Før du starter en import/eksportvirksomhet

Så du har et flott produkt klart til å importere eller eksportere. Nå trenger du bare å få det i hendene på noen få gode kunder, og du er på vei til internasjonal handel Nirvana. Vent, ikke så fort. Hvordan vet du at produktet vil selge? Vil du tjene penger på å selge dem? Hvordan skal du prise produktet? Alle importører og eksportører må møte disse spørsmålene på et tidspunkt hvis de ønsker å oppnå suksess på den globale markedsplassen. Her er noen få løsninger for å veilede deg i prosessen.

Har et kvalitetsprodukt eller en tjeneste

Begynn med et produkt eller en tjeneste som du vet vil selge-hvis ikke overalt, i det minste et sted. Du vil forbedre oddsen din for å velge en vinner hvis du dyrker en evne til å spore trender, oppdage potensielle trender eller til og med lage spillendrende trender.

Husk den populære linjen med utstoppede dyr som heter Beanie Babies eller Cabbage Patch Dolls? Hadde du innsett at disse produktene 'eksportpotensial tidlig før de ble mest solgte produkter, ville du ha gjort deg en millionær fire ganger i en veldig kort periode.

Det samme gjelder Japans Hello Kitty -produkter, som er basert på en fiktiv karakter produsert av det japanske selskapet Sanrio i 1974. Hadde du funnet det produktet tidlig og bedt om eksklusivitet fra Sanrio for å markedsføre det i USA, ville firmanavnet ditt bli nevnt her som en suksesshistorie. Det er den slags framsyn som trengs for å velge import- og eksportvinnere.

Spor økonomien din

Uansett hvilken form for virksomhet du driver, vil du ikke vente til du kommer til slutten av kalenderåret for å finne ut hvor du står når det gjelder fortjeneste. Det er best å utarbeide månedlige uttalelser, balanser og kontantstrømuttalelser-som du går.

Hvis du ikke har gjort et salg ennå, spør du sannsynligvis deg selv på dette tidspunktet hvorfor du trenger å føre disse detaljerte økonomiske postene. Det er enkelt: Selv om du kanskje har minimalt salg, eller ingen i det hele tatt, bruker du fortsatt penger i løpet av de første månedene. Du har utgifter. Og før eller senere trenger enhver virksomhet arbeidskapital for å vokse.

En annen situasjon som krever overvåkningsutgifter vil være en der du, etter å ha drevet selskapet ditt i noen måneder, bestemmer deg for å gå til en bank for et lån for å øke virksomheten din.

Før banken bestemmer om du er et godt kredittutsikt, må den se noen detaljer om bedriftens økonomiske historie-nemlig, ditt årlige salg, utgifter, gevinst-og-tap-uttalelse, helst utarbeidet av CPA eller En anerkjent regnskapsorganisasjon. Dette hjelper deg ikke bare med å kontrollere kostnadene, men forteller deg også med et øyeblikk hvis du tjener penger eller mister dem og hvor justeringer må gjøres.

Utvikle konkurransedyktige priser

Enten du importerer eller eksporterer, må du utvikle konkurransedyktige priser som inkluderer gevinstmargin eller provisjon, uansett hva saken måtte være. Tenk på følgende kriterier for å bestemme hvor høy eller lavt du kan gå på markeringen din:

• Unikhet: Er du først til markedsføringsprisen høyere.
• Kvalitet: Er produktkvaliteten oppskalere eller marginalpris deretter.
• Kostnadene dine: Hvis det er høyt, hold markeringen lav.
• Nyhet: Pris høyere på nyere og lavere på etablert.
• Kunde kontakt: Ba kunden om produktet ditt, eller henvendte du deg til kunden?
• Produktposisjonering: Plasser det i det beste lyset for å bestemme prisen du vil kunne selge den.
• Direkte:
  • Du har råd til en høyere fortjenestemargin.
• Konkurranse:
  • Pris å spille (konkurrere) i det globale spillet.
• Regjeringens politikk:
  • Kan ha en direkte og indirekte innvirkning på prispolitikken.
• Er du tilknyttet en internasjonalt kjent kjendis? Tenk deg heldig som jobber med en kjendis, og gå til den høyere prisen.