Hva du skal vurdere før du blir kommersiell eiendomsmegler

Kommersiell eiendom kan være et lukrativt felt for de som kan overleve eller til og med trives med yrkets krav. Hvis du tror denne bransjen tilsvarer raske penger og minimal arbeidstid, kan det imidlertid ikke være noe for deg. Det er visse ferdigheter, hensyn og plikter alle bør undersøke før de blir kommersiell eiendomsmegler, et yrke som kan være både givende og uforutsigbart.

Inntekt

En agentlønn er basert på provisjon. Noen større firmaer kan tilby en liten tilleggslønn, og andre kan la deg trekke mot fremtidige provisjoner, men en kommisjon er den primære inntektskilden. Som en boligagent, beholder en kommersiell agent vanligvis en avgift på 3% på alle salgs- og leasingstransaksjoner. Meglerfirmaet vil sannsynligvis motta 35% til 40% av gebyret, som vanligvis betales 30 til 60 dager etter at en avtale er fullført.

Kommersielle avtaler kan være ekstremt komplekse og tidkrevende. Det kan ta seks måneder til et år for partene å avgjøre en salgspris, sikre finansiering, signere papirene, lukke escrow og anta eierskap. Leasingstransaksjoner tar vanligvis kortere tid, men du må vente på at leietakeren antar leieforhold før du mottar full provisjon.

Du må være komfortabel. Et sikkerhetskopifond med seks måneder til et års utgifter er avgjørende for kommersielle eiendommer fagpersoner. Dette fondet er spesielt viktig i begynnelsen av karrieren og under nedetider i markedet når aktiviteten synker.

Personlige kvaliteter

Vellykkede agenter er vellykkede selgere. De beste kjenner alle kraftspillere i sine markeder, som inkluderer konkurransen så vel som potensielle kunder. De oppsøker proaktivt potensielle kunder og er ikke sjenerte over å introdusere seg på et nettverksarrangement eller under en kald samtale. De fleste agenter er sosiale, selvsikre, pålitelige, tålmodige og vedvarende. De må jobbe hardt for å skaffe hver liste og klient og må bevege seg raskt når det oppstår muligheter, for at ikke klientene blir igjen.

Agenter bruker store deler av dagene sine på å prøve å overbevise totale fremmede om å hoppe i markedet med dem som sine representanter. Forhold til nåværende og tidligere klienter må også opprettholdes, ettersom lojale klienter ikke bare vil beholde agentene sine for fremtidige transaksjoner, men vil henvise dem til andre.

Å lage og vedlikeholde alle disse forbindelsene tar tid. Lange dager, sene kvelder og helgeavtaler er å forvente. Mange kunder har også ekstremt travle tidsplaner, noe som kan føre til tapte møter og konstant planlegging. Dine profesjonelle og personlige liv bør forbli fleksible for å imøtekomme klienten.

utdanning

Hver stat krever lisens for å selge kommersiell eiendom. Det oppnås ved å bestå en skriftlig test som administreres etter at relevant kurs er fullført. De fleste stater gjør at potensielle agenter fullfører 30 til 90 timer kurs, selv om en bachelorgrad i eiendommer kan omgå dette kravet. Mye av kursene kan fullføres online eller gjennom klasser på et samfunnshøgskole eller universitet. Fortsatt utdanningskurs er nødvendig for å fornye lisensen hvert annet til fjerde år, avhengig av statens krav.

Du bør lese relevante handelspublikasjoner og nyhetsnettsteder, samt forbli aktive i dine respektive samfunn. Klienter er typisk utdannede, velinformerte, vellykkede individer og selskaper som forventer at agentene deres skal være bevæpnet med de siste nyhetene og markedsanalysen for å hjelpe dem med å ta de beste forretningsavgjørelsene. En grundig forståelse av økonomi, finans og skatterett vil gå langt.

Arbeidsmiljø

De aller fleste kommersielle agenter jobber i store firmaer i storby- og urbane områder, eller i små til mellomstore firmaer i forstadsområder. Noen av de største meglerfirmaene, som CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield og Grubb & Ellis, kan huse 20 eller flere agenter på ett kontor som alle retter seg mot de samme typer tilbud. De som er nye på feltet, må gå en fin linje mellom sosialt samvær med andre og beskytte potensielle potensielle kunder, slik at de ikke er stjålet fra under dem.

Kontoret, som yrket, kan være høyt tempo, hektisk og stressende. Noen agenter får lite mer enn et skrivebord og fasttelefon for å få virksomhetene til å blomstre. Kubikler, støy og en generell mangel på privatliv er vanlig på store og små kontorer. Du må bli spenstig mot påvirkninger og distraksjoner utenfra.

Agenter bruker også betydelig tid utenfor kontoret. Ledninger og klienter krever mye ansiktstid og oppfølging. Oppføringer må forstås inne og ute. En flittig agent vil også kartlegge konkurransen, og observere hva andre selskaper og investorer er tiltrukket av basert på deres gitte markedets dynamikk. En ren bil, polert utseende og kunnskap om bygnings- og nabolagsoppsett er sterkt oppmuntret. Det er ikke en jobb med å kjøre utsiktene rundt å se på eiendommer. Mange vil komme til deg med spesifikke krav og oppgave at du finner egenskapene som oppfyller dem.