Arbeider med distributører

Å finne riktig engros distributør kan bidra til å øke produktvirksomheten på en stor måte! Distributører kan få produktene dine i hyllene til detaljister, samt gi deg mange andre spennende muligheter og kundeemner.

Derfor er det viktig at du forbereder produktet ditt for distribusjonssuksess. Hvis produktet ditt ikke er klart til å gå, setter du virksomheten din i fare for ikke å generere salget du trenger for å lykkes.

Når det er sagt, er følgende noen ting å tenke på før du kommer i gang med grossistdistributører.

Vær klar for markedet

Det første trinnet ditt bør være å sikre at produktet ditt faktisk er klart for markedet! Produktet må være fullt utviklet og funksjonelt (i.e., Ingen prototyper) før du kontakter distributører.

I tillegg bør du kjenne prispunktet for produktet ditt, hvordan du kan pakke det, den beste måten å markedsføre det på, og hvordan du kommer til å levere produktet hvis etterspørselen plutselig skyrockets. Distributører er ikke interessert i å representere produkter som er måneder borte fra full implementering.

Poenglinjen: Forsikre deg om at produktet ditt er klart til å gå før du nærmer deg engros distributører.

Utvikle en markedsføringsplan

Distributører vil vite hvordan du planlegger å markedsføre produktet ditt. Dette inkluderer reklamestrategi, måldemografi og salgsfremmende hensyn.

Hvorfor? For på slutten av dagen er det fortsatt din ansvar for å få folk til å kjøpe produktet ditt hos forhandlere. Produsenten er alltid den som til slutt er ansvarlig for å skape organisk forbrukernes etterspørsel.

Derfor er mitt forslag å bruke alle markedsføringsressurser du kan for å bidra til å få etterspørsel og sikre at detaljister fortsetter å legge inn bestillinger hos distributøren din.

Poenglinjen: Jo mer du selger, jo bedre er distribusjonen av produktet ditt! Så utvikle den markedsføringsplanen.

Forstå distributøren din

Å jobbe med distributører betyr at du selger direkte til dem, og ikke til forhandleren eller sluttforbrukeren! De fleste skjønner ikke dette. Derfor er din sanne kunde din distributør, og du må sørge for at du forbereder produktet ditt deretter.

Finn ut hva som betyr noe for dem når du tar på deg nye produkter. Distributører kan ha en annen tilnærming til frakt, emballasje osv. Noen kan spesialisere seg i et bestemt produktsortiment, forbrukerdemografi eller geografisk område. Ikke prøv å selge en ny kjæledyrrelatert oppfinnelse til en distributør som spesialiserer seg på mat og drikke.

Poenglinjen: Å lære hva som betyr noe for distributører vil bare hjelpe deg med å finne et selskap som vil representere deg raskere.

Finne målmarkedet ditt

Den beste måten å ha et vellykket partnerskap med en distributør er å sikre at du velger det som kan hjelpe deg med å komme på markedet så raskt som mulig. Derfor må du sørge for at distributøren du ender opp med selger til ditt eksakte målmarked. I tillegg vil du vite at denne distributøren er vellykket ved å selge produkter til markedet.

Et forslag er å finne ut hvem som distribuerer konkurrentenes produkter. Og når jeg sier konkurrenter, mener jeg de som selger massevis av produkt. Å finne distributøren som representerer lignende og vellykkede produkter kan bidra til å få produktet til å markedsføre raskere fordi disse distributørene allerede har bevist at de vet hvordan de skal vinne.

Poenglinjen: Velg en distributør nøye. Finn en som allerede har suksess med å selge til ditt ideelle målmarked.

Få referanser

Tenk på distributøren din som en forretningspartner. Du må sørge for at du kan jobbe sammen og at du er på samme side. Bare fordi noen sier at de er villige til å kjøpe produktet ditt, betyr ikke det at de er riktig distributør for deg. Gjør leksene dine og sikre riktig passform mellom de to selskapene dine.

Gå til messer og be detaljhandlere om referanser. Hvem vil de anbefale, basert på måldemografien din? Sett opp din egen handelsbås og har rikelig med materiale for potensielle distributører og salgsrepresentanter. Forsikre deg om at du får all kontaktinformasjon og oppfølging etterpå. Når du senere evaluerer dem, ikke vær redd for å be om referanser og kundehenvisninger.

Poenglinjen: Hvis du velger en flott distributør, bør kundene deres gjerne dele sine erfaringer.