Hvordan selge radioreklame

Nøkkelen til å selge radioannonser er å overbevise kundene dine om at de trenger dem. Den beste måten å gjøre det på er å vise dem bunnlinjen. 

Prisen er riktig med radioannonser

Rimelige eller gratis produksjonskostnader kan forsegle avtalen med en klient. På mange stasjoner skriver personen som selger stedet manuset. De fleste annonser trenger bare en solid radiopersonlighet for å fungere som kunngjøreren. Du kan legge til noen bjeller og fløyter med bakgrunnsmusikk og lydeffekter, men stasjoner kan skaffe lagerversjoner av begge til lave kostnader.

Siden selgeren og kunngjøreren allerede trekker lønn som en del av personalet, er produksjonskostnadene for stasjonen minimal. Det betyr at stasjonen kan frafalle eventuelle gebyrer den kan belaste for annonsene hvis klienten samtykker i å kjøpe et visst antall steder. 

Du kan også spare penger for din klient ved å oppføre deg som konsulent. Hvis de ønsker å påkostet penger på en kjent stemme for å lage tonehøyde, må du minne dem om at utgiftene ikke automatisk vil øke salgsresultatet hvis folk ikke kjenner igjen det dyre vokaltalentet.

Hvis klienten ønsker å spille en mer aktiv rolle og produsere et sted du vet vil mislykkes, forklarer forsiktig hva som vil fungere for dem. Du kan påpeke hvordan de beste radioannonsene inneholder de seks typene medieannonsering.

Annonser kan lufte raskt

TV- eller avisannonser kan ta uker, hvis ikke måneders produksjon før målgruppen noen gang ser dem. Radioannonser kan skrives, produseres og sendes på samme dag hvis en stasjon har åpne reklamespor på programloggen. Disse tilgjengelighetene eller "nytte" er vanskelig å få i løpet av shoppingsesongen i desember, men bør være enkle å tilby i løpet av resten av året. 

Du kan bruke hensiktsmessighet som et viktig salgspunkt. Hvis det er slutten av august og en klesbutikk er sent på lansering av Labor Day -salget for sine høstmoter, har det fortsatt tid til å montere en vellykket radioannonseringskampanje. Å få en TV -reklame på lufta eller i trykte medier på så kort varsel kan være umulig. Få det til å fungere for deg. 

Radioannonser treffer en målgruppe

Mange potensielle kunder kan forveksles av begrepet "målgruppe" fordi de vil selge produktene sine til alle. Det er derfor de ofte kaster bort penger på ineffektiv avis eller TV -reklame som ikke når potensielle kunder.

Radioformater gjør målretting av et publikum enkelt. De fleste bedriftseiere vet instinktivt om menneskene de vil nå; Lytt til hip-hop, country eller sportsradio. Hvis en bilforhandler ønsker å flytte pickup -lastebiler av partiet og du selger radioannonsering for en countrymusikkstasjon, trenger du sannsynligvis ikke å bruke tid på å overbevise forhandleren om at stasjonen din er det rette stedet å annonsere. Det kan hende du må vise andre potensielle kunder hvorfor det å matche klienten til en målgruppe er avgjørende for å få resultater.

Hvis du jobber for en klynge av radiostasjoner, kan du jobbe en avtale med pickup -lastebilforhandleren for landstasjonen, og deretter gå vegg i vegg og selge annonser for en sportsbar på din sportsradiostasjon. Radio er ideell for den slags mindre, målrettede kampanjer. 

Elsker de lave CPM -ene

En annen fordel med radioannonseringsfordel er den lave CPM, eller "kostnad per tusen", ". Forklar kundene dine hvorfor verdens glatteste, mest kreative reklame ikke vil øke salget hvis den bare kjører en gang med mindre det vises under Super Bowl. En annonse må gjentatte ganger lufte hvis du vil at salgsmeldingen skal feste seg i publikums hjerne.

Radioannonsering gir muligheten til gjentatte ganger å lufte klientens melding flere ganger gjennom dagen til en relativt minimal kostnad. Når en lytter hører den samme annonsen fem ganger på vei til jobb og ytterligere fem ganger på vei hjem, vil hun vite at bilforhandleren har gode tilbud på de mest robuste pickup -lastebilene som penger kan kjøpe.

Enkel melding

Annonsering fungerer sjelden når salgsmeldingen blir blandet sammen. Leserne vil overse en avisannonse som går tapt på hva som helst rot. Resten av siden. TV -annonser har ofte så mye som skjer - musikk, bilder, prangende redigering - at seerne ikke vet hvor de skal plassere fokuset.

Radioannonsering viser at en enkel melding vanligvis er den mest effektive. En restaurant som tilbyr 99-cent elendige på tirsdager kan bruke 10-, 15- eller 30-sekunders annonse for å bare oppgi, "Kom og få godsmakende elendige for 99 øre hver tirsdag. Her skal du dra."Lytterne kan ikke se elendige, men det er der effektiv reklameforfatter kan bruke ord for å male det mentale bildet av friske, varme, krydret, sprø, elendige fylt til randen med deilige godbiter. 

Radioannonsering gir et vell av fordeler i forhold til andre former for medier. Legg vekt på hver av dem, så overtaler du kunder til å kjøpe steder på stasjonen din som vil øke salget og redusere utgiftene.