Hvilken klienter verdsetter i en eiendomsmegler

Mye av vår tid, penger og personlig innsats går for å markedsføre vår ekspertise og egenskaper for publikum for å bygge en kundebase. Når vi har gjort en god jobb for dem, vil gjenta virksomhet og henvisninger følge. Men først må vi gjøre forretninger med dem. Markedsføring med ferdighetene og egenskapene de verdsetter vil gi oss et ben i dette området.

Kjøpere har forskjellige agentkrav

Kjøpere kan ikke klumpes inn i en enkelt bøtte. Det er forskjellige nivåer av erfaring og krav. Førstegangskjøpere trenger mye mer håndholding. Investorer ønsker mye data. De fleste ønsker transaksjonell hjelp, mye tolkning av dokumenter og hjelp med beslutninger.

I et ferie- eller feriestedets hjemmemarked trenger kjøpere enda mer støtte. Mange feriehusmarkeder er i landlige, fjell- eller kystområder. Dette er områder som ofte har strenge miljø-, utviklings- og byggekoder. Kjøpere utenfor området trenger dyktig representasjon for å være sikker på at de ikke kjøper noe med skjult fremtidige problemer.

Hvis du representerer kjøpere i andre spesialiserte områder eller eiendomstyper, vil de ha en tendens til å stole mer på din ekspertise og lokal markedskunnskap. Selv når det gjelder borettslag, er leilighetsreglene og økonomiske opplysninger ekstremt viktige. En uerfaren sameie -kjøper vil ha stor nytte av en forklaring på hvordan leilighetsforeningsgebyr blir vurdert og hvordan de kan endres i fremtiden, og øke eierkostnadene.

Når det gjelder investorkjøpere, henvender de deg ofte til deg med mye markedskunnskap. Det de verdsetter er en aggressiv tilnærming for å hjelpe dem med å finne gode investeringsavtaler og forhandle ferdigheter for å hjelpe dem med å få dem til riktig pris. De verdsetter en eiendomspersonell som kan fange ting de kan ha gått glipp av og bringe dem under oppmerksomhet før en investeringsfeil.

Selgere og fagpersoner i eiendommer

Det forenklede blikket på selgere er at de raskt vil selge hjemmet sitt og til det høyeste dollarbeløpet som mulig. Det er også sant at selgere er mindre sannsynlig å være altfor avhengige av agentene sine for å få hjelp i prosessen. De vil ha markedsføring, men vet at internett har endret spillet.

De er mer sannsynlig i disse dager å ønske å forhandle om provisjoner og gå med de lavere kostnadene med omtrent like markedsføringsalternativer. Det er mindre sant til high-end eiendomspriser, men likevel, en vurdering når du siterer en fullservice-kommisjon.

Dessverre skaper nyere nye online "gjennomgang og henvisning" nettsteder noen misoppfatninger fra forbrukernes side. En slik reklame har selgere glade for at "agenten deres solgte hjemmet sitt på to dager for mer enn prisen.""

Det er et grovt sitat fra en TV -annonse. Fagfolk vet at agenten i dette tilfellet enten hadde en enkel jobb i et veldig varmt marked, eller de underpriset hjemlisten. Vi må hjelpe forbrukerne til å vite hva vi gjør og verdsette tjenestene våre.

For alle forbrukere

Fra det viktigste ned, nedenfor er ferdighetene og egenskapene til eiendomsmeglere som faktiske boligkjøpere og selgere sa at de verdsatte:

• Ærlighet og integritet
• Kunnskap om kjøpsprosess
• Respons
• Kunnskap om eiendomsmarkedet
• Kommunikasjons ferdigheter
• Forhandlingsferdigheter

Det er andre, inkludert menneskers ferdigheter og tekniske ferdigheter, men de ovennevnte er toppartiklene. I vår markedsføringsserie har vi bestemt verdien av Internett, så hvorfor vil teknologiferdigheter rangerer lav? Mange ganger er det hvordan du stiller spørsmålet. Legg merke til viktigheten av respons og kommunikasjonsevner. Hvis hele de første ukene med interaksjon med deg var over internett og e -post, ville disse varene innebære et behov for litt teknisk kunnskap.

Enten markedsføringen din har disse ferdighetssettene eller ikke, er det viktig for din fremtidige repetisjons- og henvisningsvirksomhet å konsentrere deg om å gjøre ditt aller beste på disse områdene.

Kvalitetene til en god eiendomsmegler som verdsatt av forbrukeren varierer etter deres behov. Imidlertid må vi være markedseksperter og serviceorienterte.