7 største feil når du kjøper en bedrift

Forretningskjøp er komplisert. Det er mye å tenke på og gjøre, og mange papirstykker å signere. Og mye penger som går ut døra. Bare slik at du ikke glemmer noe, har jeg samlet noen visdomsbiter om å kjøpe en bedrift, fra mine konsultasjoner med bedriftseiere. 

1. Signering av dokumenter i ditt eget navn

Dette er en vanlig feil bedriftseiere gjør under mange omstendigheter. Hvis du for eksempel signerer en forretningskontrakt, signerer du på vegne av virksomheten, ikke deg selv. Hvis du signerer dokumenter i ditt eget navn, påtar du deg ansvar og ansvar som du ikke vil ha eller trenger.

Du personlig kjøper ikke virksomheten; Virksomheten din kjøper en annen virksomhet. Hvis du ikke allerede har et forretningsskjema, oppretter du en. Start en LLC eller innlemme med et virksomhetsnavn, og bruk deretter navnet når du signerer dokumenter. 

2. Ikke forstå hvorfor virksomheten er til salgs

Å vite denne detaljene kan hjelpe deg med å forhandle, men enda viktigere, det kan forhindre deg i å gjøre en feil om statusen til virksomheten og eierens intensjoner etter avslutningen. For eksempel, hvis en eier er i personlig konkurs og trenger kontanter fra virksomheten, vet du at du er i en bedre posisjon til å forhandle. På den annen side, hvis eieren ønsker å etablere en konkurrerende virksomhet i nærheten, kan det være lurt å få en ikke-konkurrerende avtale for å beskytte virksomheten din.

Denne er vanskelig, fordi det er vanskelig å finne ut av den virkelige grunnen til at noen selger en bedrift. Det er alltid to grunner - den uttalte grunnen, og den ustatte. For å finne ut den ustaterte grunnen, tilbringe litt tid med eieren i tilfeldig samtale borte fra forhandlingsbordet. Lytt etter de små "forteller" som kan gi deg en anelse. Og det er ingenting galt med å sjekke eierens kredittvurdering, Better Business Bureau Rating (og andre rangeringer), og gjøre en bakgrunnssjekk. 

3. Forutsatt at ting vil forbli det samme

En av de største feilene forretningskjøpere gjør er å se på en virksomhet som den er og anta at det vil være den samme virksomheten de så før de kjøpte den. Dagen virksomheten selges, virksomhetsverdiene. En ny eier vil alltid gjøre ting annerledes og ha et annet forhold til ansatte og kunder og leverandører. Den nye virksomheten kan være bedre - eller verre - men det er umulig å fortelle hva som kan skje. Ikke kjøp en bedrift og tenker at du vet hva du kjøper. 

4. Ikke forstå velvilje

Hvem er virksomhetens kunder og hvor lojale er de? Det er velviljen selskapet har. Goodwill er en immateriell eiendel, og det anses ofte som verdien av kundegrunnlaget. Hvis du ikke forstår velvilje, vil du ikke kunne bestemme verdien. 

5. Ikke gjør nok due diligence

Due diligenceis prosessen med å undersøke alt om virksomheten fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Du vil ikke ha noen overraskelser, verken ved stenging eller senere. Due diligence bør gjøres før forhandlingene virkelig begynner, så du kjenner din posisjon. Rett før stenging er for sent

• Hva eier virksomheten? Hvilken gjeld eller ansvar er forbundet med disse eiendelene? Er det leverandører som er ubetalte? 
• Hvilke panterett er i virksomheten? Hvem må betales ved stenging? 
• Hvilke søksmål er virksomheten som er involvert i? Hva er det potensielle ansvaret fra disse? Er det noen rettssaker som holder? 

6. Prøver å gjøre det selv

Det er ikke sikkert at du vil betale en forretningsmegler, men du vil definitivt trenge tjenestene til en god skatteregistrering for å hjelpe med den økonomiske informasjonen og skattesituasjonen. Du trenger også en advokat for gjennomgang og skriving av kontrakter. Å kjøpe en virksomhet er ikke en DIY -satsning. 

7. Gjør endringer for raskt

Ingen liker forandring, og selv om du har gode ideer for å forbedre produktiviteten eller overskuddet, ta det sakte. Gå for fort, og du kan miste verdifulle ansatte og kunder. Ta deg tid til å gjøre det jeg kaller "MBWA" (administrerer ved å gå rundt), slik at du kan få følelsen av stedet, og forstå menneskene og den sosiale situasjonen. Finn ut hvem du kan stole på, og hvordan politikken fungerer. 

Generelt, hvis du vurderer å kjøpe en virksomhet, få noen gode forretningsrådgivere på plass, ta deg god tid og gjør din aktsomhet og vær klar til å forvente endringer i det øyeblikket virksomheten er din.