Fordeler og ulemper med globale strategiske allianser

Hvis du har nådd et punkt som du føler at du har kommet deg så langt du kan på egen hånd i å kartlegge eksportstrategien din, er det et godt tidspunkt å vurdere å slå seg sammen med et annet selskap med lignende størrelse og markedstilstedeværelse som ligger i et fremmed land der du allerede driver forretninger, eller vil gjerne. Det er en global strategisk allianse. Før du kan komme videre, er det viktig å forstå nøyaktig hvordan en global strategisk allianse fungerer, og hva den kan og ikke kan gjøre for deg.

En global strategisk allianse er ikke et anskaffelse

En global strategisk allianse etableres vanligvis når et selskap ønsker å øke i en relatert virksomhet eller nytt geografisk marked, særlig en der regjeringen forbyr import for å beskytte innenlandsk industri. Allianser dannes vanligvis mellom to eller flere selskaper, hver basert i hjemlandet, i en spesifikk periode. Deres formål er å dele i eierskapet til en nyopprettet satsning og maksimere konkurransefortrinn i sine samlede territorier.

Kostnaden for en global strategisk allianse deles vanligvis rettferdig blant selskapene som er involvert, og er generelt den billigste måten for alle berørte å danne et partnerskap. Et anskaffelse, derimot, tilbyr en raskere start med å utnytte et utenlandsk marked, men har en tendens til å være et mye dyrere selskap for det anskaffende selskapet-som sannsynligvis vil være godt utenfor rekkevidden til en solooperatør. Mens en global strategisk allianse fungerer bra for utvidelse av kjernevirksomhet og bruk av eksisterende geografiske markeder, fungerer et anskaffelse bedre for øyeblikkelig penetrasjon til nye geografiske territorier. Derfor gir en allianse en god løsning til globale markedsførere som mangler den nødvendige distribusjonen for å komme inn i utenlandske markeder.

En global strategisk allianse er også mye mer fleksibel enn et anskaffelse med hensyn til graden av kontroll som hvert parti har hatt glede av som hvert parti. Avhengig av ressursene dine, kan du strukturere et egenkapital eller ikke-egenkapital partnerskap. Innenfor et aksjepartnerskap kan du holde et mindretall, flertall eller like eierandel. I et ikke-egenkapital partnerskap har vertslandspartneren en større eierandel i avtalen, og har dermed en majoritetsinteresse. Likevel som du velger som partneren din er uten tvil viktigere enn hvordan partnerskapet er strukturert, fordi du vil ha en partner som vil ha et aktivt bidrag å gi og hvem som er fleksibel og i stand til å løse konflikter når alliansen utvikler seg. Enda viktigere er at du husker hva du søker å tjene på alliansen og at du velger en partner hvis bidrag vil gjøre det mulig for deg å nå disse målene.

Der importører og eksportører skal se etter partnere

Du kan bli overrasket over å finne at du kan bygge gjensidig fordelaktige allianser med noen usannsynlige allierte. Mange selskaper tar bevisste beslutninger om å danne partnerskap med komplementære eller til og med konkurrerende selskaper som kan tilby dem markedsandeler i land de har slitt med å bryte seg inn i i mange år. Nokia og Microsoft har for eksempel inngått en bred global strategisk allianse der de planlegger å kombinere eiendeler og utvikle innovative mobile produkter i enestående skala. Ved å bruke deres komplementære styrker og kompetanse, sikrer disse potensielle konkurrentene dermed deres gjensidige overlevelse i det nye globale mobile økosystemet og markedet.

Selv om du ikke er et internasjonalt teknologiselskap eller verdens ledende mobiltelefonleverandør, kan du følge Nokias og Microsofts eksempel og se hvilke av kontaktene dine, kolleger, jevnaldrende og konkurrenter i det internasjonale markedet som kan ha kompatible behov og mål. Du vil sannsynligvis føle deg mest trygg med et selskap som du allerede har et rimelig langvarig forretningsforhold, spesielt hvis du har oppnådd betydelig salgsvekst sammen. Det kan være din distributør i Sør -Afrika, en produsent som tok på seg distribusjonen av produktet ditt i Kina, eller det handelsselskapet i Japan som ikke kan følge med forbrukernes etterspørsel. Alle av kontaktene dine med et problem du kan løse eller et behov du kan oppfylle, kan tjene som en potensiell partner.

10 fordeler med den globale strategiske alliansen

Det er mange spesifikke fordeler med en global strategisk allianse. Her er 10. Du kan:

1. Få øyeblikkelig markedsadgang, eller i det minste fremskynde inngangen til et nytt marked
2. Utnytte nye muligheter for å styrke din posisjon i et marked der du allerede har fotfeste
3. Øke salget
4. Få nye ferdigheter og teknologi
5. Utvikle nye produkter med fortjeneste
6. Del faste kostnader og ressurser
7. Forstørr distribusjonskanalene dine
8. Utvide din virksomhet og politisk kontaktbase
9. Få større kunnskap om internasjonale skikker og kultur
10. Forbedre bildet ditt i verdensmarkedet

Seks ulemper med den globale strategiske alliansen

Det er også noen avveininger å vurdere:

1. Svakere ledelsesmedvirkning eller mindre eierandel
2. Frykt for markedsisolering på grunn av den lokale partnerens tilstedeværelse
3. Mindre effektiv kommunikasjon
4. Dårlig ressursallokering
5. Vanskelig å holde mål på målet over tid
6. Tap av kontroll over viktige problemer som produktkvalitet, driftskostnader, ansatte osv.

For eksempel, hvis du inngår en global strategisk allianse med enda litt mindre egenkapitalandel, 49%-du mister lederkontrollen. Du kan ende opp med den egenkapitalprosenten fordi vertsregjeringen bare tillater opptil 49% for en utenforstående, fordi du bare kunne forhandle om det beløpet eller fordi du var villig til å godta en minoritetsandel i bytte mot gevinster (e.g., ansvar for forskning og utvikling) som du tenkte viktig i forhandlingsfasen. Uansett årsak, hva skal du gjøre hvis overskuddet stuper, forverres produktkvaliteten, eller kundene er misfornøyd? Du har ikke nok interesse for satsingen til å ta grep.

Dine 49% kan raskt avskrives når det gjelder å utøve enhver kontroll. I et hvilket som helst partnerskap har majoritetsinteresseinnehaveren en tendens til å dominere, og setter deres behov først og partnerens siste. Den ideelle situasjonen er et 50-50 partnerskap som lar begge parter dele i gjensidige suksesser, men hvis du nøyer deg med en minoritetsinteresse, må du sørge for at du opprettholder nok kontroll til å oppnå dine mål i målmarkedet.

Det er også viktig å utforske alle juridiske og økonomiske implikasjoner før du inngår et partnerskap med et utenlandsk selskap. Søk juridisk rådgiver som er velopplevd i internasjonal handel, anskaffelser, joint ventures og avhendinger for å gå over de beste og verste scenariene med deg. Du bør ansette rådgivere i både ditt eget land og vertslandet for maksimal beskyttelse av dine rettigheter. Du søker ikke bare å sikre partnerskapets grunnleggende integritet, men å utarbeide avgjørende rettigheter og forpliktelser som copyrights, varemerker, patenter, skatter, antitrust og utvekslingskontroll.

Siste tanker

Du må også holde deg informert om vertslandets politiske og økonomiske stabilitet. Ta kontakt med de lokale økonomiske utviklingskontorene i vertslandet. De skal kunne vurdere landets fremtidige investeringsklima og gi deg tidligere, nåtid og fremtidige veksttrender. Dette vil gi deg en bedre ide om hva slags risiko du vil pådra deg hvis du går videre med alliansen.