvalifisering for fordeler eller betalt COBRA, undervisningshjelp, betalt fri, en signeringsbonus, aksjeopsjoner, variabel bonuslønn, salgskommisjoner, bilgodtgjørelse, fleksible tidsplaner, telearbeid, betalt smarttelefon, sluttvederlag og flyttekostnader. Faktisk vil sofistikerte kandidater forhandle i alle disse områdene og mer.
• Selv om du er overbevist om kandidatens potensielle positive innvirkning i organisasjonen din, og en forhandlingskandidat vil sannsynligvis fortsette å minne deg på, har de fleste organisasjoner grenser. Du vil angre på brudd på grensene dine; Selv om du må starte rekrutteringen over, vil du spare deg for mange års hodepine og uoverkommelige kostnader.
• I ett selskap prøvde en kandidat å forhandle om en sluttvederlagspakke som ga seks måneder av grunnlønnen pluss en ekstra en måned for hvert år han jobbet for selskapet. I tillegg ønsket han alle disse pengene i en engangsbeløp ved oppsigelse.
  Til $ 5769.00 per lønn, ville organisasjonen ha måttet komme med omtrent $ 116.000.00 etter hans oppsigelse etter bare tre års ansettelse. Ikke for mange små og mellomstore selskaper har råd til en kompensasjonspakke i denne prisklassen eller kommer med en engangsbeløp som denne. Kandidaten støttet etterspørselen hans.
• Hvis det første tilbudet ditt ikke er omsettelig, eller knapt omsettelig, kan du prøve å indikere at til kandidaten når du gjør jobbtilbudet. En organisasjon ga et akseptabelt tilbud til en spesiell kandidat som organisasjonen hadde prøvd å ansette i flere år til en passende rolle. (De ventet på å gi et tilbud til riktig stilling åpnet seg da kandidaten hadde avslått lønnen som ble tilbudt for en mindre rolle i et tidligere jobbsøk.)
  De sa: "Vi tilbyr deg $ 60.000 i grunnlønn pluss potensialet til å tjene opptil $ 20.000 i bonuser i løpet av det første året ditt. Andre som har vært med denne organisasjonen i opptil ni år, er innen et par tusen dollar av den basen. Så du kan se hvor mye vi verdsetter deg med dette tilbudet.
  Når du bygger kontoene dine, tjener noen av våre forretningsutviklere godt over $ 100.000.00."Organisasjonen prøvde å fortelle henne at basen var fast og at oppsidepotensialet i bonus var høyt. Hun aksepterte.

Det er mye på spill når du forhandler om lønn med den valgte potensielle ansatte. Bruk alle disse lønnsforhandlingstipsene for å sikre at du ikke blåser muligheten til å ansette en utmerket, kvalifisert, overlegen ansatt.