Hva som påvirker lønnsforhandling når du ansetter en ny ansatt?

Lønnsforhandling er prosessen der arbeidsgiveren og den potensielle ansatte når avtale om ansettelsesvilkårene. Lønnsforhandlinger starter generelt med et tilbud fra arbeidsgiveren. Den potensielle ansatte kan godta tilbudet eller velge å forhandle om detaljer om tilbudet, vanligvis innen en frist som arbeidsgiveren har uttalt.

Arbeidsgiveren uttaler en frist for å sikre at lønnsforhandlinger finner sted på kort tid slik at den nye ansatte kan starte arbeidet raskt. Eller, arbeidsgiveren innser at de ikke vil oppnå en avtale med kandidaten og kan kontakte andre kvalifiserte potensielle ansatte før de ikke er tilgjengelige i arbeidsmarkedet.

Hva som starter en lønnsforhandling?

Lønnsforhandlingene starter ofte med et muntlig tilbud fra arbeidsgiveren. Ta deg tid til å vurdere tilbudet i sammenheng med arbeidsgiverens fordelspakke. Med mindre du er helt fornøyd med tilbudet, er det et smart grep å fortelle arbeidsgiveren at du vil gi henne beskjed i løpet av et par dager. 

Dette gir deg tid til å tenke på tilbudet og avgjøre om det er akseptabelt for deg eller om du vil lage en rimelig motoffer. Når du og arbeidsgiveren har blitt enige om detaljene i kompensasjonspakken din, vil du sannsynligvis motta et skriftlig jobbtilbudsbrev som bekrefter detaljene i lønnsforhandlingene dine.

Lønnsforhandlinger gjennomføres mest effektivt av en person som svarer på kandidaten etter å ha konsultert med andre organisasjons viktige aktører. Å bruke en poengperson for lønnsforhandlinger eliminerer muligheten for blandede meldinger og misforstått eller dårlig kommuniserte tilbud og svar. Å bruke en poengperson i lønnsforhandlinger er en annen mulighet for arbeidsgiveren til å fortsette å bygge forholdet til den valgte kandidaten.

Vellykkede lønnsforhandlinger resulterer i en arbeidsavtale som er akseptabel for både arbeidsgiveren og den nye ansatte.

Hva som er omsettelig i en lønnsforhandling?

Alt og alt om jobbtilbudet er omsettelig. Kompensasjonsbeløpet, fordelingspakken og arbeidsforholdene inkludert dager og arbeidstimer, arbeidsfleksibilitetsalternativer, tittel og sluttvederlag er alle omsettelige.

Lønnsforhandlinger avhenger av stillingen. Spillerom for lønnsforhandlinger øker generelt med nivået på posisjonen i organisasjonen. Ledere og toppledere har mest spillerom for en rekke utøvende kompensasjonsforhandlinger rundt lønn, fordeler og forutsetninger eller fordeler.

Tilnærming til lønnsforhandlinger fra et vinn-vinn-perspektiv. Du vil ikke ha en ny ansatt som slutter seg til organisasjonen din allerede misfornøyd fra lønnsforhandlingene. Samtidig vil du ikke ha en overbetalt ansatt som ikke tjener beholdet og er ikke kvalifisert for økning i kompensasjon innen rimelig tidsramme.

Hvis den nye ansatte blir med deg føler deg misfornøyd og devaluert på grunn av lønnen du tilbød å betale, vil de sannsynligvis fortsette jobbsøking. Dette distraherer den nye ansatte fra det du trenger mest for å treffe bakken og bidra raskt til virksomheten din.

Lønnsforhandlinger fleksibilitet

Arbeidsgiverens lønnsforhandlinger Spiller avhenger av disse faktorene:

• nivået på jobben i organisasjonen din,
• Hvor knapp ferdighetene og opplevelsen som trengs for jobben er i sysselsettingsmarkedet,
• karriereutviklingen eller stadiet og erfaringen til den valgte personen,
• virkelig markedsverdi for jobben du fyller,
• Lønnsområdet for jobben i organisasjonen din,
• Kompensasjon betalt til tilsvarende stillinger i din geografiske region,
• De eksisterende økonomiske forholdene i arbeidsmarkedet ditt,
• de eksisterende økonomiske forholdene i din bransje, og
• Bedriftsspesifikke faktorer som kan påvirke den gitte lønnen som komparative jobber, din kultur, din lønnsfilosofi og promoteringspraksis.

I lønnsforhandling med en langsiktig ansatt som ønsker en lønnsøkning, spiller mange av disse faktorene en lignende rolle.

Hovedpoenget i lønnsforhandlinger

I utgangspunktet, etter at du har vurdert disse faktorene, må arbeidsgiveren bestemme hvor dårlig du vil ha kandidaten og prisen du er villig til å betale for å tiltrekke ham eller henne til organisasjonen din. Din langsiktige tilfredshet med ditt ansattes valg er ofte en faktor for rasjonaliteten i ansettelsesbeslutningen og kompensasjonspakken kontra et emosjonelt behov for å bringe den ansatte om bord.

Ansatte som er ansatt fra et emosjonelt synspunkt, lykkes sjelden når de rosafargede brillene fjernes og resultatene og bidraget måles i dagens lys lys. Hvorfor dra dit?