De 15 mest nyttige detaljhandelmatematikkformlene

Retail Math brukes daglig på forskjellige måter av butikkeiere, ledere, detaljhandlere og andre ansatte i detaljhandelen for å evaluere innkjøpsplaner. Selv om de fleste regnskapsprogrammer gjør regnestykket for deg, bør du som bedriftseier eller regnskapsfører kjenne de vanligste matematikkformlene som brukes til å spore varer, måle salgsytelse, bestemme lønnsomheten og bidra til å lage prisstrategier.

Syretestforhold

Dette er en måling av hvor godt en virksomhet kan oppfylle sine kortsiktige økonomiske forpliktelser hvis salg plutselig stoppet. Hensikten med denne beregningen er å bestemme hvor lett et selskap kan avvikles og hjelper finansinstitusjoner med å bestemme kredittverdighet. Jo lettere det er å avvikle, jo mindre risiko for banken eller finansinstitusjonen. Butikker kan ha veldig lave syretestforhold uten nødvendigvis å være i fare. For eksempel for regnskapsåret som avsluttes januar 2017, Walmart Inc.Syre-testforholdet var 0.22, mens Target Corp.'s var 0.29, tilsvarer forhold på 0.86 og 0.94, henholdsvis.

Syretest -forholdet = Omløpsmidler - Inventar ÷ Kontaktive forpliktelser

Gjennomsnittlig lager

Dette kan forstås ved å ta en varepris og trekke fra rabatter, pluss gods og skatt. Gjennomsnittet blir funnet ved å legge til begynnelseskostnadsbeholdningen for hver måned pluss sluttkostnadsbeholdningen for den siste måneden i perioden.Hvis du beregner for en sesong, del med 7. Hvis du beregner i et år, del med 13. Her er et kostnadseksempel: Hvis en klesforhandler har en gjennomsnittlig inventar på $ 100 000 og kostnadene for solgte varer er $ 200 000, vil du dele $ 200 000 med $ 100 000 for å gi deg et forhold på 2: 1, som kan uttrykkes ganske enkelt som 2.

Gjennomsnittlig inventar (måned) = (Begynnende månedbeholdning + slutt på måneden) ÷ 2

Break-even-analyse

Dette er poenget i detaljhandelsvirksomheten din der salget er likeutgifter. Det er ikke noe overskudd og ikke noe tap.For en butikk vil for eksempel sannsynligvis være den samme uavhengig av antall solgte enheter.

Break-even ($) = faste kostnader ÷ bruttomarginalprosent

Dekningsbidrag

Dette er forskjellen mellom totale salgsinntekter og totale variable kostnader. I detaljhandel blir bruttomarginalprosenten anerkjent som bidragsmargin prosent. Dette er nyttig informasjon for å avgjøre om du vil legge til eller fjerne produkter og ta prisbeslutninger.

Bidragsmargin = Totalt salg - Variable kostnader

Varekostnad

Dette er prisen som er betalt for et produkt, pluss eventuelle ekstra kostnader som er nødvendige for å få varene i varelager og klar for salg, inkludert frakt og håndtering.Denne metoden er ganske rett frem, og veldig enkel å bruke og implementere i et detaljhandelsformat med lite volum, med høy kostnad per element.

Bruttomargin

Dette er ganske enkelt forskjellen mellom hva en vare koster og prisen den selger.For eksempel, hvis butikk A og B har samme salg, men likevel butikk As bruttomargin er 50 prosent og butikk Bs bruttomargin er 55 prosent, er det lett å se hvilken butikk klarer seg bedre.

Bruttomargin = Totalt salg - varekostnader

Bruttomarginavkastning på investeringen (GMROI)

GMROI -beregninger hjelper kjøpere med å evaluere om en tilstrekkelig bruttomargin blir tjent med de kjøpte produktene, sammenlignet med investeringen i varelager som kreves for å generere disse bruttomarginene.For eksempel, hvis butikken din har et salgsvolum på 1 million dollar i året på en gjennomsnittlig inventar på 500 000 dollar, vil det være ganske bra. Men 1 million dollar på en gjennomsnittlig inventar på $ 200 000 (selv om det er uvanlig) ville være enda bedre.

GMROI = bruttomargin $ ÷ Gjennomsnittlig lagerkostnad

Første markering

Innledende markering (IMU) er en beregning for å bestemme salgsprisen en forhandler legger på en vare i butikken deres. Noen av tingene som påvirker første markering er merkevare, konkurranse, metning av markedet, forventede markdowns og opplevd kundeverdi, for å nevne noen få.

Inventory Omsetning (aksjesving)

Lageromsetningen er hvor mange ganger i løpet av en viss kalenderperiode en forhandler selger varelageret sitt og erstatter den.

Omsetning = netto salg ÷ gjennomsnittlig detaljhandel

Margin

Dette er mengden brutto overskudd en virksomhet tjener når en vare selges. Hvis du for eksempel må betale $ 15 for hver genser og deretter selge den til kunder for $ 39, tilsvarer detaljhandelen din $ 24.

Margin % = (utsalgspris - kostnad) ÷ utsalgspris

Netto salg

Nettoomsetning er antall salg generert av en virksomhet etter fradrag for avkastning, kvoter for skadet eller manglende varer, og eventuelle rabatter.

Netto salg = brutto salg - avkastning og kvoter

Åpen for å kjøpe

Åpen for kjøp (OTB) er forskjellen mellom hvor mye varelager som trengs og hvor mye som er tilgjengelig. Det inkluderer varelager for hånden, i transitt og utestående bestillinger.

OTB (Retail) = Planlagt salg + Planlagte Markdowns + Planlagt slutt på måneden Lager - Planlagt begynnelse av månedens inventar

Salg per kvadratfot

Salget per kvadratfotdata brukes ofte til å planlegge varelagerkjøp.Disse dataene kan også omtrent beregne avkastning på investeringen og brukes til å bestemme leie på et detaljhandelsted.

Salg per kvadratfot = Totalt netto salg ÷ kvadratmeter med salgsplass

Selg gjennom prisen

Dette tallet er en sammenligning av mengden varelager en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør til det som faktisk selges og uttrykkes vanligvis i prosent.

Selg-gjennom % = solgte enheter ÷ enheter mottatt

Stock-to-Sales-forhold

Stock-to-Sales-forhold er begynnelsen av måneden til antall salg for måneden for måneden. Den viktigste takeaway er at dette forholdet er en månedlig beregning.

Aksje-til-salg = Begynnende måneders aksje ÷ Salg for måneden