12 tips til MLM -suksess

Mange mennesker er redd fra nettverksmarkedsføring, også kjent som Multi-Level Marketing (MLM), på grunn av alle myter og misforståelser om denne typen virksomheter. En del av negativitet kommer fra rapportert lav MLM -suksessrater.En markedsføringsvirksomhet på flere nivåer er imidlertid ikke bestemt til å mislykkes mer enn noen annen virksomhet. Uansett hjemmevirksomhet, begynner du, suksess kommer fra å gjøre arbeidet for å bygge det.

Av en eller annen grunn ser mange ikke sin MLM -virksomhet som en virksomhet, som de ville gjort hvis de åpnet en franchise eller startet en virksomhet fra bunnen av. Noe av det viktigste du kan gjøre for å sikre at suksessen din er å behandle MLM -satsingen din som virksomheten den er.

Her er noen få andre tips for å hjelpe deg med å forbedre markedsføringen på flere nivåer (MLM) og rekruttere innsats innen direkte salg:

Pensle opp på realitetene til MLMS

For å holde deg trygg mot pyramideordninger og MLM -svindel, bevæpne deg med kunnskap. Lær om den direkte salgsbransjen som helhet, forskning MLM -selskaper nøye, og bestem om du er en god match med sponsoren din. Sannheten er at mens du kan bli rik på MLM, viser statistikk at mindre enn en av 100 MLM -representanter faktisk oppnår MLM -suksess eller tjener penger.Imidlertid er det ikke nødvendigvis MLM -virksomhetens feil. De fleste idrettsutøvere kommer aldri til OL, men det er ikke Sports eller OLs feil. Enhver stor prestasjon krever kunnskap og handling.

Finn et selskap med et produkt du elsker

For mange mennesker blir fanget opp i hypen av potensielle store inntekter fra MLM, at de ikke legger nok merke til hva selskapet ber deg om å selge. Du kan ikke selge noe eller dele virksomheten din hvis du ikke virkelig har stolthet over det du representerer. Gjør MLM -undersøkelsen din og partner med et selskap som har et produkt du kan bli begeistret for. Ikke glem å se på selskapets kompensasjonsplan før du blir med og sørg for at det er gunstig for deg.

Være ekte og etisk

En grunn til at direkte salg får en dårlig rap er at mange representanter bruker hype og noen ganger bedrag for å lokke i nye rekrutter.Dette fører til at mange tror at MLM -selskapene selv oppmuntrer til denne oppførselen når de i sannhet ikke gjør det.

Legitime MLM -selskaper vil at du skal være ærlig i din omgang med kunder og potensielle rekrutter. Hvis du elsker produktet ditt, er entusiasmen din nok til å markedsføre det. Bare sørg for at du ikke er over-the-top eller fremsetter overdrevne eller falske påstander.

God forretningsoppførsel vil sikre at dine kunder og rekrutter ikke føler seg lurt, og som et resultat vil holde deg med deg. 

Ikke sperre dine venner og familie

Ingenting vil irritere familien din og koste deg og venner, mer enn stadig plaget dem om virksomheten din. Det er ingenting galt med å fortelle dem hva du gjør og se om de har interesse, men hvis svaret er "nei", la det gå.

Mange selskaper foreslår å lage en liste over 100 personer du kjenner, og selv om det ikke er galt, bør du vurdere at mest suksessrike MLMers har veldig få mennesker fra sin opprinnelige liste over 100 personer i sin virksomhet.I de fleste tilfeller kommer venner og familie som er i virksomheten ofte etter å ha sett MLMers suksess. Suksess i MLM kommer fra å behandle det som enhver annen virksomhet der du fokuserer på menneskene som vil ha det du har å tilby. Det betyr å bestemme hvem målmarkedet er for dine produkter/tjenester, så vel som forretningsmuligheten.

Identifiser målmarkedet ditt

En av de største feilene nye MLMers gjør er å se på alle (inkludert venner og familie nr. 4) som en potensiell kunde eller rekruttere.Dette er et område der MLM -industrien gjør det galt. Som enhver annen virksomhet, vil du ha større suksess og effektivitet hvis du identifiserer målmarkedet ditt og fokuserer markedsføringsinnsatsen på dem.

Noen som ikke bryr seg om vitaminer eller helse og velvære, er ikke en god person å plage om virksomheten din. 

Gjør en innsats for å dele produktet ditt // forretningsplan hver dag

Mange MLM -sponsorer vil få deg til å fokusere på å rekruttere nye bedriftsbyggere; Imidlertid kommer inntektene dine, i legitim MLM, fra salg av produkter eller tjenester (enten du er gjennom deg eller dine rekrutter).Videre kan kunder som elsker produktene eller tjenestene lettere konverteres til nye bedriftsbyggere.

Akkurat som enhver annen virksomhet (hjemmebasert eller på annen måte), er det nøkkelen til å generere nye kunder og rekrutter å få ordet om produktet eller tjenesten. Noen ideer inkluderer å dele et produkteksempel, invitere en nabo til å være vertskap for en produktfest, eller starte et nettsted eller sosiale mediekontoer.

Sponsor, ikke rekruttere

En av fordelene med MLM er muligheten til å få inn nye bedriftsbyggere og tjene på salget de gjør i sin virksomhet.Mens noen ser på dette som "å bruke" andre, er realiteten at du blir belønnet for å hjelpe andre til å lykkes. Men for at de skal lykkes, må du se din rolle ikke så rack opp så mange rekrutter som mulig, men når du er leder og trener. Fokuset er da på suksessen til de du hjelper i virksomheten, ikke på deg.

Det betyr at du må ta deg tid til å trene dem, svare på spørsmål, feire suksessene og være en støtte når ting er tøft.

Sett deg et mål for fester eller presentasjoner

MLM er en person til person til virksomhet.Selv om mange ikke liker det aspektet, spesielt i den digitale tidsalderen, er realiteten at det er det personlige preget som selger produktene og virksomheten, og beholder kunder og bedriftsbyggere.

Basert på kompensasjonsplanen og målene dine, må du bestemme hvor mange mennesker du trenger for å vise produktene eller virksomheten din for å nå dine mål i tiden du vil ha. Å gjøre det vil sikre at du vokser virksomheten din i stedet for bare å opprettholde den.

Lytt og selg løsningen

Mange selskaper gir skript for å hjelpe deg med å selge produktet eller tjenesten.Selv om disse kan være nyttige i å lære deg om produktet ditt og håndtere innvendinger, handler salget om å være en løsning på hva en kunde trenger. Ved å kvalifisere kontakten din først, og deretter lytte til deres behov, kan du skreddersy tonehøyden din slik at du er løsningen på problemet deres. 

Lær hvordan du markedsfører

MLMers holder seg ofte til tre-fots regelen (alle innen 3 meter av deg er en prospekt) og annen tradisjonell markedsføringstaktikk.Men direkte salg er som enhver annen virksomhet. Det kan og bør markedsføres på en rekke måter som tar hensyn til målmarkedet ditt, hva det trenger, hvordan du kan hjelpe det, og hvor det kan bli funnet. For det formål kan du bruke en rekke markedsføringsverktøy, inkludert et nettsted (sjekk selskapets retningslinjer om nettsteder), e -post og sosiale medier for å øke produktsalget og interessen for virksomheten din.

Skiller seg ut fra andre distributører

En av utfordringene med MLM er å overbevise utsikter til å kjøpe eller bli med deg i motsetning til de andre representantene som bor i nabolaget, eller de vet online. Du selger de samme tingene som tusenvis av andre, noe som betyr at forbrukere har et valg. Du må gjøre noe som gjør deg unik sammenlignet med alle andre. Gi folk en grunn til å velge deg fremfor andre representanter. Noen alternativer inkluderer mer personlig service, starter ditt eget belønningsprogram eller noe som gir større verdi.

Utvikle et system for å følge opp

Selv om du ikke vil plage og irritere folk, i mange tilfeller, med god oppfølging, kan du gjøre salget eller rekruttere på et fremtidig tidspunkt. Salg handler ofte om timing, og 'nei' i salg betyr ikke alltid 'aldri.'

Hvis noen forteller deg nei, men det var noe i dialogen som antydet at de kan være interessert i fremtiden, kan du spørre om du kan legge dem på e -post- eller e -postlisten din, eller om du kan ringe om seks måneder for å følge opp. Mange vil gi deg e -post- eller telefonnummeret sitt bare fordi de vil være fine. Likevel, bruk kalenderen eller kontaktsystemet ditt for å minne deg på når du skal ringe.