Hva gjør en representant for salg av kjæledyrmat?

Representanter for salg av kjæledyrprodukt, også kjent som produsenters representanter, er ansvarlige for markedsføringsprodukter som mat, godbiter, kosttilskudd, leker, sengetøy, bur, tilbehør og andre dyrrelaterte varer. Alle salgsrepresentanter jobber under tilsyn av en salgssjef når de søker å finne detaljhandelsteder som er villige til å lagerføre produktet sitt.

Det er to typer salgsrepresentasjoner: Inne salg og feltsalg. Inne i salgsposisjoner involverer ikke mye, om noen, reiser, ettersom salgsanrop til potensielle kunder blir gjort over telefonen. Feltsalgsposisjoner krever hyppige reiser gjennom et utpekt territorium, ettersom representanter besøker detaljhandelsteder personlig for å selge produkter eller gi opplæring relatert til produktlinjene sine.

Pet Food Salgsrepresentative plikter og ansvar

Denne jobben krever generelt muligheten til å gjøre følgende arbeid:

• Identifiser nye kunder ved å søke på online forretningsoppføringer, følge potensielle kunder fra eksisterende kunder, og delta på messer og konferanser
• Kontakt nye og eksisterende kunder for å forklare produktene og hvordan de kommer kjæledyr til gode
• Overvåke kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolum nøye
• Hjelp kunder med å velge kjæledyrmat og tilbehør for å imøtekomme kjæledyrets behov, produktspesifikasjoner og forskrifter
• Legg vekt på produktfunksjoner og forklar funksjonene og begrensningene til produktene
• Svar på kundenes spørsmål om produktpriser og tilgjengelighet
• Forhandle priser og vilkår for salgs- og serviceavtaler
• Utarbeide salgskontrakter og sende inn bestillinger for behandling
• Samarbeid med kolleger for å utveksle informasjon, for eksempel å selge strategier og markedsføringsinformasjon
• Følg opp med kunder for å sikre at de er fornøyde med kjøpene sine
• Gi demonstrasjoner som fremhever produktets gunstige egenskaper

Representanter for salg av kjæledyrprodukter kan også spesialisere seg i å selge sine utpekte produkter til en bestemt type leverandør, for eksempel veterinærklinikker, kjæledyrbutikkskjeder eller store messer. Andre kan spesialisere seg i produkter for en spesifikk art som hunder, katter eller hester.

Vellykkede salgsrepresentanter har også potensial til å gå opp i en regional salgssjefsposisjon, der de er ansvarlige for å føre tilsyn med salgsteamet og gi opplæring og støtte til salgsrepresentanter.

Pet Food Salgsrepresentantlønn

Kompensasjon i dette yrket kan være basert på provisjon, lønn eller en kombinasjon av de to. Generelt drar produktrepresentanter fordel av en slags bonussystem for å belønne enestående ytelse når de oppnår visse salgsmilepæler.

De personene som jobber innen feltsalg får ofte ekstra kompensasjon og fordeler som betalte reiseutgifter, bruk av en firmabil og en utgiftskonto for underholdende kunder.

U.S. Bureau of Labor and Statistics gir lønnsinformasjon for grossist- og produksjonsrepresentanter:

• Median årslønn: $ 61.660 ($ 29.64/time)
• Topp 10% årslønn: $ 122 770 ($ 59.02/time)
• Bunn 10% Årslønn: $ 29.140 ($ 14.01/time)

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Utdanning, opplæring og sertifisering

For å kvalifisere deg som salgsrepresentant for kjæledyrprodukt, bør du ha følgende:

• Akademia: De fleste representanter for salg av kjæledyrprodukt har minst en bachelorgrad i virksomhet, markedsføring eller i et dyrevitenskapelig feltfelt. En dyreproduktsalgsopplevelse bør omfatte en solid kunnskap om dyrebransjen, offentlig tale og markedsføringsteknikker. De fleste nye rekrutter vil gå gjennom et treningsprogram for selskapet før de begynner salgskarrieren.
• Sertifisering: Det er flere kjente sertifiseringsprogrammer for de som jobber i salgsbransjen. Et høyt ansett sertifiseringsprogram er levert av produsentens representanter Education Research Foundation (MRRERF). MRERF tilbyr sertifisering som sertifisert profesjonell produsentpresentant (CPMR) eller som sertifisert salgsprofesjonell (CSP).
• Medlemskap: American Pet Products Association (APPA) er den mest fremtredende medlemsgruppen for representanter for kjæledyrproduktsalg. Denne bransjeforeningen driver markedsundersøkelser, tilbyr utdanningsseminarer og tar på seg den globale kjæledyrutstillingen hvert år. Deres National Pet Owners Survey er høyt ansett i bransjen og gir detaljert informasjon om kjæledyrseierbruk av produkter og tjenester. En annen medlemsgruppe er produsentens agenter National Association, som tilbyr markedsundersøkelsesstudier, muligheter for etterutdanning og lokale nettverksarrangementer for produsentens agenter (inkludert de i kjæledyrindustrien). Selv om den ikke er spesielt fokusert på fagpersoner i kjæledyrindustrien, tilbyr denne gruppen mye relevant salgsstøtte.

Representative ferdigheter og kompetanser for kjæledyrmat

Det er visse egenskaper som du må lykkes med salg:

• Muntlig og skriftlig kommunikasjon: Muligheten til å selge kjæledyrprodukter muntlig, så vel som i skriftlige e -postmeldinger, brev og presentasjoner for kundene
• Mellommenneskelige ferdigheter: Evnen til å dyrke og opprettholde relasjoner med kundene til å utvikle et lojal kundegrunnlag
• Dataferdigheter: Muligheten til å bruke programvare til å analysere salgsdata, utarbeide rapporter og håndtere forskjellige administrative oppgaver
• Fysisk utholdenhet: Evnen til å løfte tunge bokser, samt reise og forbli stående i lange perioder
• Selvtillit: Evnen til å kalle nye kunder og holde presentasjoner med selvtillit og overtalelsesevne
• Selvkontroll: Evnen til å håndtere stress og rolig oppfylle salgsmål for å sikre jobbsikkerhet og en stabil inntekt

Jobbutsikter

U.S. Bureau of Labor Statistics opplyser at jobber for å produsere salgsrepresentanter anslås å vokse 5% til 2026. Salgsjobbmuligheter forventes bare å vokse like raskt som gjennomsnittet for alle karrierer, så konkurransen bør forbli opptatt av disse stillingene. Konkurranse forventes å være spesielt jevn i salgsbransjen.

Pet Produktmarked.

Arbeidsmiljø

Inne i salgsposisjoner jobber hovedsakelig i kontorinnstillinger, og jobber med nye og eksisterende kunder på telefon og via webteknologi, inkludert chatter, e -post og videokonferanser.

Feltsalgsrepresentanter reiser ofte gjennom et utpekt territorium for å selge produkter til kunder eller gi opplæring relatert til produktene sine. Deres territorium kan dekke en liten region eller flere stater, og krever lange perioder hjemmefra. Når tiden tillater det, kan kontorarbeid utføres på en bærbar datamaskin fra et fly eller et hotellromsbord.

Fremdriftsplan

De fleste produserer salgsrepresentanter jobber på heltid, og mange jobber mer enn 40 timer per uke.

Hvordan få jobben

SØKE OM

Se på ressurser som faktisk, Ziprecruiter, og ganske enkelt for de siste stillingsoppslagene. Kontakt også kjæledyrseiere, kjæledyrbutikker og veterinærklinikker for å lære om de mest populære og anbefalte kjæledyrmat og tilbehør. Kontakt deretter produsentene av disse produktene for å forhøre deg om salgsmuligheter.

Finn en frivillig mulighet

Medlemskap til organisasjoner som American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) og produsentens Agents National Association kan tilby nettverks- og opplæringsmuligheter for håpefulle salgsrepresentanter.

Sammenligne lignende jobber

Personer som er interessert i å selge kjæledyrmat og forsyninger, bør også vurdere følgende karrierer:

• Annonseringssalgsagent: 51 740 dollar
• Kundeservice representant: 33 750 dollar
• Forsikringssalgsagent: 50 600 dollar
• PR -spesialist: $ 60.000
• Innkjøpssjef, kjøper eller innkjøpsagent: $ 67.600

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Representanter for kjæledyrmat kan også bruke sine ferdigheter og erfaring til å gå over til veterinær farmasøytisk salg, kjent for å være et ekstremt lukrativt felt. Veterinær farmasøytiske salgsrepresentanter Markedsdyremedisiner og kosttilskudd direkte til veterinærer og dyresykehus, og toppprodusenter kan tjene en lønn på over $ 100 000 per år.