Barrierer for innreise i netthandelsvirksomheten

Internett handler om demokratisering - et sted hvor den lille fyren effektivt kan kjempe mot Giants og håper å vinne. Eksempler som Google, Facebook, Twitter, Amazon og eBay, blant andre vitnesbyrd om det faktum. Og siden to av navnene i den listen over fem er e-handelsaktører, er det en tro på at e-handel, som en bransje, har ubetydelige inngangsbarrierer. Her er grunnen.

Hvem som helst kan sette opp et e-handelsnettsted øyeblikkelig

I en tidligere artikkel hadde jeg vist hvordan man kunne sette opp et e-handelsnettsted på en dag. Og jeg kjenner folk som har satt opp e-handelsnettsteder i fortiden og kan gjøre det på under en time. Tenk på fysisk detaljhandel: Du kunne ikke engang ha satt opp skiltet for et utsalgssted på en time. Men denne typen tenkning fører oss til gale konklusjoner.

Å sette opp et e-handelsnettsted er ikke det samme som å sette opp en e-handelsvirksomhet

Dette er kjernen i saken. Mens jeg opprettet en fysisk butikk kan betraktes som tiden da man kom inn i detaljhandelen, tror jeg at i tilfelle av e-handel, kan det ikke sees å sette opp et nettsted i samme måte.

Du er en e-handelsvirksomhet når du har kundene

Selvfølgelig trenger du kunder for å ha en bedrift. Jeg kjenner flere mennesker som har vendt e-handelsentreprenører over natten, og neste morgen har de investert i betal-per-klikk-reklame. Det fikk trafikk flom til dørstokken deres. Noe av det, naturlig nok, konverterte.

Å ha kunder er heller ikke nok til å kalle deg en bedrift

Tradisjonelt, hvis du hadde en butikk, og hvis du hadde kunder, kan du absolutt bli stemplet som "i virksomheten."Men hvis du har måttet betale kunder (direkte eller indirekte) for å komme og kjøpe fra deg, er det mer som en charade. Og en charade driver ikke en bedrift.

Du er en e-handelsvirksomhet når du har gjentatte kunder

Den tidligere delen av denne artikkelen har fokusert på å definere det som ikke er en e-handelsvirksomhet. La oss nå snakke om hva som er en e-handelsvirksomhet. Gitt de spesifikke økonomiene som er involvert i e-handelsvirksomheten, tror jeg at en av de første egenskapene til en e-handelsvirksomhet ville være en gjentatt kunde. Hvis en kunde har en grunn til å komme til deg en gang til, viser du kjennetegn på å være en virksomhet.

Du er en e-handelsvirksomhet når du har en lav avvisningsrate

Jada, du kan ha tvunget besøkende til å besøke deg med en effektiv lønnsstrategi. Men når de er besøkt, hvis mange av dem blir oppfordret til å se seg om, er du et seriøst reisemål. Du kan oppnå denne besøkende interessen med ditt valg av produkter, bilder, beskrivelser eller med noe annet instrument for kundeengasjement.

Du er en e-handelsvirksomhet når du ikke taper penger på hver transaksjon

Jeg synes det er irriterende at den eneste måten å være i e-handelsbransjen er ved å tape penger på. Å få penger fra investorer i stedet for kunder virker som en farlig rute. Jada, man kunne tenke på det som et nødvendig onde for å komme i gang - men bare for å komme i gang. Jeg er ikke tilhenger av fagpersoner i e-handel som tror ikke tror to ganger å kaste rabatter og godbiter i den generelle retningen til kunden med et håp om å fange så mye markedsandel at de en dag vil være veldig verdifulle, i motsetning til lønnsomme.

Konklusjon

Selv om det kan virke som om det ikke er noen hindringer for innreise i netthandel, tror jeg at forestillingen er feilaktig. Akkurat som e-handel har åpnet for et nytt eksistensparadigme, tror jeg at nye regler bør brukes for å evaluere e-handel. Og med mindre en e-handelsvirksomhet kan demonstrere noen av egenskapene jeg har snakket om, kan vi ikke kalle det en virksomhet. Og når vi bruker målestokken min, er en e-handelsvirksomhet mektig vanskelig å sette opp.