8 tips for å ansette selgere

Å ansette en selger som ikke kommer til å lykkes er bortkastet tid og deres. Hver leder vil gjøre en ansettelsesfeil før eller senere, men ved å følge nøye med i hvert trinn i prosessen, kan du minimere disse feilene.

Gjennomgå stillingsbeskrivelsen

Sjekk over stillingen før du legger ut den, og sørg for at den fremdeles er relevant. Hvis det er en stund siden du ansatt en selger, kan det hende du må gjøre betydelige endringer i kravene. Sjekk også veldig nøye for skrivefeil og grammatiske feil-disse er en enorm avkjøring til selve superstjernekandidatene du vil tiltrekke deg.

Vet hva du leter etter

Når du har lagt ut jobbåpningen, vil du sannsynligvis ende opp med en snøstorm av jobbsøknader. Opptil 90%vil ikke være kvalifisert eller på annen måte en dårlig passform og kan gå rett inn i gjenvinningsbøtten.

Men de gjenværende kandidatene vil sannsynligvis fortsatt være mer enn du vil ta med til intervjuer. Før du går gjennom de kvalifiserte applikasjonene, kan du gjøre opp en liste over dine ønskede kvalifikasjoner (utover minimumskravene fra jobbåpningen) og bruk denne listen for å prioritere applikasjonene.

Forbered intervju spørsmål

Skriv ut intervjuspørsmålene dine i god tid, og bruk det samme settet med spørsmål på hvert intervju. På den måten kan du se på hver kandidat basert på samme type informasjon. Det kan være lurt å legge til noen tilpassede spørsmål for noen av kandidatene dine, men kjernesettet med spørsmål skal være det samme for alle.

Hold spørsmålene dine åpne

Å stille brede spørsmål gjør det vanskeligere for kandidaten å finne ut hvilket svar du leter etter, noe som betyr at du mer sannsynlig vil høre deres virkelige svar.

For eksempel, hvis du spør noe som "hvor ofte prøver du å lukke utsiktene?”Du vil sannsynligvis høre“ Jeg gjør det alltid ”fra hver kandidat. Spør i stedet noe sånt som: "Hva gjør du under en avtale med prospekt?”Og lytt deretter etter det de sier om stenging.

Legg merke til deres utseende

Utseende betyr ikke bare utseende, selv om det er en betydelig del. Det inkluderer også ting som opptreden, klær og kroppsspråk. Noen som søker om salgsposisjon, bør være på alle disse kategoriene i alle disse kategoriene. De skal kle seg og handle profesjonelt.

Selg deg selv

Uansett arbeidsmarkedets tilstand, har salgs superstjerner vanligvis sitt valg av stillinger. Du må selge litt for å overbevise en slik kandidat til å jobbe for deg. Utarbeide litt informasjon om selskapet generelt, så vel som salgsteamet og stillingen du ansetter for.

Bli vanskelig

Når du intervjuer en selger, gir du dem en sjanse til å vise deg hvordan de selger et produkt: i dette tilfellet, seg selv. Ikke nøl med å få dem til å jobbe for det litt. Kast noen få innvendinger på sin måte, for eksempel å opptre skeptiske til noe kandidaten har sagt, og se hvordan de reagerer.

En visepresident for salg fra et Fortune 500 -selskap liker å teste søkere han intervjuer ved å plutselig stå opp og si: "Jeg beklager, men jeg tror ikke dette kommer til å ordne seg. Lykke til.”Dette er når det virkelige intervjuet begynner, ettersom han nå kan vurdere hvordan kandidaten reagerer på en betydelig innvending.

Lytt etter ledetråder

En god selger vil bruke salgsferdighetene sine under intervjuet. De vil vise at de har undersøkt selskapet ditt ved å stille intelligente spørsmål. De vil se etter innvendinger ved å be deg om tilbakemelding. Forvent at de sannsynligvis vil prøve å lukke deg på slutten av intervjuet. En god selger vil nesten helt sikkert følge opp etter intervjuet med en takkemelding. Alle disse er tegn på at du ser på en dyktig selger.