En karriere innen IT -salg

Gå til de fleste ethvert forretningskontor, fra det veldig små til de med global rekkevidde, og du vil finne minst en ting til felles: datamaskiner. De er på hvert kontor, i de fleste hjem, gjemt i lommer i form av smarttelefoner og ført i form av nettbrett. Og over 95% av disse datamaskinene er koblet til et nettverk. Det nettverket kan være Internett, eller det kan kobles til et LAN, WAN, mann eller en mann. De er en del av topologier kjent som tokenringer, masker, busser og stjerner. Og de representerer en enorm mulighet for teknologisinnede salgspersoner.

En kort oversikt over IT -salgsposisjoner

Verden av datamaskiner og nettverk kan være en forvirrende verden. Det ser ut til å ikke være noen ende på raske endringer som ser ut til å "endre alt" i IT -verdenen. Men det er noen konstanter og konsekvent nye trender som har skapt flere IT-baserte salgskarrierer.

Generelt faller IT-baserte salgsposisjoner i kategoriene maskinvare, programvare og tjenester. Og mens hver er koblet til de andre (slags som en del av det samme nettverket), er de unike fra hverandre.

Maskinvaresalg

I den ofte forvirrende verdenen av den er de enkleste delene å forstå maskinvaren. I hovedsak, hvis du kan berøre det, er det maskinvare. Maskinvare inkluderer ting som datamaskiner, brytere, rutere, knutepunkter, skjermer, servere, stativer, kniver og videre og videre. Mens bransjen kanskje beveger seg bort fra all denne maskinvaren, er den fremdeles langt unna å være "maskinvarefri.""

Maskinvaresalgsbransjen er en veldig moden industri, noe som betyr at det er mange konkurrenter som selger de samme tingene, med forskjellige prislapper, forskjellige "Value Adds" og forskjellige medfølgende tjenester. (Mer om tjenester senere.) Hva denne konkurransen og modenheten har skapt er et salgsmiljø som gir veldig lite overskudd. Da datamaskiner først ble popularisert, var normen til en avtale med 25 til 30% til en avtale. Den gevinstmarginen har fortsatt og fortsetter å trekke seg sammen. Siden svært få individer kan tjene en inntektsselgende maskinvare alene, har de fleste produsenter enten i salgskrefter som "ringer for dollar" og selger utstyret sitt på hvilket prispunkt som markedet vil bære, og komme inn i en karriere som IT -maskinvaresalgsprofesjonell er Sannsynligvis ikke det mest attraktive alternativet for mange.

Programvaresalg

Datamaskiner ville være ubrukelige hvis ikke for programvaren som kjørte på dem. Enten programvaren er operativsystemer eller regnskapsprogramvare, er programvaresalg en milliardbransje. Og utover programvaren som kan lastes ned fra Internett eller kjøpes i din lokale Big Box Store, er Software Sales Professionals.

Programvaresalgsfolk er ansvarlige for å selge en bestemt type programvare, ofte til en veldig spesifikk bransje. Programvare designet for styring av et tannlegekontor er et eksempel på bransjespesifikk programvare. Og mest sannsynlig selger selgeren som selger programvaren til tannlegene i verden bare programvare til tannleger.

Årsaken til denne spesialiteten er å sørge for at salgspersonell kjenner programvaren inne og ute. Disse spesialdesignede programvarepakkene anses nesten alltid som dyre, og å ha noen som også må ha full forståelse av flere programvarepakker, vil begrense effektiviteten.

Selv om det ikke alltid er tilfelle, tjener programvaresalget betydelige inntekter. Det er så lenge de selger! Utfordringen med disse stillingene er at salgssykluser vanligvis er ganske lange, noe som gjør tiden mellom kommisjonskontroller like lang. Men hvis du kan leve på lønnen alene og ha tillit til din evne til å levere, kan programvaresalg være et perfekt valg for deg.

Selger IT -tjenester

Med mindre en virksomhet har en IT -ekspert (eller et team av eksperter) på staben, vil de trenge hjelp til å navigere seg gjennom den. Det er der en IT -tjenester selger spiller inn. Og det er her en god salgsprofesjonell kan tjene en utrolig inntekt.

Tjenester kommer i mange former, fra den enkle tjenesten med å løpe nettverkskabling gjennom en bygning for å tilby konsulenttjenester til et selskap når de vurderer virtualisering av datasenteret sitt. Tjenestene varierer veldig, og det samme gjør inntektspotensialet til de som selger tjenestene.

Tjenester er limet som trekker IT -salgsverdenen sammen. De i IT -tjenestesalg selger maskinvareløsninger, kombinert med programvare og ofte samlet med installasjonstjenester. En representant som selger alt. De fleste IT -tjenestesalgsfolk jobber med et team av fagpersoner som er eksperter på visse områder i IT -verden, og eliminerer dermed den nesten umulige oppgaven å måtte være ekspert på alt.

Avsluttende ord

Verden av IT -salget er et utvidende en som er godt egnet for de med den tekniske evnen, er villige til å jobbe i en raskt skiftende verden og som er motiverte penger. Hvis du fokuserer på bare maskinvare, kan du gjøre mye salg, men overskuddet ditt vil være lavt. Selg ingenting annet enn maskinvare og overskuddet ditt vil være høyt, men salget ditt vil være sjelden og komplisert. Selg tjenester og kombinere det beste fra både maskinvare og programvare og åpne en helt annen verden for å utforske og tjene inntekter i.