Fordelene ved å tilhøre det lokale handelskammeret

Det lokale handelskammeret er en ofte oversett ressurs for selgere. Handelskamre eksisterer for å hjelpe lokale virksomheter med å blomstre, og mot en beskjeden årlig avgift vil de gjøre alt i deres makt for å hjelpe deg med å selge. Det er vanligvis mulig å delta på kammerarrangementer og så videre uten å bli medlem, men fordelene med medlemskap er så store at det er vel verdt gebyret å gå foran og registrere deg.

Kammerkatalog

Medlemsfordeler varierer fra kammer til kammer, men en spesielt vanlig og verdifull ressurs er kammerkatalogen. Alle kammermedlemmer er oppført i en årlig oppdatert katalog som leveres til både medlemmer og ikke-medlemmer gratis. Fordelene her er todelt. For det første betyr oppføringen din i katalogen at andre kammermedlemmer som trenger din type produkt sannsynligvis vil nå ut til deg før du prøver ikke-medlemsbedrifter i bransjen din.

Det betyr at du kan håpe på at noen gode vindfallsutsikter skal komme din vei bare fra å ha navnet ditt i katalogen. Og for det andre er den katalogen en fantastisk kilde til bly. På et minimum gir katalogen hvert medlems kontaktinformasjon og bransje. Noen kataloger gir også detaljer som deres firmastørrelse og hvor lenge de har vært i virksomhet. Katalogen er egentlig en perfekt, gratis ledeliste for deg med en innebygd åpner du kan nærme deg disse lederne med informasjonen om at du, som dem, er medlem av det lokale kammeret.

Nettverksmuligheter

Kammerarrangementer er også fantastiske nettverksmuligheter. Handelskammeret vil vanligvis ha regelmessig planlagt "miksere" der medlemmene kan møte og hilse på hverandre. Du kan få mest mulig ut av disse mulighetene ved å melde deg frivillig til å snakke på en slik mikser. De fleste kammermedlemmer er lokale eiere av små bedrifter som sannsynligvis er interessert i å lære mer om salgsteknikker. Som bedre enn deg å lære dem?

Hvis du liker å skrive, kan du også melde deg frivillig til å bidra med artikler til kammernyhetsbrevet. Mange handelskamre deltar også i eksterne arrangementer, for eksempel lokale veldedige organisasjoner og forretningsrelaterte byarrangementer - disse er spesielt nyttige for B2C -selgere. Kammernyhetsbrevet vil nevne kommende arrangementer, noe som gjør det enkelt for deg å bestemme hvilke du skal delta på.

Før du blir med i kammeret, kan du spørre salgssjefen din om du kan tilby en rabatt eller annen spesiell avtale for kammermedlemmer. Du kan være i stand til å annonsere denne kampanjen i kammerkatalogen eller nyhetsbrevet; Hvis ikke, skriver du i det minste en flygeblad og distribuerer den på disse mikserne. Du kan også sette av en og annen dag for å ringe medlemmene personlig og se om du kan starte noe salg.

Det er sannsynlig at selgere fra andre selskaper også vil bli med i handelskammeret. Hvis du kan spore opp noen få andre selgere fra ikke-konkurrerende virksomheter, har du starten på en flott henvisningsgruppe. Du og de andre selgere kan utveksle potensielle kunder og hjelpe hverandre. Og kammerarrangementer lar deg følge med på de selgere som er direkte konkurrenter!

Finn handelskammeret ditt

Å finne ditt lokale handelskammer skal ikke være vanskelig, og selgere i en storby kan ha flere kamre i området. I så fall kan du prøve å droppe av en mikser eller to og se på katalogene deres for å se hvilken som vil være best passform for deg.