Bygg hjemmevirksomheten din med offentlig tale

Offentlig tale er ofte oppført i toppen av hva folk frykter mest, til og med over høyder og edderkopper. Imidlertid er det en flott måte å få budskapet ditt til målmarkedet ditt for å bygge virksomheten din. Videre, gjort riktig, kan offentlig tale bli en ekstra inntektsstrøm.

Fordeler med offentlig tale

Det er mange grunner til å overvinne din frykt eller nøling med å tale som et middel til å utvide virksomheten din. Offentlig tale kan:

• Lar deg vise frem din kompetanse - folk er mer sannsynlig å ansette eller kjøpe fra deg når de har bevis for at du vet hva du gjør.
• Sett deg opp som ledende innen ditt felt
• Utvide bevisstheten om virksomheten din til markedet ditt
• Øk salget i virksomheten din
• Øk ditt profesjonelle nettverk
• Tilbring tid med stammen din (som får deg ut av hjemmekontoret og med folk som er i din bransje)
• Tjene penger

Ulemper med offentlig tale

Selvfølgelig er det noen ulemper med offentlig tale, inkludert:

• Stress, spesielt hvis du er redd for å snakke i offentligheten
• Tidkrevende for å forberede praten, materialene og finne steder å bestille deg å snakke
• Må måtte reise, kjøre og fly (en annen frykt mange mennesker har)
• Må kanskje starte med å tilby samtalene dine gratis før du kan lade

Typer offentlig tale

Ikke alle samtaler er skapt de samme. Foredraget ditt vil avhenge mye av dine mål, marked og ditt sted. Her er tre forskjellige typer offentlig tale du kan gjøre:

• Informativ tale tilbyr utdanning, instruksjon, hvordan du gjør eller informasjon. For eksempel kan en virtuell assistent snakke om hvordan du skal outsource arbeid.
• Overbevisende å snakke fremmer et spesifikt synspunkt om et emne. For eksempel kan en virtuell assistent diskutere hvorfor outsourcing er nødvendig for å ha en lønnsom virksomhet.
• Underholdende å snakke er designet for å underholde og underholde publikum. For eksempel kan en årlig bedriftsarrangement ansette en komiker.

Typer samtaler

For det meste, når folk tenker på offentlig tale, tenker de på taler, men det er flere forskjellige typer offentlige taler du kan gjøre.

• Keynote: Dette er vanligvis fremhevet samtaler som er gitt på arrangementer. De er vanligvis 30 til 60 minutter lange og forholder seg til det overordnede temaet for arrangementet. En hovednote kan være informativ, overbevisende og/eller underholdende.
• Seminar: Dette er en informativ samtale designet for å utdanne publikum. Et seminar kan være 30 minutter opp til en heldag.
• Workshop: Workshops ligner på seminarer ved at de utdanner, men vanligvis har mer praktisk engasjement av de publikum. Workshops er vanligvis en time til to timer lange.
• Trening: I likhet med seminarer og workshops, utdanner trenere også. De blir vanligvis ansatt av selskaper for å undervise i en spesifikk ferdighet som hvordan du bruker sosiale medier eller en salgsteknikk. Treninger kan være en time opp til en heldag, eller til og med dekke noen dager.
• Panelekspert: Mange arrangementer har paneler, der en gruppe høyttalere med tilrettelegging av en moderator dekker et spesifikt emne. Paneler er en flott måte å komme i gang i offentligheten hvis du er redd for å snakke offentlig. Paneler er vanligvis informative og er 30 til 60 minutter lange.

Hvordan bygge virksomheten din med offentlig tale

For å komme i gang i offentlig tale som en markedsføringsmetode tar forskning og planlegging. Her er trinnene å følge.

1. Hva ønsker eller trenger markedet ditt? Å bygge virksomheten din gjennom offentlig tale starter på samme måte som enhver annen markedsføringstaktikk gjør; Bestemme hvilket problem du kan løse for målmarkedet ditt. Hva gjør virksomheten din som hjelper mennesker?

2. Planlegg en samtale rundt en av løsningene dine. Fordi det kan overvelde et publikum å prøve å dekke alt i et tema, og målet er å generere salgsledninger, fokusere på ett aspekt av emnet. Du vil gi nok informasjon til at folk føler at de har noe ut av det (spesielt hvis de betalte), men ikke så mye at det ikke er noen grunn til at folk vil kjøpe fra eller ansette deg. For eksempel, hvis du er en virtuell assistent, kan du planlegge en samtale om hvordan outsourcing kan øke salget eller overskuddet.

3. Bestem taleavgiftene dine. I noen tilfeller kan det være lurt å snakke gratis bare for muligheten til å komme foran markedet ditt. Imidlertid kan du kanskje ta betalt for å snakke, spesielt hvis du gjør det regelmessig. Hva du vil belaste vil avhenge av:

• Typens snakk (jeg.e. Keynote tale, seminar, trening, panelutseende osv.)
• Lengden på samtalen
• Lokalet, for eksempel, vil selskaper betale mer enn ideelle organisasjoner
• Din opplevelse
• Kvaliteten og mengden av utdelingsmaterialene dine

De fleste foredragsholdere undervurderer verdien og lades ikke nok. Når det er sagt, som allerede nevnt, kan det hende du må snakke gratis eller billig bare for å få opplevelsen.

Generelt kan hovednoter og samtaler med bedrifter betale mer enn du kan få for et seminar eller verksted med mindre organisasjoner. Treninger, der du blir ansatt av et selskap for å lære personalet, kan også betale ganske bra.

Ikke avvis paneler og mindre talende spillejobber, da de kan få deg til å øve, samt gi deg eksponering for andre som kanskje vil ansette deg til å snakke.

Endelig er ikke gebyret ditt det eneste du må vurdere. Hvis du må reise, vil du finne ut om arrangementet vil dekke reiser, losji og måltider.

4. Finn grupper som retter deg mot markedet ditt for å slå din talende ide. Hvilke foreninger eller organisasjoner tilhører målmarkedet ditt? Begynn med å undersøke om de holder hendelser som du kan slå til å snakke på eller ikke. Eller du kan slå til for å snakke på et av møtene deres. Hvis du er en virksomhet til forretnings-til-forretning (B2B), kan du oppsøke profesjonelle nettverk som ditt lokale handelskammer. Borgerlige og sosiale grupper (jeg.e. Lions Club) har ofte foredragsholdere. Programmer for voksenopplæring (sjekk med ditt lokale universitet eller samfunnshøgskole angående voksenopplæring), biblioteker og rekreasjonssentre for samfunnet er også steder å sjekke.

5. Bli kjent med klienten din. Selv om du har lagt en ide som er målrettet mot markedet ditt, skader det ikke å lære mer om organisasjonen du vil snakke med. Skreddersydde talen din til gruppen forsikrer at du gir publikum det de vil ha. Hvis du nevner vertsorganisasjonen din i talen din, kan du oppmuntre til flere bestillinger. For eksempel, hvis du snakker med handelskammeret, kan du nevne andre ressurser kammeret tilbyr medlemmene.

6. Forbered flere læringsverktøy (Hvis du holder en informasjons- eller instruksjonsprat). Folk lærer på en rekke måter. Noen er auditive elever, der de bare trenger å høre hva du sier. Men andre trenger skriftlig materiale, og noen foretrekker begge deler. Vurder å ha en oversikt for å hjelpe deltakerne med å følge praten din. Sørg for å ta med virksomhetsnavnet og kontaktinformasjonen på utdelingen din. Hvis du kan skåne utgiftene, må du gi mapper din presentasjonsoversikt, brosjyre og annet materiale om virksomheten din.

7. Forbered og øv på praten din. For å unngå å være kjedelig, kan du gi snakk med historier og anekdoter som fremhever budskapet du prøver å formidle. Legg til humor i foredraget ditt for å lette spenningen og legge til litt moro til praten din. Bygg i tide for spørsmål, med mindre den type snakk ikke tillater det. Selv om du ikke nødvendigvis trenger å huske foredraget ditt, bør du være ekstremt kjent med den, slik at du kan levere den på en samtale, i motsetning til å lese den. Øv talen din foran venner, jevnaldrende eller foran speilet. Registrer talen din for å merke alle tics som overforbruk av "um" og andre talefyllstoffer.

8. Forbered audiovisuelt materiale. Lysbildepresentasjoner kan slå av publikum, spesielt hvis det er lastet med bullet tekst. Samtidig kan det være et flott verktøy for å sikre at du og publikum er på samme side av samtalen. I stedet for å bruke kuler og tekst, bør du vurdere å bruke bilder over ord. Det er et ordtak at et bilde er verdt 1000 ord, så maksimer det. Velg kvalitetsbilder eller grafikk som illustrerer konseptet du prøver å formidle. For eksempel ved å bruke den virtuelle assistentideen, når du diskuterer hvor overveldet en bedriftseier er, kan du bruke et bilde av en forretningsperson som sjonglerer en mobiltelefon, datamaskin, papirer osv.

9. Fremme praten din. Mens organisasjonen som hyret, vil du markedsføre foredraget med medlemskapet, bør du også markedsføre utseendet ditt. Ikke bare støtter den organisasjonen, men det kan gi troverdigheten din til virksomheten din og tiltrekke andre organisasjoner for å ansette deg. Legg til hendelsesinformasjonen til nettstedet ditt, send en pressemelding og del den på sosiale medier.

10. Dukker opp i tide, passende kledd og klar til å snakke. Du har en sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk. Ikke kast det ved å være sent eller se slurvete ut.

11. Delta i angstreduserende taktikker hvis du føler deg redd for å snakke offentlig. Hvis du har øvd og kjenner materialet ditt, fokuser du på kompetansen din. Ta dypt beroligende pust. Strekk for å lindre spenningen. Smil under praten din.

12. Søk tilbakemelding fra publikum og klient. Det kan være vanskelig å motta kritikk, men den beste måten å forbedre dine taleferdigheter så vel som selve foredraget ditt er gjennom tilbakemelding. 

Offentlig tale kan være morsomt! Det er en utmerket måte å utvide virksomheten din på, og det er en av få markedsføringsstrategier du kan få betalt for å gjøre. Hvis du føler deg kval for å legge til offentlig tale, kan du vurdere å få hjelp gjennom organisasjoner som Toastmasters. Se Tedtalks for å lære å lage en engasjerende og inspirerende samtale. Start små, ved å søke å være på et panel eller slå små grupper.