5 vanlige reklamefeil gjort av små bedrifter

Annonsering av tabber er vanlig, fra mamma- og popoperasjoner til de største multinasjonale selskapene (bare se på Pepsis Kendall Jenner monstrositet). Mens noen feil kan tilskrives uflaks, ubesluttsomhet eller bare å være døv, er noen nede på en enkel mangel på forberedelser og forskning. Som en liten bedriftseier har du kanskje ikke penger og ressurser til et Fortune 500-selskap, men det betyr ikke at du ikke kan bli knappet opp. Her er 5 feil du trenger å unngå for å skape en virkelig vellykket annonsekampanje.

Det er ingen solid virksomhet og/eller markedsføringsplan

Rett ut av porten, dette er en av de største feilene du kan gjøre. Hvis du ikke har et grep om forretningsmodellen din, og hvordan du vil markedsføre den, hvordan vil noen vite hva du skal svare på? Du kan ha noe grovt skrevet på papir, et sted og i bakhodet, du vet hvor du vil gå, og hvordan du vil komme dit, men det er ikke bra nok.

Sett deg ned og ta flere timer, eller til og med dager, og finne ut av virksomhetene i virksomheten din. Hva er de potensielle veisperringene? Hvilke milepæler vil du oppnå, og når forventer du å se overskudd? Å gjøre dette vil ikke bare hjelpe deg med å formulere en markedsføringsplan, men det vil også være viktig for å få inn nye investeringsmuligheter. Bare se noen få episoder av Shark Tank, og se hvor raskt gründerne uten forretningsplan blir sparket til fortauskanten.

Meldingen er alt meg, meg, meg ..

Det er ikke overraskende at denne feilen blir gjort. Tross alt har mange eiere av små bedrifter skjenket blod, svette og tårer i oppstarten, og de er stolte av det. Nå vil de fortelle verden hvor fantastisk dette nye produktet eller tjenesten er. Og det er en enorm feil.

Ingen bryr seg om hvor bra produktet ditt er. Ingen bryr seg om at du har en fantastisk ny tjeneste. Ingen ser frem til enda flere salg av meldinger, og de bryr seg absolutt ikke om at du sier at du er annerledes. Alt de vil vite er hva som er i det for dem. Hvordan vil det spare dem tid eller penger? Hvordan vil det forbedre deres liv? Hvordan vil de kunne bruke bare litt penger på å få en enorm tilfredshetsavkastning? Gjør meldingen din om dem. Bruk "du" og "din" på plassene dine. Fokuser på deres behov, og de vil kjøpe hvis du har en måte å adressere dem.

Virksomheten er utilstrekkelig forberedt for kunder

Her er problemet med et flott produkt kombinert med flott reklame - det fungerer. Det fungerer så bra at det kan overraske en liten bedrift helt, og overbelaste den med bestillinger som resulterer i en fryktelig første opplevelse for kunden. Plutselig blir det gode produktet ditt plettet av et ødelagt nettsted, bestillinger som tar måneder å oppfylle, og kundeservice som er overveldet og stadig engasjert.

Du vil ikke bli et offer for din egen suksess. Gjør en myk lansering først, og sørg for at du er fullt forberedt på en tilstrømning av ny virksomhet. Test, test og test igjen. Prøv å krasje nettstedet, og forhåpentligvis har du et fullt fungerende nettsted for e-handel klart til å gå. Spark dekkene helt før du ruller ut en mye større kampanje. Hvis du ikke gjør det, kan du finne at du får hundrevis av negative anmeldelser, fremmedgjørende kunder som aldri vil komme tilbake.

Målgruppen er ikke identifisert

Du tror kanskje at alle kan bruke produktet eller tjenesten din, men reklame for alle annonserer til ingen. Det er et fullstendig bortkastet tid og penger å kaste ut en kampanje med et bredt mål. Se for deg et fiskebesetning som skaper et massivt nett og kaster det i en tilfeldig del av havet. Vil de få det de vil ha? Vil de til og med få alt de kan selge på markedet? Sjansen er stor for at de vil fange mye, men bare en brøk vil være til nytte.

Det samme gjelder markedsføringen din. Du trenger å vite akkurat hvem du skal sikte på det. Det betyr å analysere demografien, holde fokusgrupper for å få tilbakemelding på produktet eller tjenesten du vil selge, og foredle disse resultatene. Du vil vite sex, alder, yrke, hobbyer og inntekter til menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg. Bruk et laserfokus for å få dem. Når du har etablert salg til dette mindre publikum, vil jungeltelegrafen spre seg, og du kan utvide nettet litt.

Det konkurrerende landskapet blir ignorert

Det er svært usannsynlig at virksomheten din er unik. Ja, du har kanskje lagt et unikt snurr på noe, eller du har laget en større, bedre musefelt. Men når push kommer til å skyve, kommer du til å gå opp mot mange andre selskaper som i utgangspunktet tilbyr de samme produktene eller tjenestene du tilbyr. Og hvis du ikke vet dette på forhånd, vil du utvilsomt gå seg vill i rotet.

Se på alt de nærmeste konkurrentene gjør. Se på annonsene og sosiale kampanjer som outliers of din bransje skaper. Hva er de lovende? Hvem sikter de til? Er det et gap i markedet som du kan fylle? Dollar Shave Club var ikke noe nytt; Et selskap som selger barberhøvel i et marked dominert av store merkevarer og glatte kampanjer. Men Dollar Shave Club skapte en annonse så opprørende og ærlig og morsom at den gikk viralt og skapte en suksess over natten. Hvis de hadde prøvd å markedsføre til menn på samme måte som Schick og Gillette, ville de ha bleknet til uklarhet. I stedet trives de.

Finn vinkelen din. Skille deg selv. Hvis det ikke ser ut eller føles som en annonse for din bransje, gratulerer! Du kan bare være annerledes nok til å skille deg ut. Så lær av disse fem feilene, og sparke av en kampanje som virkelig vil gjøre en forskjell for virksomheten din.