8 måter å måle detaljhandelytelse og produktivitet

Å forstå hvilke kampanjer og strategier som driver mest salg for din butikk kan hjelpe deg med å bygge videre på suksessene dine og minimere feilfeil. Men å måle produktivitet og ytelse krever mer enn bare å sjekke for å se om virksomheten gir overskudd hver måned. En effektiv måte å vurdere hva som fungerer best er å ta i bruk beregninger som viser virksomhetens styrker så vel som områder som trenger forbedring.

En enkel måte å vite om virksomheten er sunn er å sammenligne årets salgsdata i samme butikk med fjorårets omsetning. Men hva om butikken din har vært åpen i mindre enn ett år?

Bedriftseiere kan ha klipper om hva som skjer i driften, men dataene kan avsløre noe veldig annerledes. Data kan også varsle bedriftseiere om trender de ikke er klar over, noe som gjør dem i stand til å gjøre justeringer. 

Disse dataene kan samles ved å bruke forskjellige matematikkformler og beregninger basert på salg. Hvis du sporer disse beregningene med jevne mellomrom, kan du utvide virksomheten din effektivt.

Salg per kvadratfot

Salg per kvadratmeter store data er mest brukt til å planlegge lagerkjøp. Det kan også beregne avkastning på investeringen og brukes til å bestemme leie for et detaljhandelsted.

Når du måler salg per kvadratmeter, må du huske at salgsplass ikke inkluderer aksjerommet eller noe område der produkter ikke vises.

Totalt netto salg ÷ kvadratmeter med salgsplass = salg per kvadratfot for salgsplass

Salg per lineær foten av hylleplassen

En butikk med veggenheter og annen hylleplass vil kanskje bruke salg per lineær fot av hylleplass for å bestemme et produkt- eller produktkategoris tildeling av plass.

Totalt netto salg ÷ lineære føtter hyller = salg per lineær fot

Salg etter avdeling eller kategori

Forhandlere som selger forskjellige kategorier av produkter vil finne salg-for-avdelingsverktøyet nyttig i å sammenligne produktkategorier i en butikk. For eksempel kan en kvinnes klesbutikk se hvordan salget av undertøyavdelingen sammenlignet med resten av butikkens salg.

Kategoris totale nettoomsetning ÷ butikkens totale nettoomsetning = kategoriens % av det totale butikksalget

Inventory Omsetning

Kontanter er konge i detaljhandel, og det største avløpet for kontantene dine er varelageret ditt. Å selge store billettartikler er en potensiell måte å generere overskudd på, men bare når forbrukere av produktene. Usolgt varelager er en kostbar investering for forhandleren. Å måle omsetningen din er en måte å vite om du er overvurdert eller til og med underlaget på et element.

Salg (til detaljhandel) ÷ Gjennomsnittlig lagerverdi (til detaljhandel)

Bruttomarginavkastning på investeringen  

Bruttomarginavkastning på investeringen (GMROI) er en populær måling fordi den kombinerer et par beregninger til en og gir et mer nøyaktig bilde av lønnsomheten sammenlignet med lageromsetningen.

Bruttomargin (dollar) ÷ gjennomsnittlig inventar (til kostpris)     

Elementer per transaksjon

Også kjent som salg per kunde. En butikk avhengig av selgere for å gjøre et salg vil bruke denne formelen for å måle produktiviteten til personalet.

Brutto salg ÷ antall transaksjoner = salg per transaksjon

Salg per ansatt

Når du tar inn salg per ansatt, må detaljister ta hensyn til om butikken har heltid eller deltidsarbeidere. Konverter timene som er jobbet av deltidsansatte i perioden til et tilsvarende antall heltidsarbeidere. Denne formen for måling av produktivitet er et utmerket verktøy for å bestemme antall salg en virksomhet trenger å generere når man øker bemanningsnivået.

Netto salg ÷ antall ansatte = salg per ansatt

Tilbehørsprosent

Overskuddet i en butikk kommer fra den andre solgte varen, ikke den første. Derfor å vite at tilbehørssalget gir informasjon om hvilke varer som genererer overskudd. For å beregne dette nummeret, bare del det totale salget etter tilbehør. Dette vil fortelle deg hvor godt de ansatte gjør det med å legge til flere varer på salget, ligner på varene per transaksjon ovenfor. Avhengig av produktene dine, er et ideelt område for denne beregningen 10%. 

Netto salg ÷ tilbehørssalg = tilbehør % av salget

Dette er bare noen få av måtene å måle ytelsen til en butikk. Når forhandlere sporer disse tallene måned etter måned og år etter år, blir det lettere å forstå hvor salget genereres, hvor ansatte, og hvordan butikken kan maksimere salgsvekst.