Hva er outsourced tjenester salgsjobber?

Det er mange trender i salgsbransjen og virksomheten også. En av disse trendene er flyttingen for mange bedrifter å outsource noen eller alle deres ikke-kjernefunksjoner. Et eksempel på en ikke-kjernefunksjon som en virksomhet kan vurdere outsourcing er et advokatfirma som kontrakter med et dokumentstyringsselskap for å administrere, levere og bemanne deres kopiering og utskriftssenter. Et annet veldig vanlig eksempel på outsourcing er når en virksomhet betaler en annen virksomhet for å administrere lønnslisten sin.

Før en forretningskontrakt med en annen for å overta en bestemt forretningsfunksjon, må det foretas et salg. Og den profesjonelle som er siktet for å avslutte salget er en representant for outsourcing -tjenester.

En rask forklaring av outsourcing

Tenk på enhver virksomhet og tenk på hva hovedformålet eller "kjernefunksjonen" for den virksomheten er. Enhver funksjon som ikke er direkte relatert til deres kjernefunksjon og ansett som "ikke-kjerne" eller "ikke-oppdragskritisk."Hvis et selskap innser at mye av ressursene deres (inkludert kapital) er involvert i å håndtere sine kritiske funksjoner som ikke er oppdrag, kan de vurdere å ansette en utenforstående person eller firma for å overta funksjonen.

I flere outsourcing -ordninger regnes ikke de som er ansatt for å administrere en spesifikk funksjon, ansatte i selskapet som ansetter det outsourcede selskapet, men er enten uavhengige ansatte eller er ansatt i det outsourcede selskapet.

Selgende tjenester

Å selge tjenester er betydelig annerledes enn å selge et håndgripelig produkt. Når en kunde eller prospekt kan se og føle et produkt, har de en tendens til å ha betydelig færre spørsmål sammenlignet med antall spørsmål de har når de vurderer å kjøpe noe immateriell. Det betyr at salgsferdighetene dine må være et gjennomgående høyere poleringsnivå for å lykkes med å selge outsourcing -tjenester. Du bør også forvente at salgssyklusen vil være lengre når du selger tjenester.

På jakt etter en jobb

Jobbsøket ditt vil ta litt mer krefter og tid enn sammenlignet med å søke etter en mer tradisjonell salgskarriere. Du må finne et serviceorientert selskap som selger outsourcede tjenester, og som, selv om det er tilsynelatende åpenbart, kan utgjøre en ganske utfordring.

Det er imidlertid flere bransjer som du kan utforske for å fokusere jobbsøket ditt. Eksempler er lønnstjenester, mattjenester, vaktmester, reisebyråer, trykte butikker, forsikrings- og finansielle serviceselskaper, post- og logistikkvirksomheter, opplærings- og telesalgsselskaper.

Forventet kompensasjon

Generelt sett er salgspersonell som selger outsourcing -tjenester svært kompenserte reps. Representanter tjener vanligvis høyere enn bransjegjennomsnittlig grunnlønn og har vanligvis en veldig lukrativ kompensasjonsplan som belønner dem med høye provisjoner for lukket salg.

Lønnene er ofte høye for å kompensere for de utvidede salgssyklusene, og i mange outsourcede serviceindustrier, for å kompensere for det faktum at det er færre potensielle kunder å delta i en salgssyklus.

Du bør også forvente at konkurrenten din vil være dyktig og veldig motivert til å selge tjenestene sine. Innse at hvis salgssyklusen din er lang og utsiktene dine er få, er også konkurrentene dine. Å holde salgsferdighetene dine sterke og ditt profesjonelle nettverk bredt er kritiske suksessfaktorer.

Beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet

Som en siste merknad, hvor du bor, og arbeid, vil sannsynligvis ha en betydelig innvirkning på både suksessen med å selge outsourcing -tjenester og hvor mange arbeidsgivere du vil finne. Hvis du planlegger å lete etter en jobb med å selge tjenester i et landlig område, kan du være i en ganske utfordring. Generelt sett, jo større by, jo mer outsourcing -tjenestesalgsposisjon blir det. Det betyr ikke at du ikke vil finne muligheter på alle områder av verden. Så hvis det å selge outsourcing -tjenester er det du lidenskapelig ønsker å gjøre for en karriere, så poler du CVen din, finpusser ferdighetene dine og gjør deg klar for en fantastisk og givende karriere.