Hva gjør en veterinær farmasøytisk salgsrepresentant?

En karriere innen veterinær farmasøytisk salg er et utmerket alternativ for de med sterk kommunikasjons- og salgsferdigheter. De to typene veterinære farmasøytiske salgsrepresentanter er i salgsrepresentanter og feltsalgsrepresentanter. Inne i salgsposisjoner gjør lite, om noen, reiser. Disse representantene driver virksomhet på telefon og gjennom online ordrebehandling.

Feltsalgsposisjoner krever hyppige reiser gjennom et utpekt territorium, som kan være en by, stat eller større regionalt område. Disse representantene krever veterinærer personlig på deres forretningssted for å selge produkter eller tilby opplæring relatert til slike produkter.

Alle salgsrepresentanter jobber under tilsyn av en salgssjef som sikrer at representanter oppfyller deres tildelte kvoter for hver måned.

Veterinær farmasøytisk salgsrepresentative plikter og ansvar

På en gitt dag i arbeidslivet til en veterinær farmasøytisk salgsrepresentant, kan de delta i plikter og oppgaver som følgende:

• Identifiser nye kundeutsikter ved å følge opp potensielle kunder.
• Kontakt nye og nåværende kunder for å diskutere deres behov og anbefale produkter for å imøtekomme disse behovene.
• Forklar funksjonene til forskjellige farmasøytiske produkter til kundene.
• Svar på spørsmål angående priser, tilgjengelighet og leveringstid.
• Utarbeide salgskontrakter.
• Samarbeid med arbeidskolleger for å diskutere salgsteknikker eller problemer.
• Følg opp med kundene etter salget for å sikre at de er fornøyde og svarer på spørsmål eller bekymringer.

Veterinærpleieringsrepresentanter for veterinær utvikler en verdifull nisjekompetanse angående legemidler for dyr, og dette kan hjelpe dem å rykke opp stigen for å bli salgssjefer eller salgsdirektører. De kan også overføre ferdighetssettet sitt til andre salgskarrierer, inkludert de i dyrehelseindustrien, for eksempel salgsrepresentant, samt stillinger utenfor dyrehelseindustrien.

Veterinær farmasøytisk salgsrepresentantlønn

Lønnen for salgsrepresentanter kan omfatte en kombinasjon av insentiver inkludert standard grunnlønn, Commission on Sales Revenues, bruk av en firmabil, resultatbasert bonuslønn og en fordelingspakke som ofte inkluderer helseforsikring og ferietid.

Total kompensasjon varierer mye basert på salgsvolum, mange års erfaring og tildelt territorium. Logisk sett betaler store byer som New York, Chicago og Los Angeles mer på grunn av de høye levekostnadene. I følge nettsteder som Payscale.com, farmasøytiske salgsrepresentanter kan forvente å tjene en lønn fra $ 59.122 til $ 119.826 i året. Nye salgsrepresentanter har en tendens til å tjene lønninger i området $ 30.000 til $ 40.000.

Følgende område er for salgsrepresentanter i vitenskapelige næringer, som inkluderer veterinær farmasøytisk salg, og har en tendens til å betale litt mer enn samme stilling i annen produksjons- og grossistsalgsjobber:

• Median årslønn: $ 79.680 ($ 38.31/time) 
• Topp 10% årslønn: Mer enn $ 156.630 ($ 75.3/time) 
• Bunn 10% Årslønn: Mindre enn $ 39.960 ($ 19.21/time) 

Kilde: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Utdanning, opplæring og sertifisering

Stillingen innebærer å oppfylle krav til utdanning og opplæring som følger:

• utdanning: Farmasøytiske salgsrepresentanter har en rekke utdanningsbakgrunner. En bachelorgrad i et område som markedsføring, næringsliv, dyrevitenskap, kjemi eller biologi anses som ekstremt ønskelig for kandidater som forfølger inngangsposisjoner. En mastergrad gjør en kandidat mer omsettelig og forbedrer sjansene for å gå videre til en lederstilling.
• Erfaring: Arbeidskunnskap om salg, markedsføring, anatomi, fysiologi, biologi, farmakologi, kjemi og offentlig tale er gunstig for kandidater som søker en stilling innen veterinær farmasøytisk salg. Veterinærkontoropplevelse er også et stort pluss som kan bære mye vekt med ansettelsesledere på grunn av den praktiske eksponeringen for en sertifisert veterinær og direkte håndtering av forskjellige dyr.
• Opplæring:Datamaskinferdigheter er også nøkkelen fordi mye av posten bak og ordre sporing gjøres gjennom nettbaserte databasesystemer. Når de er ansatt, går de fleste nye rekrutter gjennom et selskapssponsert treningsprogram og er sammen med en erfaren salgsrepresentant i en periode før de går ut på egen hånd.

Veterinær farmasøytisk salgsrepresentative ferdigheter og kompetanse

I tillegg til utdanning og andre krav, kan kandidater som har følgende ferdigheter være i stand til å prestere mer vellykket i jobben:

• Organisatoriske ferdigheter: Representanter utvikler sine organisatoriske ferdigheter slik at alle spørsmål de blir stilt når de er i feltet, kan besvares uten å måtte svare på et senere tidspunkt.
• Konkurransedyktig forskning: Representanter holder seg oppdatert om hvordan den veterinære farmasøytiske industrien fungerer, industriendringer og de store aktørene.
• Kunnskap: Repeter har en forståelse av forholdet mellom medikamenter og vanlige dyresykdommer.
• Kundeserviceferdigheter: Det er viktig å betjene kunden før, under og etter salget.
• Selvtillit: Salg krever en overbevisende og selvsikker oppførsel.

Jobbutsikter

I følge U.S. Bureau of Labor Statistics, jobbvekstutsiktene for alle produsentens salgsrepresentanter, hvorav veterinær farmasøytiske salgsrepresentanter er en komponent, er 5% for 2016 til 2026, som sammenligner med den anslåtte 7% veksten for alle yrker.

I følge en undersøkelse fra 2017-2018 National Pet Owners utført av North American Pet Health Insurance Association, 68% av U.S. husholdninger, eller rundt 85 millioner familier, eier et kjæledyr. Dette representerer en 17.2% økning mellom 2014 og 2015.

Gitt økningen og volumet av kjæledyrseierskap, kan jobbutsiktene for veterinær farmasøytiske salgsrepresentanter være mye lyse enn utsiktene for produsentens salgsrepresentanter som helhet.

Arbeidsmiljø

En veterinær farmasøytisk salgsrepresentant jobber vanligvis i et kontormiljø og kan ha et stort salgsområde som krever en god mengde reise. Representanter kan bruke mye tid på telefonen med kunder og kan føle seg stresset fordi jobben innebærer salgsytelsesmål som de må nå.

Fremdriftsplan

De fleste veterinære farmasøytiske salgsrepresentanter har en 40-timers arbeidsuke, og overtid er vanlig.

Hvordan få jobben

FORBEREDE

Før du begynner jobbsøket, frisk din CV. Selv om du aldri har hatt en jobb i legemiddelindustrien, kan du fremdeles selge deg selv på CVen. Mennesker, salgsevner og alt arbeid med dyr og dyreorganisasjoner er alle faktorer som farmasøytiske selskaper leter etter.

Delta på seminarer, møter og konferanser som er relatert til dyrefarmasøytisk felt og liste disse på CVen. I tillegg kan du utarbeide et følgebrev som du kan tilpasse for potensielle arbeidsgivere.

Forbedre ferdighetene dine

National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) har et nettsted og tilbyr opplæringsprogrammer for å hjelpe farmasøytiske salgsrepresentanter på nytt i karrieren. Foreningen er viden kjent for sinPharmaceutical Sales Training Program (CNPR) tilgjengelig for kandidater som ønsker å gå inn i en farmasøytisk salgskarriere. NAPSR -nettstedet viser høgskolene og universitetene over hele landet som tilbyr opplæringsprogrammer.

NETTVERK

Nettverk er også nøkkelen. Folk som deltar på bransjearrangementer, kan vite om åpninger i feltet før jobbene blir annonsert på nettet på jobbtavler som Simplyhired.com. Søk på nettet og bli med på alle relevante online sosiale grupper relatert til veterinær farmasøytisk salg. Jo flere veier du utforsker, jo bedre er sjansene dine for å lande en jobb.

SØKE OM

Se på Job Search -ressurser som faktisk som.com, monster.com, og glassdoor.com for tilgjengelige stillinger. Besøk college -karrieresenteret for å finne jobbåpninger, eller besøk nettstedene til farmasøytiske selskaper som produserer kjæledyrmedisiner for å søke på åpne stillinger. Spill opp enhver opplevelse som kan skille deg fra hverandre, for eksempel relevante praksisplasser.

Sammenligne lignende jobber

Personer som er interessert i en veterinær farmasøytisk salgsrepresentant, vurderer også følgende karriereveier, oppført med median årslønn:

• Innkjøpssjef, kjøper eller innkjøpsagent: $ 67.600
• Salgssjef: $ 124.220
• Salgsingeniør: $ 101.420

Kilde: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018