Hvordan sette opp et tilhørighetsprogram for din ideelle organisasjon

Hvis din ideelle organisasjon leter etter en pålitelig inntektskilde som også kan øke merkevarebevisstheten og engasjementet, kan et tilhørighetsprogram være et givende alternativ.

Før du tar fatt på denne ruten, er det viktig å vite hva et tilhørighetsprogram er, fordeler og ulemper med å starte en, og hvordan du lager en med en forretningspartner.

Affinitetsprogrammer kan være mest nyttige for ethvert medlemsbasert nonprofit. Det inkluderer mange 501 (c) (3) veldedige ideelle organisasjoner, 501 (c) (6) ideelle organisasjoner og 501 (c) (4) organisasjoner. Enhver nonprofit med et lojal medlemskap eller giverbase kan finne merverdi i et affinitetsprogram alt sammen mens de hedrer verdiene det er basert på.

Hva er et tilhørighetsprogram?

Et affinitetsprogram er et partnerskap mellom en ideell organisasjon og en virksomhet, der virksomheten tilbyr eksklusive tjenester eller priser til medlemmene, mens ideelle organisasjoner tjener en del av salget. Gjennom dette forholdet, eller tilhørighet-både virksomhet og ideelle organisasjoner kan glede seg over en økning i inntektene så vel som medlemsengasjement.

For eksempel har National Council of Nonprofits tilhørighetsprogrammer med flere partnere, inkludert markedsføring og det kreative firmaet Firespring. Som partner støtter Firespring partnerens oppdrag ved å tilby en serie tjenester skreddersydd for ideelle organisasjoner. En annen partner, Human Resources -firmaet Coeus Global, tilbyr bakgrunnsscreening og risikostyringstjenester for ideelle organisasjoner.

National Council of Nonprofits sprer merkevarebevissthet for Firespring og Coeus Global ved å vise sine logoer og lenker på en Affinity Partners -side på sin hjemmeside, og promoterer disse tjenestene til medlemskapet. 

Fordelene med et tilhørighetsprogram

Så hvordan hjelper et tilhørighetsprogram?

Inntektsøkning

For ideelle organisasjoner kan det være utfordrende å opprettholde en jevn strøm av inntekt gjennom donasjoner, tilskudd og innsamlinger. Et affinitetsprogram er en ekstra inntektskilde som kan gi nødvendig støtte. I mange affinitetsprogrammer kjøper nonprofits medlemmer eller givere en tjeneste gjennom en virksomhet som har samarbeidet med den. Nonprofit mottar en prosentandel av salget som henvisningskommisjon. Virksomheten drar nytte av salget og ideelle organisasjoner får inntekter fra sine provisjoner.

Forbedret oppbevaring

Når du tilbyr gode tilbud til medlemmer gjennom et tilhørighetsprogram med en forretningspartner, hjelper du medlemmene med å spare penger, samt tid brukt på å søke etter avtaler på egen hånd. Når medlemmene er fornøyde med tilbudene programmet ditt gir, er det mer sannsynlig at de føler seg lojale mot foreningen din. Et godt program tjener tillit og holder medlemmene tilbake.

Bedre merkevarebevissthet

Gjennom et affinitetsprogram kan både forretnings- og ideell organisasjon glede av reklame. Et selskap vil vanligvis lenke til en partnerisk ideell organisasjon på sin hjemmeside.

Et affinitetsprogram beviser også at virksomheten driver med samfunnsansvar: det avslører selskapets verdier gjennom sine partnerskap. Tilsvarende, når en nonprofit forklarer sitt affinitetsprogram eller programmer på sin hjemmeside og lenker til virksomhetens side med eksklusive avtaler eller tjenester, gir det en fordel for medlemmene og retningslinjene for integriteten til den virksomheten. 

Fordi dette gjensidige forholdet er basert på tillit, trenger det både virksomheter og ideelle organisasjoner å velge sine partnere med omhu.

Virksomheten og ideelle organisasjonen må også tilby en tjeneste som passer behovene til ideelle organisasjoner. For eksempel er uavhengig sektor en koalisjon av ideelle organisasjoner, stiftelser og bedriftsgivende programmer, så den har et tilhørighetsprogram med Jitasa, en nasjonal regnskaps- og bokføringstjenesteleverandør med ekspertise innen ideelle organisasjoner Financial Services.

Hvordan sette opp et tilhørighetsprogram

Nå som du har sett hvordan et tilhørighetsprogram kommer begge parter til gode, kan du være klar til å sette opp programmet ditt. Hvor begynner du?

Finn en pålitelig og pålitelig forretningspartner

Det første trinnet for å sette opp et tilhørighetsprogram er å finne en forretningspartner som fungerer bra med din ideelle organisasjon. Finn en forretningspartner hvis verdier og oppdrag stemmer overens med organisasjonens formål. De trenger ikke å samkjøre nøyaktig, men en virksomhet som jobber mot lignende mål eller har samme formål, vil gjøre en god partner. For eksempel tilbyr advokatkontoret Perlman & Perlman juridiske tjenester tilpasset ideelle organisasjoner. Programmet med uavhengig sektor er nyttig for nye eller mindre ideelle organisasjoner som ikke har råd til en advokatfullmektig.

For et mindre åpenbart eksempel, bør du vurdere National Association for Home Care & Hospice, en ideell organisasjon som tar til orde for sykepleiere, terapeuter, hjelpere og andre omsorgspersoner ansatt i hjemmesykepleie og hospiceorganisasjoner.

En av NAHCs partnere er Enterprise Fleet Management. Gjennom sitt partner med affinitetsprogram får NAHC -medlemmer spesielle insentiver på bilflåter og rabatter på bilutleie. Medlemmene kan få spesielle rabatter gjennom Enterprise Rent-a-Car, National eller Alamo.

Partnerskapet mellom NAHC og et flåtestyringsselskap virker ikke gunstig med det første, men verdiene deres samsvarer. NAHC-medlemmer jobber for å tilby hjemmetjenester for andre, og de trenger ofte pålitelig transport for å gjøre det. Enterprise kan oppfylle det behovet og tilby eksklusive avtaler gjennom programmet sitt.

Lag meningsfulle tilbud

Å finne den perfekte virksomheten å samarbeide med din ideelle organisasjon er ikke nok. Partnerskapet ditt vil ikke generere noen inntekter med mindre du kan gi nyttige, verdifulle tilbud til forbrukerne dine. Partnerskapet ditt bør strebe etter å tilby noe som verken partner kunne ha gjort alene.

For eksempel har Association of Nutrition & Foodservice Professionals (ANFP) en rekke tilhørighetsprogrammer. Det tilbyr avtaler i bransjer som reise, forsikring, hotell og losji og til og med feriepakker. Mange ANFP -medlemmer jobber i sykehjem, sykehus, pensjonssamfunn eller andre fasiliteter som barnehager eller militærbaser. Deres jobber kan kreve reise eller ANFP -medlemmer kan gjøre reiser og personlig tid til en prioritet i livet. Hvis det er tilfelle, imøtekommer ANFPs tilhørighetsprogrammer disse behovene.

Spre ordet

Når du har laget verdifulle tilbud med din nye forretningspartner, er det på tide å spre ordet om affinitetsprogrammet ditt. Vurder å lage en flerkanals markedsføringskampanje. Du kan kunngjøre det nye programmet gjennom følgende kanaler:

• E -post nyhetsbrev
• Forretningsnettsted og ideell nettsted
• Salgsfremmende e -postmeldinger
• Sosiale mediesider
• Vis og søkeannonser

Pleie programmet og partnerskapet ditt

Som et hvilket som helst forretningspartnerskap, er det viktig å pleie og ta vare på forholdet mellom virksomhet og ideelle organisasjoner, hvis du ønsker å holde ditt tilknytningsprogram.

Utvikle åpen og konsekvent kommunikasjon. Både forretnings- og ideelle organisasjoner skal kunne spore, analysere og rapportere om hvordan programinitiativer gjør det. Begge partnere bør også være klar over hvor mye inntekter som genereres fra programmet.

Åpenhet styrker gjensidig tillit. Vær mottakelig for tilbakemelding fra partneren din og fra ditt medlemskap eller forbrukere.  

Bruk kraften til et tilhørighetsprogram

En tilhørighet er et forhold mellom to ting basert på felles interesser. Tilsvarende er et tilhørighetsprogram mellom en ideell organisasjon og en forretningspartner til gode for dem begge. For å finne den rette forretningspartneren, må en nonprofit se etter lignende mål og et delt formål å gi meningsfulle tilbud til medlemmene. Et partnerskap må ha åpen kommunikasjon og hyppige tilbakemeldinger for å lykkes. Deretter kan både ideelle organisasjoner og virksomhet høste fordelene: en økning i inntekter, merkevarebevissthet og forbrukerlojalitet.