En guide til å jobbe med en internasjonal distributør

Det er flere forskjellige metoder for eksport, en er en direkte eksport ved hjelp av en distribusjonsavtale. Utnevnelsen blir en avtale mellom en produsent og en distributør som skisserer vilkårene for forholdet, for eksempel produksjon, distribusjon, eierskap, varighet, pris og intellektuelle rettigheter, for bare å nevne noen. Her undersøker vi hva en internasjonal distributør gjør og hva du trenger å vite før du utnevner en.

Kjøper produktet direkte, tar tittel og påtar seg risikoen for å selge på nytt i det lokale landet

En internasjonal distributør kjøper produkt fra et firma i et annet land med det som ofte er en betydelig rabatt på grunn av forventningen om at distributøren vil kjøpe i volum for å oppveie utgiftene til å flytte produktene over tusenvis av miles. De markerer vanligvis et produkt for å dekke overskuddet. Distributøren skal være kunnskapsrik om markedet, inkludert lokale lover, og har mestring over bransjen som produktet blir solgt.

Importer produktet på eksklusivt eller ikke-eksklusivt grunnlag

En internasjonal distributør importerer produktet på en eksklusiv eller ikke-eksklusiv avtale og basert på vilkårene i den forhandlede kontrakten. En produsent kan velge å ha flere distributører i et utenlandsk marked forutsatt at det er avtalt innen kontrakten. Alternativt kan en produsent utnevne en eksklusiv distributør forutsatt at distributøren oppfyller spesifiserte salgsmål over en bestemt tidsperiode. Hvis de ikke gjør det, har produsenten rett (så lenge det er oppgitt i kontrakten) å gå tilbake til en ikke-eksklusiv avtale og ansette andre distributører for det samme territoriet.

Lagerfører produktet i sitt lokale lager

En internasjonal distributør lagerfører produktet i sitt lokale lager og distribuerer det til sitt kundebase i det lokale landet. Det er derfor forsvarlig for produsenten å besøke anlegget personlig før du signerer en kontrakt for å sikre at den oppfyller alle lagerstandarder, inkludert lagerstyring og passende arbeidslover i det lokale landet. Distributører opptrer vanligvis ganske raskt med kunder i et lokalt land. Tross alt er det jobben deres og tjener pengene sine.

Markeder og annonserer produktet i det lokale landet

En internasjonal distributør er ansvarlig for aktivt å markedsføre og markedsføre produktene via alle passende online og offline markedsføringskanaler, for eksempel messer, sosiale medier, reklametavler, direkte poststykker og nyhetsbrev. Dette kan også kreve oversettelse av markedsføringsmateriell for innfødte i et lokalt land for å forstå produktets evner og brukspolitikk.

Kommuniserer med hjemmekontoret (originalprodusent) med rettidig fremdriftsrapporter

Produsenter kan velge å høre fra en distributør så ofte de anser som nødvendige for å måle fremgang. Dette forhandles i kontrakten, og trikset er å sette et minimumsmål - si månedlige eller kvartalsvise e -postmeldinger, telefonsamtaler eller Skype -samtaler - for å sikre regelmessig kommunikasjon. Videre kan du også inkludere en uttalelse i kontrakten som oppmuntrer til en rørledning av nye produktideer basert på lokale markedstrender, samt kundeemner fra kunder som kan gi en ny produktutvidelse eller ny mulighet for vekst for begge parter.

Håndterer alt etter salgsstøtte og service

En internasjonal distributør vil være ansvarlig for å adressere alle kundesalgshenvendelser, garantier, garantier, tekniske problemer, opplæring og reparasjoner (feilsøking) som involverer kjøp og/eller forbruk av et produkt. Distributøren må ha en kompetent salgsstyrke for å tjene markedet tilstrekkelig.

Absorberer alle kredittrisikoer og skatteforpliktelser i det lokale landet

En internasjonal distributør pådrar seg kredittrisiko og skatteforpliktelser i det lokale landet på vegne av produsenten fordi distributøren fungerer som en "uavhengig entreprenør" for produsenten.

Utfører i henhold til vilkårene i den internasjonale distributøravtalekontrakten

Ikke glem, kontrakten skal dekke priser, mengde som skal bestilles, geografisk jurisdiksjon, eksklusivitet eller ikke-eksklusivitetsavtale, varigheten av kontrakten, produktansvarsforsikring osv. Jo mer spesifikk og tydelig det er, jo mer nyttig vil det være for å håndheve alt du forventer gjort.

Å sette sammen en solid avtalekontrakt som tilfredsstiller behovene til både produsenten og den internasjonale distributøren er kritisk i begynnelsen av forholdet. Å ansette en internasjonal advokat anbefales på det sterkeste for å minimere potensielle risikoer, inkludert, men ikke begrenset til å beskytte produsentens immaterielle rettigheter. En siste kritiske detalj som alle har en tendens til å overse: etablere en klar forståelse av hvordan de kan komme ut av kontrakten hvis det ikke fungerer.