3 årsaksmarkedsføringstrender for ideelle organisasjoner og deres forretningspartnere

Årsaksrelatert markedsføring har blitt stor virksomhet for ideelle organisasjoner og deres forretningspartnere. Nyere forskning avslører hvor populær årsaksmarkedsføring er med forbrukere, og hva fremtiden har for denne blomstrende industrien.

Årsak markedsføring, selv om den absolutt ikke er ny, ble kjent på 1980 -tallet med det svært synlige og fruktbare partnerskapet mellom American Express og Statue of Liberty Restoration Project.

Årsak markedsføring og sponsing av bedrifter har vokst siden (en industri på 2 milliarder dollar i 2016), og blitt en av de mest populære måtene å skaffe midler til veldedighetsorganisasjoner, og en direkte rute til samfunnsansvar for mange bedrifter.

Så hva har fremtiden for årsak til markedsføring? Tre trender kan forutsi hvor årsak til markedsførere går videre.

Trend nr. 1: Mer vekst

Trenden for årsaksmarkedsføring er oppe og rosenrødt. Å holde virksomheten ansvarlig for hvordan de behandler planeten, deres folk og forbrukere har nådd utover bare et nisjepublikum til en verdensomspennende bevegelse.

Med mer enn tre fjerdedeler av amerikanske forbrukere som forventer at selskaper skal gjøre mer enn å gjøre overskudd, gravd Cone Communications dypere med sin 2018 Cone/Porter Novelli Purpose Study.

For eksempel:

• 78 prosent av amerikanerne mener selskaper ikke bare skal tjene penger. De må også påvirke samfunnet positivt.
• 77 prosent føler seg mer koblet til selskaper som bryr seg om sosiale og miljømessige spørsmål.
• 66 prosent ville endre kjøpsvanene sine ved å bytte til produkter fra et sosialt bevisst selskap.
• 68 prosent ønsker å dele innhold om CSR-drevne selskaper med sine sosiale nettverk mye mer enn om tradisjonelle selskaper.

I tillegg, for momentum, utførte et årsaksmarkedsføringsfirma, forskning for sin e -bok om #GivingTuesday, spesielt for å gi veiledning til ideelle organisasjoner og selskaper om verdien av å samarbeide for den massivt populære #GivingTuesday. Den forskningen fant at mer halvparten av forbrukerne som ble undersøkt, sa at de ønsket at selskaper de kjøper fra for å delta i #GivingTuesday. Videre, blant unge mennesker i alderen 18-34 år, sa 61 prosent at de forventer at selskaper skal delta.

Bedrifter pleide å tro at CSR var et alternativ. Det er ikke lenger. De trenger forbrukere og forbrukere ønsker å støtte gode årsaker gjennom kjøpene sine. De forventer også at selskaper vil være ansvarlige gjennom hele forretningsdriften.

For ideelle organisasjoner er trendene også oppover. Årsak markedsføringsordninger gjort med bedrifter har eksplodert. Et av de lyseste stedene er ikke på TV eller sosiale medier, men når vi handler. Checkout Charity har vist seg å være en gryte med gull for mange ideelle organisasjoner, selv om det ikke virker glitrende eller glamorøst.

Trend nr. 2: Bedrifter begynner å be forbrukerne om å gjøre endringer

David Hessekiel fra Cause Marketing Forum sier at selskaper noen ganger har vendt bordene til forbrukerne. De ber om atferdsendringer, ikke bare kjøp av produkter. Fokuset er på å leve sunnere liv og holde seg trygge.

Eksempler på denne tilnærmingen inkluderer Quit Smoking -kampanjen fra CVS, IT kan vente Pledge til ikke å sende tekst og kjøre forbi AT&T, og New Balance SparkStart som oppmuntret alle til å bare flytte.

Sammen med den trenden er den relaterte interessen for å nå generasjon Z. De lover å være enda mer sosialt engasjert enn årtusener, pluss at de er "digitale innfødte", som krever at selskaper er å erobre nye måter å kommunisere. En prøvekampanje (hatten til David Hessekiel igjen) var H&R Blocks budsjettutfordring. Det lærte økonomisk leseferdighet med et morsomt online interaktivt program. Selskapet tildelte også stipend gjennom denne innsatsen.

Generasjonsutfordringen har også tvunget årsaksmarkedsføringskampanjer til å bli enda mer multikanal. Samtaler og kampanjer inkluderer nå offline reklame, TV -reklame, hashtag sosiale mediekanaler, streaming video og mer. Et eksempel var 2015 #MakeithAppy-kampanjen av Coca-Cola for å bekjempe nettmobbing.

#Makeithappy startet med en Super Bowl -annonse og gled deretter inn i sosiale medier der folk ble oppfordret til å dele "positivitet."Det var imidlertid ikke alt jevn seiling, da Coca-Cola måtte suspendere Twitter-kampanjen på grunn av en stygg prank som undergravde Be Nice Message. Nye farvann, nye problemer.

Trend nr. 3: Utvikle beste praksis

Ettersom markedsføring blir mer fremtredende, har elendig årsak markedsføring blitt kalt til regnskap. Media og publikum har uttrykt misnøye når årsaken markedsføres av skinnene.

Bare vurder partnerskapet til Komen for The Cure og Kentucky Fried Chicken, eller "Pinkwashing" -merket som har plaget noen brystkreftmarkedsføringsprogrammer hver oktober.

Vi krever alle god praksis for markedsføring. Og de utvikler seg. Et eksempel er listen over verdige brystkreft Årsak markedsføringsprogrammer samlet av Joe Waters og Cone Communications. Beste praksis for disse programmene inkluderer to standarder for åpenhet:

• Å gi nok informasjon om veldedigheten som blir hjulpet slik at forbrukerne kan forske på den;
• og si nøyaktig hvor mye penger veldedigheten vil motta, både totalt og/eller fra hvert kjøp.

Se etter mer beste praksis når de utvikler seg. Gode ​​kilder inkluderer Cause Marketing Forum, Cone Communications and Selfish Giving (Joe Waters 'blogg).