Reklameteknikker og taktikker

Hvert år endrer forskjellige trender og teknikker måten vi ser reklame. Dette er de mest innflytelsesrike teknikkene og taktikkene du bør vurdere i 2018 -kampanjene og utover.

Unngå å delta i forstyrrelser

Forstyrrelser var en gang drivkraften bak mange reklamekampanjer. Hver kreative kort produsert på 90 -tallet, og i et tiår utover, snakket om forstyrrelser. Hvordan skiller vi oss ut fra rotet? Hvordan fanger vi oppmerksomheten deres? Hvordan slår vi dem i ansiktet og får dem til å slutte å gjøre det de gjør, slik at de vil ta hensyn til reklamen vår? Det er historie.

Å forstyrre noen, spesielt på mobil, er en enveisbillett til en krysset av forbrukeren. De er lei av det hele. De hater å bli avbrutt. De forakter venter på at en annonse skal laste før de kan lese artiklene sine. De blir irritert når opplevelsen deres blir overtent av betalt innhold. Du vil ikke være i den mottakende enden av den slags dårlige følelse. Som Seth Godin spådde for mange år siden i "Tillatelsesmarkedsføring", vil du gjøre så mye bedre hvis folk vil samhandle med merkevaren din. Hvis forbrukeren savner meldingene dine, gjør du det riktig.

Bruke påvirkere

Det var en kjent TV -kokk i Storbritannia som heter Delia Smith. Hver gang hun brukte eller nevnte et spesifikt produkt på showet sitt, ville butikkene gå tom for varen dagen etter. Hvis det var bra nok for Delia, var det bra nok for allmennheten.

I Amerika var det Oprahs favoritt ting. Og selvfølgelig, dr. Oz måtte bare hviske navnet på et produkt, og det ville være et løp på det. Dette er alle eksempler på påvirkere som direkte påvirker salget på en positiv måte, selv om det meste av tiden ikke ble betalt for å si noe, eller bruke produktene.

Nå, i en alder av Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter og til og med Pinterest, er Influencer Marketing en massiv virksomhet. For eksempel har Kim Kardashian West over 94 millioner følgere på Instagram, og over 50 millioner følgere på Twitter. Hvis Kim sees ved hjelp av et produkt eller støtter det, kan du gjette hva som skjer. Denne typen markedsføring er verdt millioner for henne, og annonsørene er villige til å betale den prisen. Langt bedre å bruke pengene på en godkjenning av produktet enn en flash Super Bowl -annonse med et stort mediebudsjett.

Selvfølgelig kan ikke bare noe merke komme gjennom KKW -filteret, og selv om det kan, har det kanskje ikke pengene. Så velg dine påvirkere med omhu. Og husk at når du knytter deg til en kjendis, må du ta det grove med det glatte. De er ikke perfekte, og hvis de kommer i trøbbel i media, kan merkevaren din bli dratt med.

Tenk utover skjermen

De siste årene har annonsører vært fokusert, noen ganger med laserpresisjon, på reklame som er rettet mot mobil, nettbrett og datamaskiner. Selv om dette ikke er en trend som kommer til å forsvinne, trenger pendelen å svinge. Og i år vil det begynne å skje.

Det er ikke å si at tradisjonell hjemme og trykk kommer til å gjennomgå en massiv vekkelse. I likhet med kullindustrien er disse mediekjøpene i trøbbel av en grunn. Imidlertid vil det være deg å se utover skjermen for å engasjere kundene dine. Deretter kan du utnytte disse taktikkene for å kjøre folk til skjermene sine for å bestille, eller finne ut mer.

Guerrilla -markedsføring skal være i tankene dine. Ikke de typiske annonsene på toaletter og på fortau, men stunts og hendelser som tiltrekker oppmerksomhet; Den slags oppmerksomhet som treffer nettsteder som Reddit.com, facebook, twitter og instagram. I disse dager er det en mye enklere måte å få folk på skjermbilder i disse dager å få folk på skjermer til å samhandle med annonsen din. Et klassisk eksempel - salgsautomater som er filmet med skjulte kameraer.

Gjør det på samme måte. Ikke tenk på det lille antallet mennesker som faktisk vil se annonsen eller hendelsen personlig. Tenk på delbarheten til annonsen. Er dette verdt tid og krefter for publikum å filme den, og dele den? Gå dit, så får du en massiv avkastning på et relativt lite stunt, i stedet for å pløye hundretusener til online kjøp og promotert innhold.

Få hvert ord til å telle

-Det sies at bare 28 prosent av ordene som er skrevet i en hvilken som helst online artikkel eller reklame- faktisk blir lest av forbrukeren. Eller med andre ord, 72 prosent av alt du skriver vil bli ignorert fullstendig. Du må vurdere hvert ord nøye i annonsene dine. Fungerer hvert ord hardt nok? Vil fem gjøre i stedet for femten? Den franske matematikeren Blaise Pascal var den første av mange smarte mennesker som innrømmer at det ikke er lett å være kortfattet. Noe han summert opp da han sa: ”Jeg har gjort dette lenger enn vanlig fordi jeg ikke har hatt tid til å gjøre det kortere.”Med andre ord, det er ikke lett å komme til poenget. Men i disse dager er det mer viktig enn noen gang før.

Ta oppmerksomheten raskt

Som samfunn blir oppmerksomhetsspennet vårt kortere hvert år. Gjennomsnittlig oppmerksomhetsspenn for en person i 2000 var 12 sekunder; I 2015 hadde det gått ned til 8.25 sekunder. Husk at det er kortere enn 9 sekunders oppmerksomhetsspenn for en gullfisk.
Nå er det lett å si tittelen på denne delen, men mye vanskeligere å gjøre i praksis. Alle skriker etter oppmerksomhet. Rotet er like verre som det noen gang har vært, og vil bare bli verre. Så den eneste måten å skille seg ut på er å være virkelig annerledes. Det er imidlertid ikke nok. Du må også være annerledes med mening. Det må forholde seg til hva du selger, eller du er tilbake til det gamle “gratis sex - nå har vi fått oppmerksomheten din, la oss snakke om forsikring.”

Når du har gjort nesten det umulige og hektet en forbruker, må du holde dem på linjen. Det betyr å kombinere flere strategier i dette stykket. Få hvert ord til å telle. Gjør innholdet relevant. Gjør det enkelt å skanne og absorbere hovedpoengene. Gjør det enkelt for dem å gjøre neste trekk.

Stopp bombardement på sosiale medier

Nok er nok, og forbrukerne stemmer med klikkene sine. Facebook spytter ut promotert innhold regelmessig, og reaksjonen fra 90 prosent av folk som ser på det er å minimere det, eller finne måter å eliminere det helt. Som forbruker selv, bør du vite dette altfor godt. Hvor mange ganger har du sett en annonse vises gang på gang på din sosiale feed? Så mye, faktisk at du er hentet fra å ikke ha noen mening om merkevaren, til absolutt å hate det.

Nå kjøper reklame og markedsføringsmedier å konsentrere seg om to hoved ting - rekkevidde og frekvens. Reach er fremdeles viktig, men frekvens ... det er et mye mer komplisert problem. Hvis du treffer folk over hodet med den samme meldingen om og om igjen og om igjen, og de ikke svarer, gjør du skade på merkevaren din.

Men hvis budskapet ditt utvikler seg, og finner måter å forbedre forbrukerens liv på noen måte (det være seg komedie, informasjon, musikk, underholdning eller råd), vil frekvensen din bli ønsket velkommen og vil begynne å fungere. Du har sjansen til å gjøre dette med merkevarens egne sosiale sider, så vel som nyhetsbrev og nettsteder som kontinuerlig oppdateres med relevant innhold. Vær smart om frekvens, og det vil lønne seg.

Dra nytte av personalisering

Du kan godt ha brukt personalisering i fortiden, men ikke i den grad det nå blir tilbudt. Da direkte mail først begynte å bruke personalisering, var det rå og overbevisende. “Kjære MR. Smith, ”eller de mer samtale“ Hei John ”-åpningene overbeviste ingen. Dette var helt klart et plug-and-play-brev, og innholdet av innholdet var omtrent like personlig og innbydende som en bruktbilselgerens tonehøyde.

Tidene har endret seg. Internett, kombinert med andre datametoder for dato, har gjennomsnittlige virksomheter tilgang til en enorm mengde informasjon om individuelle forbrukere. Det er ikke bare et navn, adresse og telefonnummer, men favorittferieplasser, bil, mest besøkte nettsteder og til og med merke av undertøy. Data -gruven er enorm. Hvis du bruker det med omhu, kan du se opp meldinger som virkelig kobler sammen med forbrukerne på en måte de aldri trodde var mulig. Det er selvfølgelig en fin linje mellom å kjenne dem godt og for godt. Hvis forbrukeren føler at personvernet deres er blitt invadert, går du fra å være i kontakt med deres behov, til direkte påtrengende. Så sørg for at de personlige kampanjene dine ikke blir så personlige at de føler seg krenket.

Vurder utvidet virkelighet

Hvis du ikke allerede vet om det, er Augmented Reality en raskt voksende del av reklamen, markedsføringen og PR-blandingen. I et nøtteskall overfører denne taktikken en CGI -verden over den virkelige verden, gjennom bruk av moderne teknologi i smarttelefoner, nettbrett og andre enheter. Pokemon Go -fenomenet brakte utvidet virkelighet til mainstream i fjor, og det kommer bare til å bli større.

Hvordan kan du bruke den? Vel, det er så mange måter å dykke inn. For eksempel, hvis du markedsfører en kjede med kaffebarer, kan du legge over lokasjonene deres på en live gatevisning tatt gjennom telefonens kamera. Du kan lage virtuelle skattejakter, eller avsløre skjulte meldinger på reklametavler, nettsteder og magasiner. Faktisk, hvis du kan tenke på en måte å bringe en umulig verden til liv, kan du sannsynligvis gjøre det med AR. Den ene ulempen er at brukeren må laste ned en app for å oppleve den, og det kan være en stor barriere for inngang. Bare sørg for at innholdet ditt er verdt installasjonen.

Det er utsiktene for 2018, basert på de siste månedene av 2016, og de to første månedene av året. Hopp på disse trendene nå, før de går av koke.