Kjøpe varer på Alibaba eller fra utenlandske produsenter

Alibaba og lignende markedsplasser er fristende for små bedrifter og ebay -selgere. Nettstedene gir tilgang til tusenvis av produsenter på Stillehavsranden og utover, og selger direkte til kjøpere til under-wholesale priser.

Sourcing direkte fra produsenter over internasjonale farvann er mye mer komplisert enn mange begynner ebay -selgere forestiller seg. Du vil raskt finne ut av dette når du prøver å kjøpe i volum på denne måten, men du kan skåne deg selv den harde læringsopplevelsen ved å gå inn i prosessen med litt kunnskap. Her er noen viktige quirks, tips og triks å huske på når du handler på Alibaba.

B2B er ikke som forbrukerhopping

Shopping Business-to-Business (B2B) er ikke det samme som den gjennomsnittlige online shopping en forbruker gjør på nettsteder som Amazon og eBay. Mens nettsteder som Alibaba ligner mye på eBay, fungerer ikke alltid transaksjoner det samme. Oppføringer kan være prøver eller annonser i stedet for varer direkte for salg. I mange tilfeller er varene du ser på disse nettstedene Bare eksempler av hva produsenten er i stand til å levere.

I stedet for bare å klikke på "Kjøp", trenger kjøpere på Alibaba å spesifisere mye mer detaljert til produsenten før de begynner på produksjonsprosessen. Det er ikke nødvendigvis en ulempe med å handle på Alibaba. Du vil ofte oppdage at produsentens funksjoner og produktlinjer er mye mer omfattende enn det du ser i oppføringen. Noen ganger må du jobbe med deres designere eller andre partnere for å fullføre en bestilling. I andre tilfeller vil det være en forhandling om mengde, pris, konfigurasjon, tidslinje, kunstverk, merkevarebygging og andre detaljer.

Produkter er kanskje ikke "forbrukerklare"

Kjøpere må være klar over at dette ikke er din vanlige forbrukerplass, og produktene kommer kanskje ikke klare til å bli solgt til kunder. En kosmetikkordre, for eksempel, kan inneholde bare stoffene, uten tilfeller, børster, speil, merkevarebygging, emballasje eller noe av de andre tingene som shoppere typisk forbinder med et detaljhandelprodukt. Elektronikkartikler kan pakkes i bulk-ingen kabling, manualer eller til og med foringsrør. Du kan finne deg selv i det vesentlige å stirre på en haug med samlede kretskort.

Å gjøre råvarene til enheter som individuelle forbrukere ønsker og forventer å kjøpe, kan kreve ekstra arbeid. Forstå hva tilleggsarbeid vil være nødvendig før du legger inn en bestilling.

Betalingsmetoder og vilkår varierer

I stedet for å bruke standardmetoder for betaling som kredittkortet ditt, kan du finne deg selv ved å bruke internasjonale kredittbrev. Disse kredittbrevene bruker banker eller andre tredjeparter for å validere og dele opp betalinger etter faser (innledende ordre, post-run, levering osv.). Det er også vanlig å sette opp en trådoverføring gjennom banken din.

Returpolitikk varierer, men ethvert forsøk på å returnere produkt utenlands kan være en skremmende oppgave. Det er trygt å anta at en liten prosentandel av defekte enheter kan være en del av avtalen. Når du skaffer varer i det internasjonale B2B-plassen, kan du oppleve at en høyere prosentandel av mangelfulle varer er en del av avveiningen for de lave kostnadene for disse bulkproduktbestillingene.

Minimumsbestillingsmengder er vanlige

Produsenter på Alibaba og lignende nettsteder behandler vanligvis bestillinger som produksjonsløp. De tilpasser produksjonslinjen for å passe til en ordens behov, og produserer deretter enheter til den ordren er fylt.

Derfor kan du oppleve at det er vanskelig å starte med en "liten" ordre på bare noen få hundre varer. Noen oppføringer kan tydelig si at små eller til og med enkeltmengder er tilgjengelige, men andre kan kreve at du kjøper inn mengder på 1000 eller mer. Disse bestillingen minimum er ikke alltid kompatible med eBay -selgere og små bedrifter som nettopp kommer i gang.

Vær oppmerksom på importforskrifter

Å delta i dette rommet kan få deg til å føle at du er i gang med å importere, og på en måte er du. De mest suksessrike bedriftseiere som handler med utenlandske produsenter forstår hvordan handelsforskrifter og importlover gjelder for deres virksomhet.

Det kan være vanskelig å følge med importlover til tider. Både sikkerhetstiltak og politisk ledelse kan endre seg, noen ganger raskt så. Her er noen grunnleggende tips til for begynnende importører:

• Vet hva slags lisens som kreves for å importere varene dine.
• Rett spørsmål til U.S. Tollkontor ved produktets inngangsport (det nøyaktige stedet der produktet ditt kommer inn i landet).
• Ansett en tollmegler hvis du finner prosessen for komplisert.
• Vær forberedt på å motta et regning hvis forsendelsen din blir undersøkt av u.S. Toll.

Kommunikasjon er nøkkelen 

Avtaler med produsenter utenlands kommer med usikkerheter og detaljer som må hamres ut. Klar og effektiv kommunikasjon er nøkkelen til å inngå en avtale som etterlater begge parter fornøyde.

Ved det første antydningen til en språkbarriere, kan du få en oversetter eller morsmål og foretrukket en med erfaring i denne typen handel. En god oversetter tilbyr ikke bare språkferdigheter, men også intuisjon, erfaring og kulturell kunnskap. Bruk deres fulle spekter av ferdigheter for å veilede beslutningene dine og sikre en avtale.

Som med ethvert aspekt av virksomhet og forhandlinger, må du vite når kunnskapen din kommer til kort. Når du har truffet det punktet, får du hjelp. Hvis du ikke forstår en oppføring eller de tekniske begrepene som brukes i den, vil du ikke helt forstå hva du kjøper, og det er mer sannsynlig at du blir skuffet over produktet. Noen av de største feilene i denne prosessen stammer fra misforståelser og en overtredelse på en listens bilder.

Gjør din aktsomhet

Brukeravtalene til mange online markedsplasser for importører/eksportører foreslår at du bruker listene deres på egen risiko. Dette er ikke en vilkårlig advarsel; Selv når hvert parti driver sin virksomhet etisk, kan internasjonal handel med volum være vanskelig. Sjekk referanser og ta omfattende kontakt med dem. Ikke bare ta leverandørens ord for ting eller stole på rangeringene som vises på nettstedet.

Vurder å gå gjennom en handelsagent. Uansett størrelse på bestillingen din, kan en handelsagent i opprinnelseslandet håndtere logistikk, gjøre inspeksjoner på dine vegne og gå inn for dine interesser generelt.

Innkjøp i det internasjonale forretnings-til-forretningsrommet kan gi muligheter for langsiktige, lønnsomme forhold for alle parter. Vær smart, gjør din aktsomhet, og du kan finne gode partnerskap og avtaler.