Hva er et nisjemarked?

Et nisjemarked er en fokusert, målbar del av et bredere marked der spesialiserte produkter eller tjenester kan selges. Å etablere et nisjemarked hjelper bedrifter med å få konkurransefordeler.

Lær mer om nisjemarkeder og hvordan du finner en for bedriften din.

Hva er et nisjemarked?

Et nisjemarked er et segment av et større marked som har sine egne krav og preferanser. Bedrifter fokuserer på nisjemarkeder for bedre å imøtekomme en spesifikk forbruker enn konkurrenter som er rettet mot et bredt publikum. Catering til de unike kravene som mainstream-leverandører ikke adresserer, forfølger bedrifter nisjemarkeder for å bygge lojalitet og inntekter med et stort sett oversett publikum.

For eksempel, i stedet for å tilby en generell rengjøringstjeneste, kan en gründer forfølg en nisje ved å tilby gulvpoleringstjenester utelukkende. En annen virksomhet i samme by kan okkupere en egen nisje, som spesialiserer seg på utelukkende biologisk nedbrytbare rengjøringsprodukter. 

Markeder med en hvilken som helst merkbar størrelse inneholder flere undergrupper, selv om ikke alle mulige nisjemarkeder vil være verdt å målrette.

Hvordan et nisjemarked fungerer

Nøkkelen til å etablere et nisjemarked er forskning. Ved å forske på nisjemarkeder, kan en virksomhet bestemme hvilke unike segmenter som allerede eksisterer, og utforske hvor nye kan utvikles med suksess. Når du har funnet et potensielt nisjemarked, er det viktig å tenke på om det kan bli lønnsomt.

Hvis det er et nisjemarked uten konkurranse, kan det være at bedrifter allerede har funnet at det ikke er lønnsomt eller verdt innsatsen. Hvis det er et lite antall lignende produkter eller tjenester, kan det være et tegn på at ideen din er potensielt lønnsom. Trikset for å utnytte et nisjemarked er å finne eller utvikle et segment som har tilgjengelige kunder, rom for vekst og ingen dominerende konkurranse.

Du kan definere en nisje basert på mange faktorer, men noen vanlige måter er:

• Verdier
• Interesser og hobbyer
• Geografi
• Pris
• Inntekt
• Kvalitet

Lønnsomt å møte et gitt publikums krav avhenger av spesialisering, kvalitetssikring og kommunikasjon med ens målgruppe.

Fordelene med nisjemarkeder

Det er flere fordeler med å målrette et nisjemarked:

• Redusert konkurranse
• Fokusert forretningsinnsats
• Gir kompetanse
• Etablere merkevarelojalitet

Jo mer spesialiserte produkter eller tjenester du tilbyr, jo mindre konkurranse vil det være, noe som gir bedrifter en sjanse til å dra nytte av en større markedsandel og mindre priskonkurranse. Målretting av et smalere publikum lar også bedrifter fokusere sin innsats på å imøtekomme spesifikke kundebehov.

Hvis du for eksempel selger ryggsekker, er det utallige typer du kan tilby, og hvis du prøver å tilby dem alle, vil det være praktisk talt umulig å glede alle kundetyper. Anta imidlertid at du fokuserer på ryggsekker designet for ivrige turgåere som drar på multiday -turer og leir utenfor. I så fall blir det mye lettere å konsentrere din innsats for å lage et best mulig produkt for det forbrukeren.

Denne konsentrerte innsatsen gir en sjanse til å bli kjent som spesialisten i et bestemt produkt eller en tjeneste og gjør en virksomhet mer sannsynlig å bli anbefalt av kundene. Å styrke en nisjemarkedsposisjon kan hjelpe en virksomhet med sikkerhet å utvide tilbudet til nye, bredere markeder. Hvis du er kjent for å tilby tursekker av høy kvalitet, vil merkevaren din gjøre forbrukerne mer sannsynlig å stole på produktene dine hvis du bestemmer deg for å utvide og begynne å tilby ryggsekker på skolen.

Kritikk av nisjemarkeder

Den største ulempen med å fokusere på et nisjemarked er at du kan bli for avhengig av et produkt eller en tjeneste, noe som gjør deg sårbar for markedsendringer og stillestående vekst. I den andre enden, hvis du finner deg selv å lykkes, vil du sannsynligvis ha økt konkurrenter. Når en virksomhet har etablert og overvåket en lønnsom nisje, vil andre være raske til å flytte inn. Dette gjelder spesielt med større selskaper med penger og ressurser for å unngå inngangsbarrierer.

Key Takeaways

• Et nisjemarked er et segment av et bredere marked med egne behov og preferanser.
• Å finne et nisjemarked krever å forske på forbrukernes preferanser, konkurrenter og potensielle markedsendringer.
• Nisjemarkeder kan defineres basert på verdier, hobbyer, beliggenhet eller kvalitet.
• Å ha suksess i et nisjemarked vil ønske flere konkurrenter velkommen.