Hva er en franchiseområdeutvikler?

En franchiseområdeutvikler inngår en kontraktsavtale med en franchisegiver for å utvikle flere steder i et spesifikt region eller markedsområde. Dette gir utvikleren eksklusive rettigheter til franchisen i det markedet gjennom kontraktens lengde.

Denne ordningen gir mange fordeler for franchisegiveren og områdeutvikleren, men det er grunner til at franchisegivere er forsiktige. Lær mer om hvordan disse ordningene ser ut og når de gir mening for begge parter.

Hva er en franchiseområdeutvikler?

Mens enhver franchisetaker over tid kan skaffe seg flere lokasjoner, er et områdeutvikler-mer riktig kalt en flerenhetsutvikler-leger inn i franchiseforholdet med en plan for å utvikle flere steder.

En utviklingsavtale for flere enhet.

• Alternativt navn: Multi-enhetsutvikler

Hvordan en franchiseområdeutvikleravtale fungerer

For eksempel kan en utvikler med flere enheter gå med på å åpne fem lokasjoner i løpet av de neste tre årene i Miami-Dade County, Florida. For å oppnå disse rettighetene, vil multi-enheters franchisetaker vanligvis betale et ikke-refunderbart utviklingsgebyr, som ofte brukes på et pro-rata (eller proporsjonalt) grunnlag, ettersom hvert steds franchiseavtale er signert.

Anta at en franchisisors første franchiseavgift er $ 30.000, og det krever et innskudd på $ 15.000 for hver ekstra franchise. Anta også at franchisetakeren i flere enheter samtykker i å åpne fem lokasjoner. Etter signering av utviklingsavtalen med flere enheter vil multi-enhetsutvikleren generelt også signere sin første franchiseavtale og betale $ 90 000.00 til franchisegiveren.

• Opprinnelig franchiseavgift: $ 30 000.00
• Utviklingsgebyr (eller innskudd) (4 x $ 15.000): $ 60.000.00
• Total betaling: $ 90 000.00

Ettersom hver av de ekstra franchiseavtalene er signert, vil multi-enhetsutvikleren betale til franchisegiveren $ 15.000.00.

• Opprinnelig franchiseavgift: $ 30 000.00
• Mindre: Pro-Rata Del av utviklingsgebyr: $ 15.000.00
• Total betaling: $ 15.000.00

Utviklere fra franchiseområdet eksisterer i alt fra populære hurtigmatrestauranter, som Subway og Sonic, til skjønnhetsspa, butikk, regnskap og skattetjenester, treningssentre, kontraherende serviceselskaper og sysselsettingstjenester.

Fordelene med utvikling av franchiseområdet

Å tilby utelukkende utvikling av flere enheter i stedet for muligheter med en enhet er sjelden den rette veien for franchisegivere. Fortsatt er det betydelige fordeler for franchisegivere og franchisetakere når de går inn i en utviklingsavtale med flere enheter.

Eksklusivitet

Utviklere med flere enheter drar nytte av å låse seg i et markedsområde som generelt gir dem retten til å være den eksklusive franchisetakeren i løpet av utviklingsavtalen. Når utvikleren av flere enhet.

Reduserte gebyrer

Utvikleren med flere enheter betaler heller ikke det samme første franchiseavgiften som franchisetakeren. Franchiseavgiften for påfølgende lokasjoner vil bli redusert, mens utvikleren betaler samme startgebyr for sin første plassering i nivåer. For eksempel kan startgebyret for franchisetakere to til fem reduseres til $ 25.000, og stedene utover de første fem kan reduseres ytterligere, til $ 20.000.00.

Royalty -reduksjoner

En ekstra fordel noen franchisegivere gir til utviklere med flere enheter kan omfatte en redusert royalty når en utvikler har åpnet et visst antall lokasjoner. Denne senking av gebyrer er fornuftig, ettersom kostnadene for å støtte en franchisetaker med flere enheter generelt er lavere på en enhetsbasis. Utvikleren med flere enhet.

Franchisegivere kan ha et bedre håndtak på markedsutvikling på grunn av kontraktsforpliktelsene til Multi-enhetsutvikleren. Dette lar dem bedre planlegge markedsstøtte, reklame og forsyningskjeden logistikk. Utviklere med flere enheter er også generelt mer sofistikerte og bedre finansierte enn en enhetsoperatører, noe. Dette er grunnen til at 54% av franchisede lokasjoner over hele.S. eies for tiden av franchisetakere som eier mer enn ett sted.

Risikoen for utvikling av flere enheter

Selvfølgelig er den største risikoen for at en franchisegiver inngår i utviklingsavtaler med flere enheter utvalg av feil utvikler. Franchisegiveren må risikere å ta et marked fra bordet i en periode for annen utvikling, og det er mulig at områdeutvikleren kanskje ikke oppfyller sin utviklingstidslinje. Disse problemene kan forsterkes hvis utvikleren ikke driver flere lokasjoner til merkevarestandarder.

Med dagens vettingprotokoller er denne risikoen for franchisegivere mindre og håndterbar. Riktig konstruerte utviklingsavtaler inkluderer spesifikke datoer for hver enhets utvikling og kryss-default bestemmelser ment å beskytte franchisegiveren.

Klasser av franchiseområdeutvikling

En feil som ofte er gjort av franchisegivere i markedsføring. Hvis de endrer tilbudet, er det generelt bare en reduksjon i det første franchiseavgiften.

En annen feil er å anta at alle klasser av franchisetakere i flere enheter ser på muligheten deres av samme grunn. Riktige tilbud om flere enheter er utviklet på en måte som er attraktiv for utviklere av flere enheter generelt og forstår også at strategiske franchisetakere, private equity-franchisetakere og franchisetakere som ganske enkelt er ute etter å operere alle har forskjellige behov og grunner til å vurdere en franchiseforhold.

Muti-enhetstilbudet og dets markedsføring bør derfor utvikles intelligent for å maksimere muligheten til å være attraktiv for hver klasse av flere enhetsutviklere.

Key Takeaways

• En utvikler fra franchiseområdet inngår en avtale med en franchisegiver om å utvikle flere franchiseplasser i et bestemt marked over en bestemt periode.
• Områdeutvikleren får eksklusive rettigheter til franchisen i dette markedet gjennom kontrakten, sammen med mulige økonomiske insentiver.
• En franchisegiver lyser noe av arbeidsmengden og kostnadene for franchising i et nytt marked, men bør være nøye med å finne den rette utvikleren for en avtale.