6 hemmeligheter for å selge mer på messer og håndverksmesser

Hjem -show. Bransjeshow. Håndverksmesser. De er alle gode muligheter til å markedsføre din lille bedrift og selge varene dine. Enten du har en messerkrets som du kjører regelmessig eller stiller ut på sesongens eneste arrangement, gjelder de samme prinsippene for showsalg og suksess.

Velg riktig sted

Hvis du er en kunstner eller crafter, vet du allerede dette, men det gjelder enhver virksomhet. Den første hemmeligheten bak å selge mer på ethvert show eller messe er at du og dine produkter og tjenester blir dømt delvis av de rundt deg.

Med andre ord, hvis tingene rundt deg er søppel, vil den opplevde verdien av produktene og tjenestene dine lide. På samme måte, hvis alt rundt deg er førsteklasses, vil produktene og tjenestene dine umiddelbart få glans.

Så det er viktig at du forsker på hvor som helst du planlegger å selge på forhånd. Før du deltar på det messen, vil det å velge de riktige showene for dine produkter eller tjenester gi deg den beste sjansen til å maksimere overskuddet ditt.

Tegn kunder med skjermen din

Tenk synlighet først. Før du kan selge hvem som helst, må du få dem til standen din. Hvis du noen gang har deltatt på et stort messe, vet du at det ser ut til å være store elektroniske skjermbilder overalt, og viser alt fra blinkende ord til filmer i full lengde om deltakernes produkter.

Vel, den slags ting kan også fungere for deg, avhengig av ditt sted og hva du selger. Men du trenger ikke å bruke en skjerm for å få folk til å ta hensyn og. På et nylig bondemarked var en av leverandørene kledd som en pirat (som knyttet seg perfekt til navnet på gården hans) og hans bås full av grønnsaker ble mobbet.

På One Arts and Crafts Show var det en helt hvit messe med en person kledd alt i hvitt, inkludert en hvit hodedekket. Ingenting annet var synlig. Som du kanskje har gjettet, fortsatte en jevn strøm av mennesker som nærmet seg den personen og spurte dem hva som gikk på en perfekt salgsmulighet.

Du trenger ikke å kle deg ut for å øke salget.

Pris produktene dine på riktig måte

Før du begynner å slå klistremerker på noe, kan du lese og huske denne første prisregelen:

Pris handler ikke om hva det er verdt; Det handler om hva det vil selge for.

Nybegynnere gjør ofte feilen med å prise sine produkter og tjenester i henhold til materialer og tid satt inn i dem. For eksempel vil en person som lager treleker legge opp kostnadene for tre, lim og andre materialer som de kjøpte for å produsere lekene, legge til timene de brukte å kutte og snekre dem for å komme til leketøyets verdi, deretter Mark det opp litt og skriver deretter en prislapp.

Men det er ikke en pris; Slik gjør du en break-even-analyse. Tenk på det på denne måten: Hva er forskjellen mellom et maleri av en suppe kan og et maleri av en suppe kan av Andy Warhol? Hvis du svarte på "millioner av dollar", har du rett. Men tror du virkelig at Andy Warhol brukte hundrevis og hundrevis av timer på å lage det ene maleriet?

Din break-even-analyse er bare utgangspunktet. Gjør den forskningen som er nødvendig for å sjekke konkurransen din og notere hva de belaster for de samme eller lignende produktene eller tjenestene. Velg deretter din strategi. Skal du belaste mindre, det samme eller mer enn konkurrentene for dine produkter eller tjenester? Husk at du bare bør belaste mer hvis du kan rettferdiggjøre økningen som en opplevd verdi for kunden.

Med andre ord, ta en hard titt på deg selv og produktet eller tjenesten din. Er du "bare hvem som helst" som malte suppekanten eller en Andy Warhol? De fleste av oss faller et sted mellom-og finner ut hvor er kunsten å prise.

Engasjere besøkende aktivt på skjermen din

Bare det å stå der og la folk se på ting i håndverksutstillingsboden din kommer ikke til å vekke antall salg du drømmer om. Jada, hvis produktene eller tjenestene dine er lokkende nok, vil noen kjøpe. Men de fleste vil ikke.

Her er en annen hemmelighet for deg: De fleste løper gjennom en mental sløyfe av grunner ikke å kjøpe når de ser på varene dine. Jobben din som selger er å motvirke disse grunnene og gi dem grunn til å kjøpe i stedet.

Det er alle slags måter å gjøre seere til kjøpere, fra produktets kvalitet til hvor enkelt det ville være å sende til noen som en gave-alle grunner som aldri vil bli aktivert med mindre du aktivt engasjerer deg med menneskene som besøker standen din.

Lag og spille opp bakhistorien

Nesten alle elsker en historie. Så gi dem en. Dette er en av de beste måtene å overvinne det interne høydepunktet av innvendinger.

Hvordan ble det laget? Hvor er det fra? Hvem andre eier en? Eller til og med (noen ganger), som andre eide at en?

Dette er alle spørsmål som potensielle kjøpere kan stille om et stykke eller en tjeneste hvis de var interessert i det. Så snu det. Stimulere interessen deres ved å gi dem svarene på spørsmålene de kanskje ikke engang har tenkt på.

Noen ganger kommer ting med sin egen herkomst. Tenk antikviteter. Eller ting som kjendiser har brukt. Men hvis ikke, er det ikke så vanskelig å lage en. Det er ikke bare et halskjede. Det er et halskjede laget av havglass som du personlig høstet fra Canadas robuste West Coast Trail.

En tiltalende historie kan gi merverdien som vil få salget.

Ta kundene dine tilbake

Ta deg tid til å tenke på den typiske salgstransaksjonen din. Går det noe slikt?

• Kunden sier at de vil kjøpe en vare.
• Du belaster kortet deres for salget.
• Du pakker og pakker varen og gir det til dem eller ordner for å levere tjenesten.
• De drar, og du ser dem aldri igjen.

Nå hvor mye vil salget øke hvis du kan endre den siste delen til "De kommer tilbake og kjøper noe annet", eller til og med, "de kommer tilbake med en venn og de kjøper begge noe?”

Mye, ikke sant? Her er den endelige hemmeligheten: pengene er i returkunden, ikke den nye. Alt du kan gjøre for å oppmuntre noen som har kjøpt noe fra deg til å returnere og kjøpe noe annet fra deg, er en flott ting.

Det er grunnen til at så mange virksomheter har hoppet på lojalitetsprogrammet Bandwagon.

Og det er ingen grunn til at du ikke kan kjøre noen versjon av et kundelojalitetsprogram selv. Rette stansekorttyper der kunder kan kjøpe x antall varer og deretter få en gratis er populære, men programmer som oppfordrer kunder til å hente inn andre potensielle kunder er enda bedre. Prøv å gi kundene et rabattkort de kan gi videre til noen for å motta en rabatt når det kortet er slått inn.

Engasjere først, og selg deretter

Hvis du noen gang har hatt opplevelsen av å være på et show eller messe og se på folk strømme forbi standen din på vei andre steder, vet du hvor deprimerende en slik opplevelse kan være for både lommeboken og egoet ditt. Men det trenger ikke å være slik. Følg disse trinnene på dine kommende arrangementer og se salget av håndverksshowet ditt Soar.