Din unike eiendomsforslag

Eiendomsfolk er vanligvis kjent med nisjemarkedsføring, mens få har utviklet en UVP, unik verdiforslag, for deres markedsføringsplan. Nisjestrategien har eksistert lenge, med fagpersoner i eiendommer som jobber nisjer som første gangs boligkjøpere, borettslag, område eller stedsnisjer, ferie og feriested eiendommer og mer. UVP har også eksistert i lang tid i markedsføringskretser, men få i eiendom utvikler det for markedsføringen.

Så akkurat det som er UVP?

Som navnet tilsier, er det et unikt verdiforslag; Du foreslår for målmarkedet ditt at du er unik i markedsområdet ditt, eller at du leverer et produkt eller en tjeneste med unike kvalifikasjoner og verdi. Hva som skiller deg fra konkurransen din? Det som gjør deg bedre, mer effektiv, raskere, en bedre forhandler, teknologisk overlegen eller bare lettere å takle? Du bør vurdere ditt unike verdiforslag mens du utvikler markedsføringsplanen din, nisje og merkevaren din. Imidlertid er det aldri for sent. Noen ganger har du allerede definert det gjennom markedsføring og merkevarebygging, men du har bare ikke kalt det hva det er og fokusert på det.

Pitch din nisje

Egentlig kan UVP være relatert til din nisje. Hvis du kan illustrere at du bringer litt unik opplevelse, prosesser eller tjenester til første gang boligkjøper, kan det være din UVP og fungere bra for deg. Det samme kan være sant for ferie- og resort -eiendommer. Hvis du er en lokal ekspert på ferieutleie og avkastning på investering for ferieeiendommer, er UVP -båndene dine godt med din nisje.

Uansett om du har et nisjemarked eller ikke, vil du utvikle din egen unike verdiforslag og jobbe det i markedsføringen din øke virksomheten din. Og ikke bare tenk volum, da det ikke er verdi for gjeldende utsikter, i det minste ikke mye. Så "toppprodusent" kan trekke litt interesse, men det sier ikke noe til utsiktene som vil ha litt hjelp til å velge og stenge på et feriehus fra en stat 1000 miles unna. Imidlertid kan muligens teknologiens evne være din UVP. Markedsføring av ekspertisen din i å jobbe med eksterne kjøpere og selgere over internett med esignaturer og online dokumentforberedelse, lagring og deling kan være en UVP.

Det kan være noe i prosessen din, eller hele prosessen din når det gjelder oppføringer. Den unike verdiproposisjonen som selgerne dine opplever kortere tider på markedet enn gjennomsnittet og/eller høyere salg-til-liste-prisforhold er begge gode UVP-uttalelser. Selv om du kan ha flere betegnelser, fortsetter undersøkelser å vise at "alfabetssuppen" etter navnet ditt ikke er verdsatt det høyt av utsiktene. Det betyr ikke at spesialisering og en betegnelse ikke kan være en flott UVP. Du trenger bare å skille forkortelsen fra den faktiske kunnskapen, kompetansen og tjenesten som skiller deg ut. Med andre ord, mens bokstavene som utpeker deg som en trent kjøperrepresentant kan ha betydning i handelen, kan du arbeide ditt unike verdiforslag rundt ordene og tjenestene som er utført. Vis hvordan du har unik verdi for utsiktene fordi du har hatt denne opplæringen.

Sjekk ut konkurransen

Hvis du besøker mange av konkurrentenes nettsteder, vil du se mye av det samme markedsføringsmaterialet. Mange gir volumnumrene sine, alle sier at de vil gi deg gode oppføringstjenester, og de fleste vil nå syndikere en oppføring rundt på nettet. De fleste vil fortelle kjøpere at de kan hjelpe dem med å gjøre det beste av et hjem, og de vil fortelle selgere at de vil få dem den høyeste prisen. Det går ut av denne repeterende formen og viser utsiktene noe unikt med tjenestene dine som vil skille deg fra hverandre og få oppmerksomhet ... og forretning. Det er din unike verdiforslag.