8 nøkler til å velge de beste varene for din butikk

Forhandlere må vurdere så mange faktorer når de kjøper nye varer. For å komme på rett vei, vil følgende åtte nøkler hjelpe deg å forstå hvilke beslutninger som er gode og hvilke som er "ikke så gode" når det gjelder å kjøpe nye varer.

Varene dine filosofi

En forhandler kan ha en "dyp og smal" varfilosofi. De har et par populære ting i omtrent sytten farger og i alle størrelser som kan tenkes. De bestemmer det ene produktkundene liker og fører det til dens død.

I motsatt ende av spekteret kan en forhandler ha en "bred og grunne" varerfilosofi. De har litt av dette, litt av det. De liker å prøve nye produkter og teste dem for å oppdage hvilke som resonerer mest med kunder.

De fleste kjedebutikker har en dyp og smal filosofi; De fleste spesialforhandlere har en bred og grunne filosofi. Ikke varer som kjedebutikkene. Dette er ikke en strategi å konkurrere, det er en strategi å tape. Det krever intense ferdigheter i lagerstyring og programvare for å hjelpe deg med å følge med. Pluss når du varer som konkurransen, mister du konkurransefortrinnet.

Leverandør- eller stilorientert

Enkelte merker er så kraftige at detaljister lagervarer på grunn av merkevaren. Tenk for eksempel Best Buy. De har en Samsung -butikk og en Apple -butikk i Best Buy -butikken. Varene endres, men den er valgt ut basert på merkevarene de varer for. Disse merkene driver naturlig trafikk inn i butikkene sine. Hvis du er en uavhengig forhandler, er ikke leverandørorientert den beste strategien. Det begrenser valget og appellen din. Pluss at din evne til å dekke flere prisbånd er kompromittert. 

Merkenavn Aksept

Noen merker som du er tilbøyelig til å bære, selv om de er populære, kan skade butikken din. Kunder godtar kanskje ikke merkevarene, for å avgjøre om merkevaren vil passe sammen med de andre som kunder gjøre som. Ikke legg all kraften i hendene på kundene, skjønt. Noen ganger kan det hende at kunder ber om det, men merket er kanskje ikke bra for butikken din av andre grunner, og å bære det vil skade deg. I tillegg er mange merker kjepper - noe som betyr at deres popularitet er kortvarig. Å lage din butikk om dette merket betyr at du også har en holdbarhet. 

Lett å ordne

Forstå tilgjengeligheten og driftsprosessene til leverandøren grundig, slik at du kan forberede deg på fremtidige bestillinger og sette deg opp for å lykkes. Tenk på leverandører som har "på en gang" varer tilgjengelig. Dette er varer som leverandøren garanterer å oppbevare på lager for deg og etterfylles raskt. Ved å fokusere på disse produktene, kan du ha et bredere utvalg med mindre lagerbeholdning. 

Leverandør leverer og partner

En leverandør kan tilby et flott merke eller et flott produkt, men hva er det hvis de ikke leverer på en riktig måte? Støtter de deg og butikken din gjennom co-op-midler eller returneringer? De beste leverandørene er de som vil samarbeide med butikken din for å lykkes. De har systemer og programmer på plass for å hjelpe deg med å selge varene når du har kjøpt den.

Opprettholde en markering

Hvor godt kan du tjene penger på varene du vil bære? Dette kan virke åpenbart, men mange forhandlere lagerfører butikken sin med varer de har valgt av andre grunner enn pris, som kundeaksept og personlig preferanse. Andre faktorer enn penger går ut på å velge varer, men ikke ignorere prisen helt. Avgjøre om produktet faktisk vil generere et overskudd. Vær oppmerksom på Proforma -modellen din og marginene du trenger for å lykkes. 

Konsistente utøvere

En god kjøper ser alltid på:

1. Hvilke produkter som selger
2. Hvem deres favorittleverandører er

Gjør det samme, og gjør en sammenligning. Er leverandøren riktig for deg? Så mange ganger vil en forhandler fortsette å kjøpe produkter fordi de liker leverandøren, ikke fordi produktene er bra for butikken. Det er menneskets natur, men det er ikke bra. Evaluer hvilke produkter som er dine konsistente utøvere, og velg nye varer basert på disse kriteriene, ikke sannsynligheten for leverandøren.

Varerverdi

Hva synes kundene dine er verdifulle? Finn ut det, og lær hvordan du kan øke den verdien. Kunder er vanligvis villige til å betale mer for et produkt der de lett ser verdien. Opprett et kunde "råd" for å hjelpe deg med å kjøpe.