10 spørsmål du må svare på for å lage en kraftig markedsføringsplan

En markedsføringsplan er en betydelig del av den overordnede forretningsplanen din og er designet for å identifisere ditt ideelle målmarked og hvordan du kommer til den. For å lage en effektiv plan, må du også svare på viktige spørsmål om dine mål, forretningsvisjonen og styrkene og svakhetene dine, slik at du kan utvikle en markedsføringsplan for å støtte ditt overordnede forretningsoppdrag. Nedenfor er 10 spørsmål for å hjelpe deg med å bli klar over alle områdene du trenger å dekke i planen, sammen med tips om hvordan du lager en markedsføringsplan.

01 av 10

Markedsstrategi: Hvordan vil markedsføringsplanen din støtte dine forretningsmessige mål?

Før du begynner å utvikle markedsføringsplanen din, trenger du en klar ide om hva du vil oppnå. Din markedsføringsstrategi bør være direkte relatert til dine forretningsmessige mål og mål. Basert på hva du vil oppnå, må du utvikle en plan som skisserer hva du vil gjøre og detaljene om hvordan du gjør det.

For eksempel, hvis en av dine forretningsmessige mål er å utvide murstein-og-mørtel-butikken til et nettsted for e-handel, kan markedsføringsstrategien din være å introdusere produktene dine for et nytt nasjonalt markedssegment. Du vil deretter dele opp strategien din enda lenger inn i kort- og langsiktige mål mens du definerer din spesifikke markedsføringsmelding.

Hvis du ikke har dem allerede, må du lage spesifikke forretningsmessige mål for å komme i gang. Forsikre deg også om at du knytter en spesifikk tidslinje til dine mål, for eksempel en 90-dagers plan. Å ha en tidsramme hjelper deg med å lage en mer målrettet og realistisk markedsføringsplan.

02 av 10

Oppdragserklæring: Hva prøver du å oppnå, og hvorfor?

Oppdragserklæringen din adresserer hva du prøver å gjøre og hvorfor du gjør det.Du har kanskje allerede opprettet en oppdragserklæring som en del av forretningsplanleggingsprosessen. I så fall, legg det til i markedsføringsplanen din.

Oppdragserklæringen din er grunnlaget for markedsføringsplanen din. Selv om det kanskje ikke spiller en direkte rolle i markedsføringsaktivitetene dine, gir oppdragserklæringen fokus for å hjelpe deg med å sørge for at markedsføringsaktivitetene dine støtter virksomhetens overordnede visjon og mål. Det er et effektivt verktøy å henvise tilbake til når du begynner å stille spørsmål om du fremdeles er på rett vei.

Hvis du ikke har avsluttet oppdragserklæringen din ennå, gjør det nå.

03 av 10

Målmarked: Hvem prøver du å nå med markedsføringsaktivitetene dine?

Målmarkedet ditt er den ideelle kjøperen for det du tilbyr. I markedsføringsplanen din beskriver du detaljert demografi, trekk og trender til din ideelle kjøper for å definere målmarkedet ditt.Å forstå disse menneskene vil hjelpe deg med å lage markedsføringsmateriell som tiltrekker dem til virksomheten din, så du må undersøke hvem disse menneskene er og hva som får dem til å kjøpe produktene og tjenestene dine.

Jo flere detaljer du inkluderer når du bestemmer hvem som er i målmarkedet ditt, jo mer målrettet vil markedsføringsplanen din være.

Gjennomføre markedsundersøkelser for å lære om markedet ditt, inkludert størrelse, beliggenhet, sosioøkonomisk status og andre detaljer du trenger å vite i forhold til å markedsføre virksomheten din. Annen informasjon du bør samle inn inkluderer:

• Som utgjør målgruppen din
• Hvor du kan finne dem
• Hva de verdsetter som viktige
• Hva de er bekymret for
• Hva de trenger akkurat nå

Lag en skisse av personen eller virksomheten som utgjør din ideelle kunde. Denne øvelsen hjelper deg med å identifisere detaljer om den kunden, slik at du kan tilpasse markedsføringsmeldingene dine.

04 av 10

Konkurransedyktig analyse: Hvem er du opp mot, og hvor rangerer du?

En av de beste måtene å forske på målmarkedet ditt og utarbeide markedsføringsaktivitetene dine er å studere konkurransen din. Vet hvem som er der ute og selger det du gjør, spesielt hvis de selger det til forbrukere som passer til din ideelle kundeprofil. Ta en hard titt på hva konkurrentene dine gjør riktig, hva de kan gjøre galt, eller hva de kommer til kort. Du vil bruke denne informasjonen for å øke konkurransefortrinnet ved å gjøre noe nytt, annerledes eller bedre enn konkurransen din.

En måte å utføre en konkurransedyktig analyse er med en SWOT -analyse, et strategisk verktøy som evaluerer et selskaps styrker, svakheter, muligheter og trusler. Ta deg tid til å måle SWOT til dine toppkonkurrenter, så vel som din egen virksomhet.

Å gjennomføre en grundig analyse av konkurransen din vil hjelpe deg med å identifisere områder der du kan slå konkurransen, finjustere nisjemarkedet ditt, og sørge for at du er forberedt på å takle konkurransedyktige utfordringer.

05 av 10

Unik salgsproposisjon: Hva gjør virksomheten din unik?

Når du vet hva du er oppe i markedet, er det på tide å identifisere tilnærmingen som skiller deg fra konkurransen din.

Et unikt salgsproposisjon (USP) skisserer hvordan din virksomhet, produkter eller tjenester er forskjellige, på en bedre måte, fra konkurransens.Uttalelsen identifiserer hva som gjør virksomheten din til det bedre valget, og hvorfor målklientene dine skal velge deg fremfor konkurransen.

Denne unike salgsopplæringen vil hjelpe deg med å lage en USP for din virksomhet.

06 av 10

Prisstrategi: Hva vil du belaste, og hvorfor?

Hvis du har en tradisjonell forretningsplan, har du allerede brukt mye tid på å forske på det beste prispunktet for dine produkter og tjenester. Som en del av markedsføringsmiks er prisinformasjon, inkludert betalingsdetaljer, inkludert i planen din.

I prisdelen av markedsføringsplanen din, gi en oversikt over produkt- eller tjenesteprisingen og vurder hvordan andre faktorer kan påvirke tilbudet og etterspørselen, og dermed påvirke prisen.

I de fleste tilfeller ønsker du å kunne støtte prispoengene dine ved å gi kundene dine en klar ide om verdien og fordelene de mottar i retur. Et forslag med høy verdi fører ofte til at en kunde gjør et kjøp.

Hvis du ikke har identifisert prisperspektivet ditt ennå, gjør det nå med et øye mot hvordan det kan passe inn i markedsføringen din.

07 av 10

Salgsfremmende plan: Hvordan vil du nå målmarkedet ditt?

Som et sentralt element i markedsføringsmiksen dekker salgsfremmende plan din USP, hvordan produktet eller tjenesten din blir solgt, hvordan du lar målmarkedet vite om tilbudet ditt og kundeserviceplaner.

Når det gjelder å nå ut til markedet ditt, bør du kombinere en rekke markedsføringsaktiviteter, for eksempel:

• Reklame
• Emballasje
• PR
• Direkte salg
• nettmarkedsføring
• Salgskampanjer
• Markedsføringsmateriell
• Annen publisitetsinnsats

Ikke overdriv det først på salgsfremmende oppgaver. Velg tre til fem spesifikke aktiviteter som best vil nå målmarkedet ditt og vil hjelpe deg med å utføre markedsføringsstrategien.

For eksempel, hvis et av målene dine er å gi fem gratis innledende konsultasjoner i løpet av tre måneder, kan salgsfremmende plan omfatte å fokusere på målrettede potensielle kunder gjennom en kaldtroppkampanje, en oppsøkende plan for sosiale medier og en direkte postkampanje. Du kan få noen ideer om spesifikke aktiviteter ved å surfe lister over 101 markedsføringsideer for små bedrifter, men husk at du vil huske målmarkedet ditt når du utvikler markedsføringsaktivitetene dine. Tweeting vil ikke fungere hvis markedet ikke er på Twitter.

Fullfør dette trinnet samtidig som neste trinn siden budsjettet påvirker aktivitetene du kan inkludere.

08 av 10

Markedsbudsjett: Hvor mye penger vil du bruke, og på hva?

Selv om det er gratis markedsføringsalternativer, vil mange områder av markedsføringsstrategien din være gratis, for eksempel leverandør av nettsteder eller e -postliste. Som et resultat trenger du en budsjettdel av markedsføringsplanen din som har en fordeling av alle kostnader relatert til markedsføring.

Dessverre har de fleste nye små bedrifter begrensede midler når det gjelder markedsføring, så det er viktig å lage en budsjettvennlig salgsfremmende plan.

Du kan ha et årlig markedsføringsbudsjett, men du bør også dele det ned i separate månedlige budsjetter, slik at du kan spore resultater og endre salgsfremmende plan for å fokusere på aktivitetene som gir deg den største avkastningen på investeringen.

09 av 10

Handlingsliste: Hvilke oppgaver må du fullføre for å nå markedsføringsmålene dine?

Når planen din er ferdig, må du ta grep om den. Du må identifisere oppgavene du trenger å gjøre for å sette forretningsmarkedsføringen i gang. Handlingstrinnene dine hjelper deg med å holde deg på sporet slik at du kan gjøre jevnlige fremskritt uten å måtte starte fra bunnen av hver gang du vil markedsføre virksomheten din.

Følg den samme prosessen for å formulere din markedsføringsplan

For eksempel, hvis en av aktivitetene som er skissert i salgsfremmende plan lanserer en direkte postkampanje, kan de første handlingstrinnene dine se slik ut:

• Bestem budsjettet for kampanjen
• Avklare målet for kampanjen
• Bestem hvilken type direktemelding som skal sendes
• Ansett en designer eller firma for å lage sikkerhet.
• Skriv kopi for direkte poststykke
• Avklare oppfordringen til handling
• Lag et utkast til direkte poststykke

Handlingslisten din kan ta en rekke forskjellige former, så lenge den er opprettet på en måte som støtter fremgang. Hver handlingselement skal også inneholde en forfallsdato som fungerer med tidslinjen du opprettet for markedsføringsplanen din. Vanligvis, jo mindre trinn, jo lettere vil det være for deg å fullføre oppgaver og bygge fart.

10 av 10

Metrics: Hvilke resultater har du oppnådd, og hvor kan du forbedre?

Din markedsføringsplan for små bedrifter er ubrukelig hvis du ikke sporer og måler resultatene. Du vil ikke kaste bort tid og penger på markedsføring som ikke gir deg kunder eller kunder. Du vil at markedsføringen skal få virksomhet og gi deg en positiv avkastning på investeringen (ROI).

Måten du sporer og måler resultatene på avhenger av markedsføringstaktikkene dine. For eksempel kan online markedsføring spores ved hjelp av analyser og andre internettbaserte beregninger, mens sporing av offline markedsføringsmetoder krever en mer manuell tilnærming.

Generelt sett, jo mer standardisert sporingssystemet ditt, jo mer relevant blir resultatene dine. Ved å måle resultatene dine, vil du bli mye bedre til å skreddersy markedsføringsaktivitetene dine for å fokusere på områdene der du vil ha mest suksess.

Suksess for små bedrifter starter med god planlegging

Å bygge et lønnsomt lite bedriftsresultater fra en god plan og hardt arbeid.

Suksess tips

Planlegging, utførelse og evaluering er alle deler av å drive en vellykket liten bedrift.

Lag en blåkopi, følg den, finjuster den, oppdater den og bruk den alltid som din guide for din lille bedriftssuksess.