En guide til salgs- og markedsføringskarrierer

Tradisjonelt var markedsavdelingene for virksomheter ansvarlige for produktdesign, identifisering av demografi, utforming av kampanjer, reklame og muliggjør salgsstyrken med verktøy for deres "Go to Market" -strategi. Når markedsføringen var ferdig, overtok salgspersonell. Hvis salget var sterkt, følte markedsføringsteamet som om de gjorde en god jobb på slutten. Hvis salget var svakt, ville markedsføringsteamet bli belastet for å lage en annen markedsføringsplan og for å redesigne strategien "gå til marked".

Mens mange store bedrifter fremdeles opererer i den tradisjonelle "markedsføring og salg" -modellen, har de fleste små til mellomstore bedrifter slått sammen disse to avdelingene til en. Å gjøre det reduserer ikke bare overhead, men kan også gi noen få forskjellige fordeler.

Denne sammenslåingen har skapt flere karrieremuligheter for kreative tenkende salgspersoner som kan dra nytte av fordelene med en dobbel rolleposisjon.

Direkte tilbakemelding

En vanlig utfordring med de tradisjonelle markedsavdelingene er mangelen på erfarne salgspersoner på teamet. Salg kan ikke gjøres i et styrerom eller på et tørt slettebrett. Salget er gjort ansikt til ansikt, mage til mage, salgspersonell for kunden. En erfaren salgspersonell vet hva som fungerer og hva som kommer til kort. Karrieremarkedsføringsfagfolk er ofte avhengige av avstemninger, bransjeanalyse og diagrammer når du designer en strategi. Det denne tilnærmingen mangler er den virkelige opplevelsen som bare salgserfaring kan tilby.

Når erfarne salgspersoner er ansatt som salgsmarkedsføringsspesialister, bringer de den avgjørende manglende brikken som kan lage eller bryte en markedsføringsplan. Dette eliminerer forsinkelsen i å få tilbakemeldinger fra salgsstyrken og kan hjelpe meg med å lage den opprinnelige markedsføringsplanen, samt redusere behovet for revisjoner.

Flere karriereveier

En vanlig utfordring som mange arbeidsgivere står overfor, beholder og tiltrekker kvalitetsansatte. Ved å tilby karriereutviklingsmuligheter, er arbeidsgivere bedre posisjonert til både å tiltrekke og beholde ansatte i høy kvalitet. Mens den typiske karriereveien for salgspersoner følger den rep-manager-regissørveien, skaper blanding markedsføring med salg flere avansementsveier. Ikke bare vil blanding og markedsføring gi en "verdiøkning" til ansatte, men arbeidsgiveren drar også fordel av kryssopplæring av ledere på midten og og seniornivå.

Forhindre ferdighetstap

Salgs- og markedsføringsferdigheter er som muskler: hvis ikke brukes, vil de krympe, bli svakere og til slutt atrofi til poenget med å være ubrukelig. Til tross for hva noen tror, ​​er salget ikke som å sykle. Bare fordi du var effektiv i en salgsposisjon for 10 år siden, betyr ikke det at du vil være effektiv etter en lengre periode ut av salgsfeltet.

Det samme gjelder de som er i markedsføring. Ferdigheter må brukes konsekvent og kontinuerlig forbedres. Ting endres drastisk i næringslivet, og ferdighetene dine trenger å endre seg rett sammen med disse endringene. Hvis du holder deg utenfor salg eller markedsføring i lengre tid, vil du bli passert av konkurransen din.

Å ha flere karriereveier skaper potensialet for salgs- eller markedsføringsferdigheter å avta med mindre din posisjon er en som stiller konsistente krav til både markedsførings- og salgsferdigheter. Arbeidsgivere bør være klar over dette potensialet, og designe stillingsstillinger som gjenspeiler college-systemet for "major-minor."Dette betyr at ingen ansatte skal være 100% fokusert på salg eller markedsføring, men bør ha en 75/25% delt favorisering av enten markedsføring eller salg.

Hva arbeidsgivere ser etter

En typisk college -grad i forretningsstyring inkluderer elementer av salg og markedsføring som arbeidsgivere ønsker i kandidater som er interessert i en kombinasjonsposisjon. Men å få erfaring på begge felt kan være utfordrende. I typiske situasjoner fokuserer folk på enten en karriere innen salg eller en karriere innen markedsføring, men sjelden gjør begge deler. For jobbsøkeren kan ikke svaret lett bli funnet.

Det er imidlertid alternativer. Den første ber arbeidsgiveren din om opplæring med sine ansatte i markedsavdelingen for de som er i salg og be om salgstrening for de som er i markedsføring. Svært få arbeidsgivere vil nekte en ansattes anmodning om ytterligere opplæring, og de vil sannsynligvis tilby gratis og lett tilgjengelig tilgang til på jobbopplæringen.

Et annet alternativ for kryssopplæring er å nå ut til lokale høyskoler og universiteter for etterutdanningskurs. Selv om dette alternativet kan ta lengre tid, ta mer av din personlige tid og koster deg mer kapital, kan CV-forbedringene og de synlige tegnene på selvkjøring mer enn kompensere for kostnadene.