8 tips for å finne den beste forretningsmegleren

Å selge en liten bedrift for en høy pris er vanligvis resultatet av mange års dedikasjon og utholdenhet og en drøm for mange gründere. Å finne kjøpere for virksomheten din kan imidlertid være vanskelig hvis du ikke er i en varm bransje eller mangler uoppfordrede tilbud. Et alternativ for å få tilgang til et større basseng av kjøpere og en strukturert salgsprosess er å vurdere en forretningsmegler, som ligner en eiendomsmegler.

Forretningsmeglere tilbyr match-tjenesten for å samle kjøpere og selgere. Den rette megleren kan hjelpe din lille bedrift til å hente en best mulig pris i et salg.

Finne en forretningsmegler i 8 trinn

Hvis du ikke allerede jobber med en bedriftsmegler, krever det å gjøre noe researching og gjøre deg kjent med prosessen å identifisere den beste personen for salget ditt. Gode ​​meglere hjelper små bedrifter med å finne kilder for potensielle kjøpere og navigere i andre kompleksiteter som er involvert i salget.

Å jobbe med teamet ditt med profesjonelle rådgivere og følge åtte viktige trinn er en god start på å få kontakt med riktig megler og få mest mulig ut av virksomhetssalget ditt.

1. Få henvisninger: Hvis mulig, start alltid med en henvisning fra en pålitelig kilde. Spør regnskapsfører, advokat, jevnaldrende og bransjeforening for navn på gode forretningsmeglere.
2. Bruk IBBA: International Business Brokers Association er en ideell fagforening som tilbyr utdanning, nettverk og profesjonell opplæring gjennom konferanser og ellers. Det er også en god ressurs for å finne meglere som er i ditt område og er kjent med din type virksomhet. IBBA jobber med mer enn 1000 forretningsmidlere over hele verden.
3. Gjør due diligence: Akkurat som en potensiell kjøper av selskapet ditt vil utøve due diligence, bør du også. Undersøk meglerens bakgrunn, erfaring og legitimasjon. Er det noen søksmål eller klager mot dem? Sjekk det bedre forretningsbyrået. Undersøk referansene deres. Har de håndtert salget av din type virksomhet før?
4. Finn en dedikert utøver: En forretningsmegler som bruker all sin tid på å selge bedrifter, vil gi mer verdi til salgstransaksjonen enn en deltidsagent. En forretningsmegler på heltid bringer inn et nettverk av kontakter og har typisk en fyldigere forståelse av prinsippene for forretningsvurdering. Finn noen som er dedikert til yrket. Hvis selskapet ditt kan være verdt millioner, bør du vurdere fusjons- og anskaffelsesformidlere. IBBAs etiske kode er et nyttig referanseverktøy å bruke under søket ditt.
5. Hold det hemmelig: Unngå å miste nøkkelpersoner og leverandører ved å fortelle dem at virksomheten din er til salgs. Det skal være en svært konfidensiell sak. Bedriftsmegleren din bør sørge for at alle sikkerhetstiltak er på plass for å beskytte selskapet ditt. Ett for tidlig ord til leverandørene dine, ansatte eller kunder som du selger selskapet, kan ha konsekvenser på forretningsdriften din og eventuelt salg.
6. Lever en markedsføringsplan: Å selge virksomheten din handler om markedsføring. Riktig plassering av salget av selskapet ditt for å tiltrekke og motivere så mange kjøpere som mulig, bør være målet ditt. Forsikre deg om at bedriftsmegleren din har en markedsføringsplan inkludert detaljer om annonseringsstrategier for å tiltrekke seg et bredt spekter av potensielle kjøperledninger.
7. Unngå store forhåndsgebyrer: En forretningsmegleravgift varierer fra 10% til 15% provisjon av salgsprisen på selskapet ditt. Unngå noen megler som ber om et stort forhåndsgebyr for å vurdere forretningsverdien eller starte en søknadsprosess.
8. Unngå presset: La aldri din forretningsmegler sette deg i en pressesituasjon. Ikke ta en utslettbeslutning. Å selge selskapet ditt er en kompleks transaksjon, personlig og profesjonelt. Ta deg tid til å lære og avklare alle usikkerheter.