Du kan forhandle managerens kompensasjon

Bandledere er veldig nyttige å ha rundt, men opp og kommende artister glemmer ofte en ting i jakten på en manager: Når du først har fått en til å jobbe med deg, vil de bli betalt. Det er viktig å vite hvordan du kan forhandle om betaling med manageren din.

Tross alt, ikke bare vil manageren din hjelpe deg med å begynne å tjene penger, du vil dele inntekten med dem. Det lønner seg (få det?) for å være sikker på at du forstår nøyaktig hvordan manageren din forventer å bli kompensert for arbeidet sitt.

Bandsjef kompensasjon

Selv om noen ganger en leder kan godta en lønn, er de aller fleste forvaltningsavtaler basert på provisjon. Det betyr at manageren din tar en prosentandel av inntekten du genererte. Prosentandelen de mottar er omsettelig-men først, bør du forstå det vanlige betalingsbeløpet for ledere.

Normen er rundt 15%, selv om noen kunstnerrepresentanter vil ha 20%, spesielt for en ny kunstner. Nyere artister krever mer arbeid på forhånd før penger blir sett. Ofte er dette en prosentandel av bruttoinntektene dine-din totale inntekt før andre fradrag (skatter, trygd, andre fradrag eller gebyrer) blir tatt ut. Dette betyr at selv om du ikke får nok betalt, vil manageren din-fordi de er et av fradragene.

Noen ledere vil imidlertid godta en prosentandel av nettoinntekten din (beløpet som gjenstår etter alle fradrag og betaling).

Hva dette betyr er hvis kostnadene for et show er større enn eller lik inntektene som genereres, manageren din får ikke betalt for den hendelsen (det vil du heller ikke). Noen ganger får ledere en brutto prosentandel av noen inntekter og netto prosentandel av andre.

Andre ganger endres prosentandelen etter hvert som visse inntjeningsgrenser er oppfylt. For eksempel, hvis en ny kunstner samtykker til 20% når de ansetter en manager, når de først tjener et visst beløp, kan manageren gå med på å skalere det tilbake til 15%.

Forhandle om forskjellige inntektsstrømmer

Akkurat som det er et bredt utvalg av måter prosentandelen kan beregnes og brukes, er det en rekke måter å dele opp inntektsstrømmene. Noen ledere får en prosentandel av all inntekt, periode.

Andre avtaler er strukturert slik at en leder får en mindre prosentandel-eller ingen prosentandel på visse typer inntekter. For eksempel, hvis manageren bare representerte deg som innspillingskunstner, men ikke som låtskriver, ville de ikke motta noe fra låtskrivingsinntekten din (så lenge den ble forhandlet frem på denne måten).

Det er ingen standardregler for lederkompensasjon. Det handler om å forhandle om en ordning som er akseptabel for alle. Husk at ledere vil maksimere inntjeningspotensialet ved å tappe på så mye av inntekten din som mulig.

Selv når ledelsen får et kutt av all inntekten din, er det visse ting de ikke berører som en selvfølge. Lederen din skal ikke få en prosentandel av pengene som er betalt til deg med en etikett for å betale for annen aktivitet som innspilling, produsenter, turné eller åpningshandlinger. Dette er ikke inntekt, du er en mellomledd for de pengene, og sørger for at de kommer i hendene det skal.

Kompensasjon for manageren din er fordelaktig

Mens disse tilnærmingene først kan virke grådige, bør ledere absolutt kompenseres for arbeidet de gjør. Ledere lar deg fokusere på den delen av jobben din du elsker, ta vare på innspillingsavtalene dine, konsertplaner, transport, publisitetsarrangementer osv.

Det er mange forskjellige smaker av managerbetalinger der ute. Den eneste tommelfingerregelen er at du må komme til orde før noe arbeid begynner, så det er ikke noen forvirring.

En siste notatforvaltere jobber med en håndtrykkavtale i stedet for en skriftlig kontrakt. Imidlertid, hvis det skremmer deg, er det ingenting galt med å skrive opp i det minste en uformell avtale slik at alle vet hvor de står.