7 nøkler til radioannonseringssuksess

Radioannonsering: To ord som knapt snakkes om lenger. På annonseringsukesarrangementet 2016 var det ingen tid på det hele tatt viet til radioannonser fordi de blir vurdert "i går."De er ikke hofte, og å være rettferdige, har alltid vært tenkt på som den rødhodede stebarna i bransjen. 

Det er fremdeles effektive måter å nå et stort antall mennesker. Mens tusenårsfeil kan dumpende radio, er det millioner av forbrukere som synes denne gratis ressursen er uvurderlig. Og selv da er det måter å komme inn på annonsestøttede gratis versjoner av de nyeste appene som Spotify og Pandora.

Dessuten gir radio deg sjansen til å bli veldig kreativ på et lite budsjett, ettersom du er avhengig av kundens fantasi for å skape det visuelle. Vil ha noen på toppen av et fjell, på Mars, omgitt av mordere sauer og en hær av fremmede klovner? Ikke noe problem.

Så hvis du er klar til å dykke inn, her er syv måter du kan ta suksess gjennom radioen. 

Kjenn målgruppen din

Akkurat som med hver annonse du oppretter, må du kjenne målgruppen din. Å annonsere din Western Gear Store på en landsstasjon gir mye mening. Å annonsere en tenåringsbutikk på samme stasjon ikke.

Lag en liste over radiostasjonene i markedet ditt. Lytt til hver enkelt for å identifisere målgruppen din. Hva slags lyttere vil stille inn, og er de en potensiell kunde for produktet eller tjenesten din?

Radiostasjoner tilbyr også programmer du vil vite mer om før du kjøper. Du vil ikke reklamere. Være passende. 

Be om en høy frekvens av annonser

En radio -reklame trenger å lufte flere ganger før den synker inn med lytteren. Å drive reklamen din en gang i uken i en måned kommer ikke til å være nok.

Frekvens refererer til hvor mange ganger annonsen din sendes på kort tid. En reklamefilm som sendes flere ganger på en dag har en bedre sjanse til å nå lytteren enn en reklamefilm som bare sendes noen ganger i løpet av en uke. Imidlertid, hvis du skal lage en annonse som går mange ganger om dagen, må du være på vakt mot "NAG" -faktoren. Hvis det er for irriterende, vil du fremmedgjøre potensielle kunder.

Skriv et flott manus

Uten et virkelig flott manus er alt annet på denne listen bare vindusdressing. Du kan ha den beste produksjonen, talentet, tidsporet og få målgruppen din spikret, men et dårlig manus vil gjøre det hele verdiløst. Så presset er virkelig på for å få det skriptet til å skinne.

Ideelt sett vil du ansette en profesjonell tekstforfatter eller kreativt reklamebyrå for å gjøre dette for deg. Imidlertid kan penger være tette når du driver en liten bedrift, og det kan hende du må nøye deg med skriveferdighetene dine for å få dette til å fungere.

Først, lytt til mye radio. Du må ta hensyn til hva som fanger øret ditt, og hva som går deg forbi. Hvilke annonser snakker til deg? Hvilke er minneverdige, timer eller til og med dager senere? Hvilke annonser er ok på den første lyttingen, men utrolig irriterende etter noen flere skuespill? Grav deretter inn i arkivene til radioannonser ved å gjøre et internett -søk.

Husk at du kan male ethvert bilde du vil ha i hodet til lytterne du vil ha i hodet til lytterne. Du trenger ikke å stole på spesielle visuelle effekter; alt dette kan gjøres med stemmetalent og noen lydeffekter. Og resultatene kan være utrolige. 

Ta casting veldig alvorlig

Så du har et flott manus. Nå må du få det til liv. Og det første trinnet i den prosessen er å ansette det perfekte taletalentet for jobben. Du kan bli fristet til å gjøre det selv (som sjelden fungerer, med mindre det er ideelt egnet til produktet eller tjenesten, tenk Dave fra Wendy). Ikke gjør det. Du har ikke de nødvendige ferdighetene, timing eller vokal tilstedeværelse for å trekke dette av. 

Du kan finne stemmetalent i hver by i Amerika. Og på grunn av internett trenger du ikke engang å være lokal. Du kan finne stort talent i en by tusenvis av kilometer unna, og få dem til å spille inn lyden og sende den til deg via en FTP eller skybasert lagringstjeneste. 

Ideelt sett vil du være der når de spiller inn lyden. Du vil gi dem litt retning før og etter hver take, for å sikre at du får akkurat det du vil. Ikke vær redd for å omdirigere talentet, eller be om forskjellige tilnærminger. Stemmeskuespillere er fullstendige fagpersoner og vil gi deg akkurat det du betaler for. 

God produksjon er viktig

I motsetning til TV -reklamer, er produksjonen mer enkel for en radio -reklame. Du trenger et godt, fantasifullt manus, talentalent, musikk og lydeffekter. 

Det betyr imidlertid ikke at du skal slå noe sammen. Kopien din er ikke avhengig av noen visuelle bilder, så det er viktig at du fanger lytterens oppmerksomhet fra starten av. Kopien må være krystallklar og ikke gjørmet ved å prøve å være for søt i banen din.

Finn de rimeligste prisene

Dra nytte av de lave annonseprisene for radio. Annonsepriser er alltid på vei opp, men kostnadene er fortsatt rimeligere enn visuelle medier som TV.

Bruk forhandlingsferdighetene dine for å få en god del på en annonsebunt. Jo flere annonser du kjøper, jo bedre priser vil du kunne få.

Få din timing riktig

Annonsepriser er generelt rimeligere i første og tredje kvartal. Radioreklame i disse tidsrammer er lettere å forhandle og billigere for deg å annonsere. Dessuten kan sesongmessigheten til annonsekjøpet påvirke din kreative tilnærming, noe som gjør salgsmeldingen enda kraftigere. For eksempel, i første kvartal, kommer kundene seg etter en tung forbrukssyklus i løpet av november og desember store høytider. Er dette et godt tidspunkt å snakke om besparelser som kan fås? Eller, enda bedre, er dette et godt tidspunkt å snakke om måter å tjene ekstra penger på?

Før du tar steget inn i radioreklame, finn ut om du er klar for radio. Og hvis du er klar til å treffe luftbølgene, kan dette radio -kommersielle manuset vise deg hvordan du kan levere sterk kopi som vil nå lytterne dine hver gang.